第28章 开诚布公

张明远笑了。 话已经说得差不多了，如果陈宇还不心动，他要么就是安于现状，要么就是傻子。 “那……“飞宇网吧”有多少台机子？”他状似随意地问。 “四十台。”陈宇想也不想地回答，显然常去，对那里的情况了如指掌，“三十台“大脑袋”的，十台新换的“纯平”的。” “价钱呢？” ““大脑袋”一块五一个钟，“纯平”的两块。”陈宇对这些价格更是倒背如流，“包夜的话，“大脑袋”六块，“纯平”的十块，从晚上十点到第二天早上七点。” 张明远拿起一根铁签子，在桌上那摊油腻腻的汤汁里开始画道道。 “阿宇，咱们来算笔账。” “咱们就按最差的情况算。四十台机子，平均下来就算一块五一台。一天二十四小时，就算只有一半的时间有人上机，那是几个小时？” “十二个小时。”陈宇下意识地回答。 “十二个小时，乘以四十台机子，再乘以一块五。一天是多少钱？” 陈宇的心算没那么快，他愣了一下。 张明远直接给出了答案：“七百二。” “一天七百二，一个月呢？” “两万一千六！” “嘶——” 陈宇倒吸了一口凉气！他那个小小的台球厅累死累活，一个月才挣几个钱？ 张明远没有停。 他继续用那根铁签子在桌上画着。 “这还只是白天的散客。咱们再算包夜的。四十台机子，就算只有三十台包夜，平均一台八块钱。一晚上又是多少？” “二百四。” “一个月呢？” “七千二！” 张明远抬起头，看着已经目瞪口呆的陈宇，丢出了最后的重磅炸弹。 “这还没算网吧里卖的可乐、泡面、火腿肠，还有那些游戏点卡的利润。” “阿宇，你现在告诉我，开网吧是不是一本万利的生意？” 陈宇没有回答。 他的呼吸已经变得无比粗重。 那双有些桀骜的眼睛里，此刻只剩下了一种情绪—— 贪婪！ “砰！” 陈宇一巴掌狠狠地拍在了桌子上，震得桌上的烤串签子都跳了起来。 “干了！” 他双眼通红，像是下定了什么决心。 但仅仅兴奋了三秒钟，他又像是泄了气的皮球，颓然地靠在了椅背上。 “可是……阿远，钱呢？” 陈宇掰着手指头，脸上满是苦涩，“一台电脑，就算按最烂的配置来也得四千块起步吧？咱们先开个二十台机子的小网吧，光电脑就得八万！我……我上哪儿给你弄这么多钱去？” 张明远却笑了笑，摇了摇头。 “谁告诉你一台机子要四千的？” 他看着一脸茫然的陈宇，开始给他算另一笔账。 “CPU，赛扬2.4G的散片，六百块顶天了。” “主板，用最便宜的845GL集成主板，三百五。” “内存，128兆的SDRAM，一百八。” “硬盘，40G的，四百块。” “显卡？用不着！845GL主板自带集成显卡，玩《传奇》、《泡泡堂》足够了！” “机箱电源、鼠标键盘、再加上一台17寸的“大屁股”显示器……” 张明远每报出一个配件的名字和价格，陈宇的眼睛就睁大一分。他对这些东西一窍不通，听得云里雾里，却又感觉对方说得头头是道，专业得可怕。 “这么零零散散地收配件，回来我们自己组装。”张明远伸出两根手指，给出了最终的成本价，“一台机子，两千块，绝对能拿下！” “两千？！”陈宇的眼珠子都快瞪出来了，这直接比他预想的成本腰斩了一半！ 他看着张明远，像是在看一个怪物：“阿远……你怎么……懂这么多？” 张明远笑了笑，眼神里闪过一丝复杂的回忆。 前世他离开清水县后为了生活什么都干过。在酒吧当过驻唱，在夜市摆过小吃摊，后来为了学一门手艺，他在省城的电脑城里干了整整五年的电脑装配。 