第107章 崔观海的对策

崔观海听了林砚秋那轻飘飘的话语，更是气不打一处来，他冷笑一声，声音带着毫不掩饰的傲慢和威胁： “林砚秋，你少给我来这套！我在徽县经营文渊阁几十年，这条街上的书局，从来只有我一家！你以为开个书局，摆几本书就能赚钱？” 他上前一步，压低声音，却更显阴狠：“我告诉你，徽县各大书院、那些有名望的氏族，他们采买书籍笔墨，从来只认我文渊阁的招牌！没有我点头，你以为谁会来你这新开的小店买书？谁会卖书给你？” 他顿了顿，冷笑道：“实话告诉你，这间铺面在装修的时候，我就注意到了。之所以一直没动，就是想看看，到底是谁这么不长眼，敢在我崔观海眼皮子底下抢饭吃。现在好了，原来是你，还有苏氏在后面撑腰。” 他眯起眼睛，语气越发笃定而冷酷：“既然知道了是谁，那就好办了。从明天起，不，从今天起！我会亲自去拜访各家书院的山长，还有那些相熟的进货商。我保证，你这家书局，一本书也进不来！一本书也卖不出去！你就等着它门可罗雀，最后灰溜溜地关门大吉吧！” 崔观海说完，自觉这番威胁分量十足，料定林砚秋这个初出茅庐的小子听了必定惊慌失措。 他挺直腰板，等着看林砚秋变脸。 然而，林砚秋听完，脸上非但没有丝毫惊慌，反而露出一种……嗯，怎么说呢，有点像看小孩子耍脾气那种，带着点无奈又觉得好笑的表情。 他甚至还很轻松地笑了笑，语气平淡地反问道：“老崔，你说完了？” 听到这声称呼，崔观海脸色变了变。 林砚秋却毫不在意。 我给你面子，喊你声崔世伯，既然是你自己不要的，那么我也只能喊你老崔了。 崔观海被他这反应噎了一下，准备好的后续说辞都卡住了，只能硬邦邦地“哼”了一声。 林砚秋不紧不慢地整理了一下袖子，抬眼看向崔观海，眼神平静：“你经营文渊阁多年，有些经验，不过这世道已经变了。” “哦？你还有什么高见？”崔观海嗤笑一声。 林砚秋摇摇头，“高见没有，不过你那一套已经行不通了。” 崔观海听了林砚秋那副的口吻，只觉得这小子是在虚张声势，心里更是鄙夷。 一个刚从乡下考出来的毛头小子，就真以为自己能指点江山、经营书局了？ 简直是笑话！ 他毫不掩饰脸上的讥笑，哼道：“林砚秋，话别说太满，小心闪了舌头。你懂怎么经营书局吗？知道怎么盘账、怎么跟书商打交道、怎么应付衙门里那些关节吗？就凭你读的那几本圣贤书？别在这儿说大话了！” 他越说越觉得自己有理，语气也越发刻薄：“我劝你趁早收手，还能少亏点。你这些钱，怕不是苏氏看在清婉的面子上，勉强拿出来给你折腾的吧？苏氏那点家底，经得起你这么挥霍？ 你真以为在袁州县考了个案首，就真是文曲星下凡，什么都行了？我告诉你，论做生意的道行，你还差得远呢！更何况，这里是徽县，不是你们袁州！在这儿，是龙你得盘着，是虎你得卧着！” 林砚秋静静听着，脸上没什么表情，心里却在快速盘算。 跟崔观海这种自以为是的老古板争论经营理念毫无意义，反而会暴露自己的具体想法。 他索性闭口不言，只是用那种满不在乎的眼神看着崔观海。 崔观海见他不接话，以为是被自己说中了痛处，心里更得意，又撂下几句狠话，这才愤愤地一甩袖子，转身大步离开，背影都带着怒气。 林砚秋看着他走远，轻轻摇了摇头。 老顽固，迟早要被时代甩在后面。 他不再多想，转身进了书局，找王夫子商量具体事宜去了。 那边，崔观海憋着一肚子火，回到家立刻就把二弟崔观涛叫了过来。 两人在书房里一合计，都觉得不能任由林砚秋和苏氏把书局开起来，必须立刻施加压力。 “大哥，咱们在徽县经营这么多年，人脉还是有的。先去跟几家关系好的书院打声招呼，让他们别去那书局买书。”崔观涛提议道。 “对！我也是这么想的！”崔观海一拍桌子，“明天，不，今天下午咱俩就去！还有那些跟我们长期往来的氏族，也得打个招呼。断了他们的客源和进货渠道，我看他们那书局拿什么开！” 说干就干，兄弟俩下午就马不停蹄地出门了。 他们先去了徽县最有名的两家书院云松书院和崇文馆。 这两家书院的院长都是崔观海的旧识，平日里文渊阁给他们的采买价格也算公道，逢年过节还有些孝敬，关系一直维护得不错。 崔观海和崔观涛把情况一说，着重强调了林砚秋这个“外乡小子”不知天高地厚，故意在文渊阁对面开书局挑衅，还隐隐点出这背后可能有苏氏不服气、想争家产的意思。 两位山长听了，脸上都露出理解和支持的神色。 云松书院的周山长捋着胡须道：“崔老爷放心，咱们合作这么多年，一直很愉快。我们书院所需的书籍笔墨，自然还是优先从文渊阁采买。那新开的什么书局，我们不去便是。” 崇文馆的吴馆长也点头：“是啊，崔老爷的为人信誉，我们都是知道的。那林砚秋虽说有些学问，但毕竟是外乡人，做生意岂是那么简单？我们崇文馆的生意，肯定还是关照老熟人。” 崔观海兄弟俩听了，心里顿时踏实了不少，连连道谢。 不过，这两位山长话也没说死，临了都提了一句：“不过崔老爷啊，如今书价行情也常有波动，若是别家……咳，若是行情有变，咱们这老交情的价钱，是不是也能再商量商量？” 崔观海心里明白，这是趁机要好处呢。 虽然有点肉疼，但为了彻底掐死书局，他也只能咬牙答应，许诺后续一部分书籍会给些优惠。 双方这才算是愉快地达成了共识。 从书院出来，崔家兄弟又接连拜访了几家与文渊阁有长期来往的本地大族，比如经营绸缎庄的赵家、开粮行的孙家等等。 这些家族虽然不像书院那样大量采买，但族中子弟读书、平日用度，也时常会到文渊阁买些书籍纸墨，算是稳定客源。 这些家主看在多年交情和崔家在本地的一些影响力上，也都爽快地表示会继续支持文渊阁，不去光顾那新开的书局。 一圈跑下来，崔观海虽然赔了些笑脸，许出去一些优惠，但感觉收获颇丰。 他仿佛已经看到林砚秋的书局门庭冷落、无人问津的凄惨模样了。 “哼，林砚秋，苏氏，我看你们还能得意几天！”回到家里，崔观海灌下一杯茶，对崔观涛冷笑道，“断了他们的客源，我看他们那书局，靠什么撑下去！等他们撑不住了，说不定还得求着我们把铺面盘下来！” 崔观涛也笑着附和：“大哥英明。那小子以为有点小聪明就能翻天，真是不知天高地厚。”