第七十三章拒绝合作

陆氏集团的危机还在持续。 新区项目停工，林氏建材的倒台让陆川言焦头烂额。 除了新区建材，陆氏家居的智能系统升级也迫在眉睫。 原来的合作方技术不过关，在最近系统频繁出bug，用户体验极差。 如果再找不到靠谱的技术伙伴，唯一能稳定挣钱的项目也要失败。 就在此时助理推门进来：“陆总，蔚蓝科技那边回复了，他们的负责人闻心先生明天上午有空。” 陆川言抬起头，揉了揉眉心：“约在哪里？” “他们说可以在蔚蓝科技的会议室。” 陆川言皱了皱眉。他本想约在自己地盘，但对方既然开了口，他也不好拒绝。 “行，你安排吧。” 第二天上午，陆川言带着助理来到蔚蓝科技的总部。 公司位于怡安市高新区的核心地段，整栋大楼不算高，但设计感十足。 玻璃幕墙在阳光下折射出冷冽的光，门口的Logo简洁大气。 陆川言走进大厅，前台接待已经等在那边。 “陆总，闻总在楼上等您，请跟我来。” 电梯直达十八层。走廊宽敞明亮，两侧是透明的玻璃隔间，能看到里面忙碌的技术人员。 陆川言的目光扫过那些屏幕上的代码和架构图，心里微微一动。 这家公司的技术实力，比他想象的要强。 会议室的门推开，闻心已经站在里面等候。 他穿着一身深蓝色的西装，戴着一副金属框眼镜，看起来三十出头，但眼神沉稳，不像这个年纪该有的老练。 “陆总，久仰。”闻心伸出手，不卑不亢。 陆川言和他握了握手，客套了几句，双方落座。 闻心没有急着谈正事，而是先让助理上了茶。 “陆总，您今天过来，是为了新区项目的智能系统？”他开门见山。 陆川言点点头：“我们原来的系统问题太多，用户体验很差。 听说蔚蓝科技在这方面经验丰富，想了解一下合作的可能。” 闻心笑了笑，没有立刻回答，而是端起茶杯抿了一口。 “陆总，蔚蓝科技目前的主要合作方是寰宇集团，我们的技术团队排期很满。如果是小项目，可能插不进去。” 陆川言脸色微变。他听出了闻心话里的意思。 蔚蓝科技不缺客户，而且他们的客户是寰宇，陆氏还不够格。 但他没有发作，只是说：“新区项目是陆氏未来三年的重点项目，体量不小。 如果合作成功，后续还有更多可能。” 闻心放下茶杯，双手交叉放在桌上，看着陆川言。 “陆总，恕我直言，陆氏现在的处境，您比我清楚。 产品爆炸、供应商出事、新区停工……在这种情况下，蔚蓝科技如果跟您合作，外界会怎么看？” 陆川言的手指微微收紧。 “闻总，商业合作看的是利益，不是舆论。” “利益？”闻心笑了笑，“陆总，您能给我们什么利益？” 陆川言没想到对方这么直接，一时语塞。 “价格方面，我们可以谈。”他说。 闻心摇摇头：“陆总，蔚蓝科技不缺钱。我们需要的是长期稳定的合作伙伴，而不是一个项目做完就散伙的客户。” 陆川言沉默了几秒，然后说：“闻总，您有什么条件，可以提。” 闻心靠在椅背上，看着天花板想了想，然后说：“这样吧，陆总，您先回去等消息。我需要跟董事会商量一下。” 陆川言知道这是托词，但也不好再说什么。 “那麻烦闻总了。”他站起来，伸出手。 闻心和他握了握，送他到电梯口。 电梯门关上的那一刻，闻心脸上的笑容收了起来。 回到办公室，闻心关上门，拿出手机，拨通了江绾的电话。 电话那头响了几声，江绾接起来。 “老板，陆川言来过了。”闻心坐在椅子上，把刚才的对话复述了一遍。 江绾听着，嘴角微微扬起。 “他什么态度？”她问。 “表面上很客气，但骨子里还是那副高高在上的样子。” 闻心说，“他说价格可以谈，好像我们缺他那点钱似的。” 江绾轻笑了一声。 “你怎么回的？” “我说需要跟董事会商量，让他回去等消息。”闻心顿了顿，“老板，您的意思呢？” 电话那头沉默了几秒。 “拒绝他。”江绾的声音很平静，但很坚定。 闻心没有意外：“直接拒绝？还是……” “直接拒绝。不用留余地。”江绾说，“告诉他，蔚蓝科技目前的排期已经满了，未来半年都没有空档。” 闻心犹豫了一下：“这样会不会太明显？他毕竟是陆氏集团的总裁，万一以后……” “以后？”江绾打断他，“闻心，你记住，我们蔚蓝科技不需要看陆氏的脸色。从前不需要，现在不需要，以后也不需要。” 闻心沉默了一秒，然后笑了：“明白了。” “还有，”江绾的声音带着一丝冷意，“如果他追问，你就说——蔚蓝科技的合作标准很高，不是什么项目都接的。” 挂断电话，闻心看着手机屏幕，摇了摇头。 他想起几年前，陆川言还是那个在商界呼风唤雨的人物，而江绾只是一个家庭主妇。 现在，风水轮流转了。 闻心拿起座机，拨通了助理的内线：“帮我约一下陆总的助理，就说……合作的事，我们这边不方便。” 当天下午，陆川言的助理接到了蔚蓝科技的电话。 “抱歉，闻总说，蔚蓝科技目前的排期已经满了，未来半年都没有空档。这次合作，可能没办法了。” 助理把消息转达给陆川言时，他正在看文件。 “排期满了？”陆川言抬起头，眼神不善，“他们跟寰宇的合作还没结束？” “据说是。而且……”助理犹豫了一下，“对方还说，蔚蓝科技的合作标准很高，不是什么项目都接的。” 陆川言手里的笔“啪”地一声掉在桌上。 “什么意思？” 助理不敢看他：“就是说……我们不够格。” 办公室里的空气瞬间冷了下来。 陆川言盯着助理看了几秒，然后挥了挥手：“出去。” 助理如蒙大赦，快步离开。 陆川言靠在椅背上，闭着眼，胸口起伏不定。 蔚蓝科技。闻心。 他想起上午在会议室里，闻心那副不卑不亢的样子——不热情，不拒绝，只是用一种居高临下的姿态，把他打发走了。 他陆川言，什么时候受过这种气？ 但他没有办法。 新区项目不能再拖，而蔚蓝科技是目前市面上技术最好的公司。如果他们不接，其他人更不行。 陆川言睁开眼，拿起手机，翻到赵总的号码。 “赵总，您跟蔚蓝科技那边熟吗？能不能帮我牵个线？” 电话那头，赵总叹了口气：“陆总，我跟他们不熟。不过我听说了，蔚蓝科技背后有人，不是钱能搞定的。您要不再找找别的？” 陆川言表情凝重，搞不定他也得搞！陆氏集团没有试错的成本了。