第 277 章 刘德柱的眼光

王福荣眼睛亮了：“找谁买？” “还能是谁，当然是覃志高了。 当年红河牌电子管收音机，是我帮着他从无到有设计出来的。 产线上那些生产技术难点，我帮他解决过不少。我去找他，应该有这个面子。” 说完，刘德柱站起来就走。 王福荣看了一眼他碗里剩的大半碗米粉，冲老板喊了一声“记账”，追了出去。 三鑫电子厂的办公室，刘德柱坐在桌前，手摇电话摇了三圈，对接线员说：“接第一电子厂，找覃副厂长。” 电话那头响了很久，终于有人接起来。 “喂？” “覃厂长，我刘德柱。” “老刘？又有什么事？上回你问晶体管，我不是跟你说了吗，那东西你们小厂搞不了。” “覃厂长，报纸上登了，锗晶体管技术下放给民营企业，交专利费就能拿资料。我们不造晶体管，我们买。” 电话那头惊讶道：“怎么，你想买？” “你们第一电子厂不是产锗晶体三极管吗？民用级的，卖给我们。 我们自己设计电路，自己腐蚀印刷板，自己做壳子，自己装收音机。 你们卖晶体管赚钱，我们装收音机赚钱，两边赚。” 覃志高在电话那头笑了一声：“老刘，你倒是会打算盘。行，我跟你说实话。 政策下放之后，厂里开了会，决定把民用级晶体管往外卖。 国内电子厂，只要交了专利费，拿到工业部的许可证，就能从我们这儿拿货。 但是——” 他停了一下。 “但是什么？” “但是产能不够。我们一个月产一千来颗晶体管，一半供给军工，剩下来做民用的就六百来颗。 六百来颗，你知道有多少家厂盯着吗？ 升龙城、海防、岘港、西贡，光登记在册的电子厂就有几十家。 每家都想要，你觉得你这个小作坊，能有实力拿到吗？” 刘德柱握着话筒，手心出汗了：“覃厂长，我们三鑫是小厂。 但红河牌是我在你手下的时候，跟你一起从无到有做出来的。 产线上那些工艺难点，烘屏机的温度曲线，老炼台的电压漂移，哪一样我没帮你解决过？ 你给我几十颗晶体管，我装出来的收音机，不会给你丢人。” 电话那头叹了一声：“老刘，我跟你说个实在话，厂里现在是铆足了劲要扩产。 政策一放开，国内几十家电子厂盯着咱们的晶体管，供不应求。 厂里已经批了新的区熔炉和扩散炉，明年产能能翻一番。 但远水解不了近渴，眼下一个月就六百来颗民用管，分给谁不分给谁，得罪人的事。” “行了，不麻烦你了，挂了。”刘德柱也不是不识好歹的人，毕竟他就是靠着接电子厂的订单起步的。 “慢着，”覃志高说道，“你不一样。你是第一电子厂出去的，红河牌有你一半功劳。我可以给你几十颗，但是你产品没做出来之前，别到处宣扬。” 刘德柱握着话筒，激动的说不出话来。 “老刘，你明天去升龙工业局，找技术科的黎科长。先把专利费交了，拿到许可证。然后回来找我，我给你四十颗。” “四十颗？” “嫌少？” 刘德柱当然嫌少，但自己这人情，估计只够四十颗。 一台晶体管收音机，超外差式电路，最少要四颗锗晶体三极管。 一颗做高放，把天线收到的微弱信号放大。 一颗做本振，产生本机振荡频率，和接收信号混频变成中频。 一颗做中放，把中频信号放大。 一颗做低放，把音频信号放大，推动喇叭出声。 四颗，一台，四十颗，够装十台。 “覃厂长，四十颗就四十颗，我明天就去工业局。” “还有一条。”覃志高的声音忽然严肃起来， “老刘，晶体管到了你手里，只能用在你自己厂的收音机上。 不准倒卖，一颗都不准倒卖。 工业部和监察院联合下了文，晶体管属于战略管控物资，倒卖查出来，送去川圹挖锗矿。 我这不是在吓唬你。” “覃厂长，你放心。我刘德柱是做收音机的，不是二道贩子。” 电话那头嗯了一声：“明天交了专利费，拿到许可证，来找我。” 话筒里传来咔嗒一声，挂断了。 刘德柱握着话筒，听筒里嘟嘟的忙音还在响。 他把话筒放回电话机上，手心全是汗。 王福荣站在门口，从头听到尾：“四十颗？” “四十颗。” “够装几台？” “十台。” 王福荣走进来，在椅子上坐下，日光灯在他头顶嗡嗡响。 “十台就十台。十台样机装出来，拿到补贴，咱们再找覃厂长要第二批。” “老王，明天我去工业局交专利费。你在厂里，把胶木车间的模具收拾出来。 晶体管收音机的壳子，不能再用胡桃木了。日本人用的是塑料，咱们也用塑料。 外壳颜色的配方你让老黄重新调，颜色要鲜亮，表面要光，摸上去不能有颗粒感。 旋钮的阻尼手感，你去找几个样品回来，仔细研究一下。 电池仓的弹簧片，去找铁行街的老高订，不锈钢的，不能生锈。” 王福荣掏出本子，一条一条记，记完，把本子合上。 “老刘，你说咱们装出来的晶体管收音机，能卖多少钱？” 刘德柱靠回椅背，盯着对面墙上那张三鑫牌电子管收音机的装配图纸。 图纸上画着五道超外差电路，密密麻麻的电阻电容电子管，像一张蜘蛛网。 他从第一电子厂出来的时候，把这张图纸带出来了。 覃志高没拦他。 红河牌是他俩一起做出来的，图纸有他一半心血。 “日本人的TR-55，在南华卖八千八。 这个价里头，有关税，有运费，有升龙百货的柜台抽成。 光关税一项，日本人就得交两成。 咱们的晶体管收音机，晶体管是第一电子厂造的，壳子是咱们自己压的，电路是咱们自己设计的。 没有关税，没有跨海运费，柜台抽成也比日本人低。 成本压到四千以下，卖六千八到七千，补贴百分之十五，一台还能赚好三千块。” 王福荣拿笔在本子上算了算：“三千块，抵得上买电子管收音机十台了，可惜，晶体管太少了。” “能有不错了，晶体管收音机是以后的趋势，咱们厂子小，我做供应商。”刘德柱站起来，走到车间门口。 工人们还在焊电子管收音机，电烙铁点在松香上，滋滋响。 “什么？”王福荣抬头问道。 “印刷电路板。” 他重复道，同时也下定决心，收音机照做，但要开展印刷电路板业务。 这个方向比晶体管简单，容易，成本也不大，最主要的是，他有那手艺。 刘德柱的眼光还是可以的，敏锐的察觉的未来市场的变化，要不然他不也会在工厂里拿死工资。 三鑫电子，未来的一个行业巨头，就是从印刷电路板上获得了真正意义上的第一桶金。 【五章奉上，感谢诸位打赏。 这些也都是该交代的剧情，没写成商战文，交代了一下南华的底层人物的发展。】