第68章 营销

到时候，茶馆里人山人海，大家伙儿听得如痴如醉，等讲到关键处，老李头一拍醒木，来一句： “欲知后事如何？请去东街新开的"XX书局"购买《XXX》话本，一看便知分晓！” 这广告打得，又自然又有效！ 茶馆的人流量可不小，等这故事在茶馆里讲出了名气，吊足了大家的胃口，那些等不及想知道后续的，或者想买回家反复看的，还不得蜂拥到书局来买？ 引流！转化！完美闭环！ 林砚秋越想越美，感觉自己简直是营销鬼才！ 他付了茶钱，脚步轻快地走出茶馆，只觉得天也蓝了，风也清了，连街边小贩的吆喝声都格外悦耳。 林砚秋哼着小曲儿推开家门，一眼就看见张氏坐在院子里的小板凳上，就着天光，手里拿着针线，正仔细地缝补一件洗得发白的旧褂子。 他脚步顿了顿。 娘还是这样。 虽说现在家里有了点钱，但老太太的观念一时半会儿改不了。 在她看来，衣服破了，缝补缝补就能穿，哪能随随便便就扔了买新的？那不是败家吗？ 林砚秋心里明白，也没打算劝。 娘高兴就好。 他自己对吃穿用度也不怎么讲究，能穿暖吃饱就行。 再说了，看着娘专注缝补的样子，还挺温馨的。 “娘，我回来了。”他出声招呼。 张氏抬起头，看见儿子，脸上立刻露出笑容，放下手里的活计，起身去灶房倒了一碗温开水递过来： “快喝口水，这一上午跑哪儿去了？瞧这满头汗的。” 林砚秋接过碗，“咕咚咕咚”灌下去大半碗，抹了把嘴：“出去随便逛了逛。” 张氏看着他喝完水，这才带着点小心地问： “秋哥儿，你这几天……好像都没怎么温书啊？虽说你县试考了案首，娘心里高兴。可这后头还有府试、院试呢，听说一场比一场难考，你可不能松了劲儿啊。” 老太太忍了几天，还是把担忧说出来了。儿子的前程，是她心头最大的事。 林砚秋心里门儿清，娘就担心这个。 他赶紧把碗放下，拍着胸脯，一脸自信的表示：“娘！您就甭操心了！后头的考试，我心里有数！稳着呢！我这不是……这几天有事要忙嘛！” 他顿了顿，赶在张氏追问前，立刻抛出了准备好的理由，脸上还带着点“无奈”： “是崔家的事！崔家苏夫人帮了咱们家这么多忙，现在她那边有点事，需要我搭把手，我也不好推辞不是？人家刚帮了咱们，咱总不能转头就不认人吧？” 果然，张氏一听是崔家的事，眉头就松开了。 老太太是个知恩图报的实诚人，觉得儿子说得在理。 “唉，也是。人家帮衬了咱们，咱们能帮就帮一把。不过……” 她还是不放心地叮嘱，“这帮忙归帮忙，读书才是根本！温书的功夫可不能落下！每天至少得读一两个时辰吧？” “知道啦娘！保证不落下！”林砚秋满口答应，信誓旦旦，“我这就回屋看书去！” 说完，脚底抹油，赶紧溜进了自己那间充当书房的小屋。 一进屋，关上门，他麻利地铺开纸，研好墨，提起了笔。 温书？ 他现在可没空。 得抓紧时间把话本给写出来，毕竟，这关乎到书局能不能顺利打开局面。 不过现在的第一件事，写信！ 他提笔蘸墨，刷刷刷写了起来。第一封是写给袁州县的王夫子的。 “夫子尊鉴：学生砚秋顿首。自别夫子，已有数月，心中常念教诲之恩……学生侥幸得中县案首，现已携母迁居徽县……学生今欲开设书局一间，然苦无信重可靠且通文墨之人坐镇……学生斗胆，恳请夫子屈尊，来徽县助学生一臂之力……束脩方面，必不敢亏待夫子，定为私塾之倍……学生深知此举唐突，万望夫子斟酌……” 他写得情真意切，把书局的前景和工钱待遇都写明白了，最后还表达了理解夫子拖家带口不易，请他慎重考虑。 写完封好，打算明天就找人捎去袁州。 第二封信是写给大姐林春娥的。 “大姐亲启：弟砚秋拜上。弟与母亲已平安抵达徽县，一切安好，勿念……大姐在夫家，务必珍重自身……若遇难处，万勿隐忍，可托人捎信于弟……分家之事，弟知大姐顾虑，然长此以往，非长久之计……此事容后再议……” 给大姐的信就温情多了，报了平安，简单说了下近况，重点还是表达了对大姐在婆家处境的担忧，再次隐晦地提了分家的想法。 虽然他知道，此事提了也白提。 不过他也就是先让大姐有个心理准备，等他真考上举人了，到时候自己的话就有了分量，李家不考虑也得考虑。 到时候，就看姐夫李汉生的意见了。 写完封好，准备和给夫子的信一起寄。 两封信搞定！ 林砚秋长舒一口气，把信放到一边。 接下来，就是重头戏了！ 他重新铺开一张干净的纸，眼神变得专注起来。 写话本！搞钱！搞名气！ 他脑子里像开了杂货铺，前世看过的各种经典故事哗啦啦往外冒。 最终，他锁定了两个目标：《倩女幽魂》和《白蛇传》！ 这两本，都是经过时间检验的超级IP啊！故事性强，情感动人，还有神怪元素，在这个娱乐匮乏的时代，绝对是大杀器！ 先写哪个呢？ 林砚秋摸着下巴琢磨：倩女幽魂！就它了！ 宁采臣，一个进京赶考的穷书生！ 这设定，在科举盛行的大景朝，简直太有代入感了！ 那些读书人，那些渴望功名的，还有那些爱看才子佳人故事的姑娘小姐们，保管一眼就爱上！ 受众精准！市场广阔！ 林砚秋仿佛已经看到了银子哗啦啦流进口袋的场景。 他定了定神，提笔蘸墨，在纸的顶端写下了他精心“改编”后的书名： 《幽兰奇谭》 嗯，名字得改，不能叫《倩女幽魂》这么直白，得含蓄点，带点神秘感！