第一卷 第67章 医美更赚钱

接下来的日子跟以前完全不同，姜月回省城的投资公司了，美容院这边她根本就不管，全权交给我处理。 丽人会的总店，再加上收购的四家店做成连锁店，嫣然成为了滨江规模最大的美容机构。 拿到第一笔分红那天，我正在新店巡场。 姜月发来一条消息，附带一张转账截图：“林远，上季度分红，你查一下。”我点开，数字后面六个零。 两百万，不是月薪一万，不是提成几万。是两百万。我站在店门口，盯着手机看了几秒，然后收起来，继续巡场。 晚上，宋诗语做了四个菜。我告诉她数字，她筷子顿了一下。“两百万？” “嗯。” “那你现在有多少钱了？” “三百多万。” 她放下筷子，看着我。“林远，你才出来半年。” “半年够了。” 她没再问，给我夹了一块排骨。 钱到账那天晚上，我没睡好。 三百多万。在滨海够付一套房子的首付，够买一辆不错的车，够我躺平好几年。但我不想躺。五家店，年利润加起来不到五百万，我分两百万。够了，但不够。 第二天，我去找了姜月。 她在办公室看文件，见我进来，指了指沙发。“坐。分红收到了？” “收到了。” “那你还来干什么？” “谈下一步。” 她放下笔，靠在椅背上。“你说。” “五家店稳了，我想做医美。” 姜月的眉毛挑了一下。“医美？” “对，美容院赚的是辛苦钱，普通一个客户一年消费两三万，能超过十万的就是大客户了。医美不一样，一个项目就是几万、几十万，利润率高得多。” “你懂医美？” “不懂，可以学。但我懂客户。我们那么多个VIP，她们在美容院做护理，也去医美机构打针、做项目。她们信我，我推荐的地方，她们会去。” 姜月沉默了一会儿。“你想怎么干？” “找一家现成的医美诊所，收购或者入股。然后用美容院的客户资源导流。半年内做到盈亏平衡，一年内盈利。” “你有目标了？” “有一家叫“悦美”，在滨海新区，老板姓沈，女的，三十五岁。诊所开了三年，生意一般，因为不会营销。但她技术好，医生团队稳定。” “你怎么知道的？” “让老周查的。”我看着姜月，“姜总，这个项目不需要你出太多钱。我出两百万，你出三百万，占股对半开。” 姜月盯着我看了几秒。“林远，你现在胆子大了。敢让我出钱，你自己也出钱，两百万几乎是你的全部身家了吧。” “不是胆子大，是想清楚了。医美是下一个风口。滨海的美容市场就这么大，做到底也就十家店。医美不一样，一家诊所的利润顶十家美容院。” 她站起来，走到窗边，背对着我。 “林远，你知道做医美有多难吗？资质、医生、设备、医疗风险——哪一样都不是钱能解决的。” “我知道。所以我才找悦美。他们有资质、有医生、有设备，缺的就是客户和资金。我们有客户、有资金，缺的就是技术和牌照，正好互补。” 她转过身，看着我。“你查了多久？” “一个月。” “一个月就把悦美的底摸清了？” “不止悦美，滨海市所有医美诊所，我都查了，悦美是最合适的。” 姜月走回来，坐下，端起咖啡喝了一口。“林远，你这个人，一旦盯上什么，就不松口。” “因为松口就没了。” 她放下咖啡杯。“行。你约悦美的老板，我见见。” 悦美的老板叫沈知意。三十五岁，短发，皮肤白净，穿着一件白大褂，没化妆。她坐在诊室里，面前摊着一份病历。 “林总，你说想投资悦美？” “对。” “为什么？” “因为你技术好，但不会做生意。我会做生意，但不懂技术。合作刚好。” 她看着我，眼神里没什么表情。“你倒是直接。” “没必要绕弯子。” 她合上病历。“我这家诊所，开了三年，没赚什么钱。但我舍不得关，因为我的客户信我。你要是进来，能把客户带过来吗？” “能。三十七个VIP，年消费三百万以上。她们做美容，也做医美。” “她们会跟你来？” “会。” 她沉默了一会儿。“你投多少？” “两百万。姜总投三百万。占股百分之六十，你留百分之四十。你继续管技术，我管运营。” “百分之四十？我这家诊所当初投了八百万。” “那是三年前。现在不值了。