第299章 降维打击

林川咳嗽了两声。 “飞机餐免费，没有讨论的必要，今天的目的是，这顿飞机餐，我们该给乘客吃什么？ 面包矿泉水什么的，就别提出来了，那种总成本一块钱不到的玩意，让它们出现在透心凉航班的飞机上，我都觉得是对飞机票价的侮辱。” 整个航空公司的，都有了底。 林川这句话，就是给这事定了调。 飞机餐的标准不能差。 他们要做的，就是怎么在这个前提下，把成本尽可能压下去。 “我觉得，咱们的饮品，可不可以直接换成奶茶，可以做成中杯装的，在起飞前从机场装入，也就一两个小时的时间，并不用担心会不会变质的问题。” “好主意，说实话比起卖的饮料，自家的奶茶，成本并不会很高，奶茶杯也可以特制一批，航空相关主题的。” “主食的话，可以像做盒饭一样，米饭加红烧肉加小青菜，弄几个口味，稍微在飞机上一加热，就可以吃。 不想吃饭的，提供一盒透心凉的卤味。中途还可以发一两次小零食，乘客体验拉满，而且这个成本还能控制在10块钱之内。” 一周后，海西州机场正式通航。 第一趟航班，是从阳城飞往海西州。 有人是奔着凉老板主体飞机来的，有人是想去透心凉大学看看，还有人是想去海西州探探路，看有没有什么机会。 飞机起飞不到10分钟，空乘开始分发小零食。 每人两包。 虽然没人问，但不少乘客都在心里想，这，该不会就是飞机餐吧？ 不过想到其他航空公司直接把飞机餐改成了付费的，心里又稍微好受了一点，起码透心凉是免费的啊。 旅途过半的时候，空乘推着小车过来了。 “本次航班，我们为您准备了三种不同口味的午餐，主菜有红烧肉、辣子鸡、回锅肉、配菜小青菜，主食米饭。 饮料有透心凉柠檬水、茉莉奶绿、招牌烤奶、蜜桃四季春这几种。 您好，您想吃点什么？” 坐在最后排、被问到的乘客：我.....我吗？ 你都不说价格，我怎么选？ 其他排的乘客也竖起了耳朵，准备听一下，听起来就像是有点贵的样子。 蒜鸟蒜鸟，忍一忍，等下了飞机再吃。 “一份辣子鸡加一杯柠檬水，多少钱？” 空乘一边拿饭盒，一边回。 “透心凉所有航班，餐食都是免费的。这是您要的辣子鸡米饭，小心烫。” 后面的另一辆小车里，饮料和一小盒卤菜也被送到了乘客手里。 乘客：是不是搞错了，他买的是经济舱，还是说，是他太久没坐过飞机，都跟不上节奏了？ 免费？ 听到这两个字的其他乘客，闭着眼睛的终于把眼睛睁开了。 “给我来一份红烧肉，饮料我要招牌烤奶。” “我我我，我也要红烧肉，还有柠檬水。” 海西州机场，几个年轻人刚进门，就发现才下飞机的旅客，除了行李，一只手还提着个印着凉老板的编织袋。 “哥，你这个袋子哪买的啊，看着还挺好看。” 被问到的人骄傲地抬起了头。 “不是买的，飞机上发的东西有些多，没吃完，空乘给的拿来装吃的的袋子。” 飞机上发的东西多，没吃完？ 几个人很懵逼。 要不是看这哥们刚从飞机上下来，他们都怀疑这人压根没坐过飞机。 这年头哪家航空公司不是抠抠搜搜的，恨不得发瓶水就让你待到下飞机，吃不完，搞笑呢？ 直到大哥打开了袋子，小零食，喝到一半的奶茶，还没拆分的卤味，甚至还有个印着白胖子的飞机模型。 “哥，这些......都是飞机上免费提供的？这个模型也是？” “嗯呐，你们自己去坐过一次，就知道了。” 首航第一天，透心凉航空，就上了热搜。 不是因为服务有多好，也不是因为别的，而是因为飞机餐。 #飞机餐就该长这样# 【其他航空公司，能不能都学学透心凉，你们发瓶矿泉水都心疼，要改成付费。 你看看人家，饮品提供的是奶茶，吃的提供的是红烧肉米饭，还有卤味，更别提还有两波小零食，还送飞机模型。】 【上次坐某航，一瓶矿泉水加一包临期饼干，到了透心凉这，红烧肉米饭+奶茶+卤味+小零食+飞机模型，我请问呢？】 【完了，那个飞机模型，我是真想要。】 【可是这样，成本不会拉高吗，淡季的话，本来就是在亏本卖票，其他航空公司就是因为这样才推出了付费飞机餐，透心凉这么搞，只会亏更多吧？】 就像网友在疑惑的一样，同行也在疑惑。 只不过比起网友，他们知道的更多。 国内某家航空公司。 副总看着付费飞机餐上线一周骂声一片，而且还没卖出去多少。 卖的最多的，还是那种国际航班，因为中途时间长，乘客没办法。 像国内航班，普遍一两个小时的，除了骂声还是骂声，一次航班能卖出去一份饭都算好的。 “不是，淡季本来机票价格就低，透心凉这么做，是打算亏本也要跟国内其他航空公司打擂台吗？” “谁说透心凉会亏？你们只看到了客舱，货舱呢，透心凉的首趟航班，货舱基本是满载。 也就是说，或许他们在餐食上多支出了一点，但这个钱，还有折扣机票的亏损，都在其他地方找补回来了。” 分析师停顿了一下，深吸了一口气。 “根据分析，单次航班，货运收入，加上机票钱，这趟航班，盈利。” 沉默，震耳欲聋。 谁不知道，航空公司最挣钱的时候，是旺季，一张机票一两千块钱。 淡季的时候，为了竞争，机票会大跳水，可能全价快两千块钱的机票，最低的时候，300多块钱就能买到。 淡季基本上航空公司都是在亏本运营。 而现在，你告诉我，同样都在卖折扣票，大家都在亏本，透心凉居然盈利了？ 这特喵的怎么玩？