第109章 用说书宣传造势

林砚秋真没闲着。 从书肆出来，他脚步一转，就奔着城西的茶馆去了。 他得找老李头。 到茶馆的时候，里头正热闹。 老李头站在前面那块小台子上，唾沫横飞地讲着一段江湖侠客的故事，说到激动处，还比划了两下拳脚。底下喝茶的客人听得津津有味，时不时叫个好。 台子边上，那个叫小铃铛的小姑娘安安静静地坐着，怀里抱着把旧琵琶，手指头无意识地拨弄着琴弦，眼睛却一会儿看看师傅，一会儿好奇地瞟瞟门口的客人。 老李头眼尖，林砚秋一进来他就瞅见了。 心里顿时咯噔一下，紧接着就是一阵狂喜。 林公子来了！准是那话本子的事儿有信儿了！ 他精神头立马更足了，原本七分的卖力瞬间涨到了十二分，声音拔高了一个调，动作幅度也更大了，恨不得把压箱底的功夫都使出来，好好在林公子面前显摆显摆自己的说书能耐。 林砚秋看他那劲儿，心里觉得有点好笑，也没打扰，自顾自找了个靠边的空位坐下，要了壶最普通的茶。 等老李头这一段讲到扣人心弦的地方戛然而止，醒木“啪”地一拍，赢得满堂喝彩和零星铜板叮当响时，林砚秋也摸出几个铜钱，让伙计给递了过去。 老李头接过钱，朝林砚秋这边拱拱手，脸上笑开了花。等散了场，他赶紧拉着小铃铛过来。 “林公子，您来啦！”老李头搓着手，脸上带着期待。 “李师傅，还没用饭吧？走，找个地方边吃边说。”林砚秋起身。 “哎呦，这怎么好意思……”老李头嘴上推辞，脚却已经跟着动了。 小铃铛更是眼睛一亮，偷偷咽了口口水。 林砚秋领着他们去了附近一家还算体面的酒楼，要了个安静的雅间。 老李头看着那雕花的门窗，光亮的桌椅，有点手足无措。 小铃铛则是紧紧挨着师傅，大眼睛怯生生地四处打量。 “坐，别客气。”林砚秋拿起菜单，也没问他们，直接点了几个硬菜，红烧肉、清蒸鱼、烧鸡，外加两个时蔬。 伙计下去备菜，小铃铛的眼睛就忍不住往门口飘，小鼻子悄悄吸了吸，好像已经闻到香味了。 菜上得很快，热气腾腾，香气扑鼻。 小铃铛看着那油光发亮的红烧肉，眼珠子都快掉进去了，手指头绞着衣角。 “吃吧，别看着，今儿我请客，放开了吃。”林砚秋笑着拿起筷子，先夹了一箸青菜。 小铃铛没动，眼巴巴地看着老李头。 老李头这才点点头：“吃吧，谢谢林公子。” 得了师傅准许，小铃铛这才小心翼翼地伸出筷子，夹了块最小的肉，放进嘴里，幸福地眯起了眼。 老李头心里记挂着正事，也没怎么动筷子，试探着问：“林公子，您今天来找小老儿，是上次那话本的事？您……您把全本都写出来了？” 他心里有点打鼓，又满怀希望。 林砚秋点点头，从怀里掏出几页写满字的纸，递过去：“嗯，差不多了。书局也准备得七七八八，你这边可以开始预热了。不过，我之前写的前面部分，又稍微改了改，你拿着先熟悉熟悉。” 老李头双手接过，如获至宝，也顾不上吃饭了，赶紧展开看。 只见首页上，题目赫然写着《倩女幽魂》四个字，再往下看，主角名字也变了，叫什么宁采程、聂小倩。 “林公子，这名字……”老李头抬起头。 “觉得怎么样？《倩女幽魂》，比之前那个《幽兰奇谭》是不是更抓人？宁采程、聂小倩，叫着也顺口，没那么文绉绉，听书的百姓更容易记住。”林砚秋解释。 他心里想，经典名字就是好用，接地气才有市场。 不过区别也不大，之前的男主名字叫宁生，听着总觉得有点文绉绉的，有点不太接地气。 老李头琢磨了一下，连连点头：“是是是，林公子改得好！这名字一听就有故事！小老儿就照着这个说！” 他哪会有什么意见，之前看的那几回剧情就把他勾得不行，现在能说全本，高兴还来不及。 更何况，林公子分文不取，简直是天大的好人。 “不过，我有一个要求。”林砚秋放下筷子，正色道，“这每一回的内容，你最少要说上三天，才能换下一回。比如这第一回，你说足了三天，不管听客们多着急、多想知道后面的事，也得吊着，不能提前揭晓。” “三天？”老李头愣了一下，有点不明白。 往常说书，为了留住客人，也是每天卡在紧要关头，但一本好书，客人催得紧，有时候一天讲两段也是有的。 这硬性规定三天……是什么道理？ 林砚秋看出他的疑惑，简单解释：“就是要让人心痒难耐，让这故事的口碑慢慢传开。听得不过瘾，他们才会更惦记，才会去打听哪里能买到全本，或者催着你赶紧讲。” 这是最基本的饥饿营销，放现代烂大街，在这儿应该还挺好使。 老李头似懂非懂，但他认准了林公子是高人，这么做肯定有道理，便拍着胸脯保证：“成！林公子怎么说，小老儿就怎么做！保证每回都说足三天，多一天不少，少一天不多！” “好。”林砚秋满意地点头，“这是第一回的稿子，你先拿着。等这第一回说完，你就来书局取第二回， “文渊阁对门？新华书肆？”老李头记下了，心里却嘀咕，敢在文渊阁对面开书局，林公子胆子可真不小。 “另外，”林砚秋又想起一事，“李师傅，你跑江湖说书，认识的人多。除了徽县，其他州县，有没有相熟的说书先生？最好是靠谱的。” 老李头一听，立刻答道：“有啊！袁州府下边几个县，像临县、固县的茶馆里，我都有老朋友在说书，功夫都不差！” 林砚秋沉吟一下：“那好。麻烦你给他们去封信，问问他们愿不愿意也说这段《倩女幽魂》。稿子我可以提供，要求也一样，每回说三天，而且……” 他加重语气，“每次说书结束，必须提一句咱们新华书肆。这话，能带到吗？” 老李头眼睛一亮，这是给老伙计们送生意啊！ 现在老段子大家都听腻了，收入都少了，有新本子还是这么好的本子，谁不愿意？ 至于顺嘴提一句书局，那算个什么事？ “能！太能了！林公子放心，这话我一定带到，保管让他们都替咱们书肆宣传宣传！”老李头拍着胸脯，答应得干脆利落。 林砚秋心里盘算着，这年头没什么版权保护，好故事一出，跟风翻印抄卖肯定少不了。 既然防不住，不如抢先手，利用说书先生这最接地气的宣传渠道，先把“新华书肆出品”这个名头打出去。