而且你不擅长运营，三年没回本。我给你客户，给你钱，帮你把业绩做上去。你拿百分之四十，比你现在的利润高得多。” 她盯着我看了很久。“林总，你多大？” “二十六。” “比我小九岁。”她笑了，“但比我狠。” “不是狠。是算清楚了。” 她拿起笔，在合同草稿上签了字。“行。我同意。但我要见见姜总。” 三天后，姜月约沈知意在滨海国际大厦的办公室见面。 两个女人坐在沙发上，面前摆着两杯茶。我在旁边坐着。 “沈医生，林远跟我说了你的情况。”姜月端起茶杯，“我想听听你的想法。” 沈知意看了我一眼。“林总说，他能把客户带过来。我相信他。但我不希望悦美变成快钱公司。我做医美，不是为了赚快钱，是为了帮客户解决问题。” “那你想怎么样？” “品质第一，利润第二。”沈知意放下茶杯，“姜总，你能接受吗？” 姜月笑了。“沈医生，你这个人，有意思。” “哪里有意思？” “别的老板都是先谈钱，你谈品质。” “因为钱我已经亏了三年，不在乎再多亏一年。但品质丢了，就再也回不来了。” 姜月看着我。“林远，你觉得呢？” “我觉得沈医生说得对。品质第一，利润第二。有了品质，利润自然会来。” 姜月点了点头。“行。就这么定。五百万投资，悦美占股百分之四十，远月占百分之六十。沈医生继续管技术，林远管运营。” 沈知意伸出手。“合作愉快。” 姜月握了一下。我也握了一下。她的手很凉，手指修长，指甲剪得很短。 签完合同那天晚上，宋诗语做了四个菜。 “谈成了？” “谈成了。” “那个女医生漂亮吗？” “还行。” “比我呢？” 我看着她的眼睛。“没你漂亮。” 她笑了，给我夹了一块排骨。“你最近老说这种话。” “什么话？” “哄人的话。” “不是哄人。是实话。” 她盯着我看了两秒，然后低下头吃饭，耳朵红了。 接下来一个月，我忙得脚不沾地。 五家美容院的日常运营、悦美诊所的改造、客户的导流、新项目的开发——每件事都要盯。沈知意负责技术，我负责把客户带过去。第一个月，三十七个VIP里，有二十个去了悦美做项目。有的打玻尿酸，有的做热玛吉，有的做光子嫩肤。客单价从几千到几万不等。 月底，沈知意打电话来。“林总，这个月业绩翻了一倍。” “正常。” “你什么时候过来？我想跟你聊聊下一步。” “明天。” 第二天，我去了悦美。沈知意在诊室里等我，穿着一件白大褂，头发扎起来，脸上带着笑。 “林总，坐。” 我在她对面坐下。 “我想开一个新项目。”她拿出一个文件夹，“轻医美。水光针、瘦脸针、线雕。这些项目技术门槛低，客单价高，客户复购率高。” “需要什么？” “需要资质。我已经在申请了，三个月能批下来。还需要设备。设备我已经找好了，德国进口的，一套下来一百五十万。” “钱呢？” “你们出。” “利润呢？” “五五分。” 我看着她。“沈医生，你现在学会谈生意了。” “跟你学的。” 我笑了。“行。我跟姜总商量。” 晚上，姜月家。 她穿着一件黑色的睡袍，头发散着，手里端着一杯红酒。阿姨做了一桌子菜，但她没怎么吃。 “林远，沈知意那个新项目，你同意了？” “同意了。一百五十万的设备，五五分利润。我觉得划算。” “划算？”她放下酒杯，“你知不知道，轻医美市场竞争多激烈？滨海市已经有十几家在做。” “他们做得不好。我们有客户，有技术，有品牌。不怕竞争。” 她盯着我看了几秒。“你倒是自信。” “不是自信。是算清楚了。” 她笑了。“行。你说了算。” 她站起来，走到我面前，弯下腰，近距离看着我的眼睛。“林远，你现在越来越像老板了。” “姜总，我本来就是老板。” 她直起身，走回座位。“行。老板，你下一步想干什么？” “把悦美做成滨海市最大的轻医美机构。” “然后呢？” “然后去省城。” 她端起酒杯，一饮而尽。 从姜月家出来，已经快十一点了。 我开着车，车窗摇下来一条缝。夜风吹进来，凉飕飕的。手机震了，宋诗语的消息。 “林远，今晚还来吗？” “来。在路上。” “好。我等你。”