对于这些早已被时代淘汰的古董配件，他比这个世界上任何人更加熟悉。 “而且，”张明远看着已经被彻底镇住的陈宇，继续分析道，“阿宇，你要记住。这个年头来网吧上网的，有几个懂什么叫CPU，什么叫主板的？” “他们在乎的就三样：速度快不快，屏幕大不大，看着酷不酷。” “所以，咱们可以把省下来的钱花在刀刃上。” “主机咱们自己攒，性能足够就行。但是显示器咱们统一用最新的17寸纯平！鼠标键盘咱们全用那种带光的“网吧专用”套装！再配上好点的耳机和沙发！” “你想想，同样是两块钱一小时，一边是“大屁股”，一边是“大纯平”，一边是破沙发，一边是软卡座。那些网瘾少年会选哪边？” 陈宇已经听傻了。他感觉一扇新世界的大门正在自己面前缓缓打开。 张明远拿起桌上的酒瓶，给两人空了的杯子倒满，开始算总账。 “就算咱们把显示器和外设的预算拉满，一台电脑的成本也就两千五百块。” “咱们要干就干票大的，直接上五十台机子！” “五十台机子，成本十二万五千块。加上好点位置的房租、拉光纤、办消防、打点文化局的关系……乱七八糟的费用咱们再加两万五。” “总投资，”张明远伸出三根手指，比了一个数字，“十五万，顶天了。” 他看着陈宇，抛出了最后的，也是最关键的橄榄枝。 “阿宇，这十五万，你出三万，占四成股份。” “剩下的十二万，我来想办法。” “我如果考公顺利，以后肯定还是以公职为主。网吧开起来，具体的经营和管理都交给你来负责。” “我六，你四。年底分红。” 说完这些，张明远没有再继续说下去。 他端起酒杯静静地看着陈宇，等着他消化这一切。 三万块。 四成股份。 陈宇的大脑在酒精和巨大利益的冲击下飞速地运转着。 他这几年靠着台球厅和溜冰场东拼西凑，没日没夜地熬，手里确实攒下了两万多块钱。再跟朋友凑一凑，三万块，他拿得出来！ 而张明远算的那笔账更像魔鬼的诱惑一样在他耳边不断回响。 一个月毛利三万多！ 刨去电费、网费、房租和人工，一个月净利润起码也有一万八！ 这么一个投资十五万的网吧，不到一年就能连本带利地全部收回来！ 这哪里是做生意？ 这他妈简直就是在捡钱！ 陈宇的呼吸越来越粗重。 他猛地端起酒杯，将杯中剩余的啤酒一饮而尽！ “砰！” 他把空酒瓶重重地墩在桌上，看着张明远，那双布满血丝的眼睛里是前所未有的狂热。 “干了！” “阿远，这票，哥们陪你干了！” 但在下定决心之后，一个巨大的疑问也随之浮现在他心头。 他看着张明远，问出了那个他最想不通的问题。 “阿远，我能问一句吗？” “你出大头，拿大股，为什么……要拉上我？” 在他看来，张明远既然懂技术、懂市场、还懂关系，完全可以自己单干，没必要平白分出去四成利润。 张明远笑了。 他看着陈宇，眼神里没有了之前的算计和引导，反而是一种开诚布公的真诚。 “阿宇，我找你有三个原因。” “第一，我需要一个信得过的人。我们虽然不是天天混在一起，但你的人品我清楚。当年我给你的那点钱，你记了这么多年，你是个讲情义的人。” “第二，我需要一个能镇得住场子的人。网吧这种地方龙蛇混杂，小混混闹事，工商税务找麻烦，这些事我一个学生处理不来。但你不一样，你在清水县地面上有这个名气，也有这个手腕。” “第三，”张明-远看着他，一字一句地说道，“我需要一个合伙人，而不是一个手下。我考公是为了走另一条路，我需要一个能把后背完全交给他的人来帮我打理生意上的事。” “这个人，除了你，我想不到第二个。”