第167章 硬通货

早晨八点半，省城南郊，东风糖酒批发大市场。 这里是整个省城乃至周边县市的物资心脏。 空气里弥漫着一股复杂的味道：汽车尾气的辛辣、纸箱受潮的霉味、散装饼干的甜腻，还有汗水发酵的酸臭。 张明远站在市场门口。 面前是一条被大货车压得坑坑洼洼的水泥路。蓝色的东风大卡车排着长队，发动机轰鸣，喷出一股股黑烟。赤膊的装卸工扛着成箱的货物，在车流缝隙里穿梭，号子声此起彼伏。 “让开！让开！没长眼啊！” 一辆满载着啤酒的三轮摩托车呼啸而过，差点擦着张明远的衣角。 张明远没搭理司机，淡定地拍了拍裤腿上的尘土。 他看着眼前这片乱糟糟却充满野蛮生命力的景象，眼神聚焦。 这就是2003年的商业前线。没有精致的PPT和空调房里的谈判，只有最原始的货如轮转。 他抬脚，踩着地上的烂菜叶和包装袋，径直走向市场最核心的A区。 他的目标很明确——“华腾商贸”。 那是康师傅在这个省的一级总代理。 为什么第一站选它？ 张明远心里有本账。 做超市，核心逻辑只有两个字：引流。 在2003年的县城，什么东西最能把老百姓勾进店里？不是什么进口零食，也不是高档洗化。 是五毛钱一包的辣条，是两块钱一瓶的可乐，更是那一碗香飘十里的红烧牛肉面。 这就是超市的“硬通货”。 特别是康师傅红烧牛肉面，在那个年代，那就是方便面的代名词，是网吧通宵的标配，是家庭储备的必需品。零售价一块五一包，雷打不动。 张明远走到一家挂着巨大红底白字招牌的门面前。 “华腾商贸”四个大字有些褪色，但门口停着的四辆厢式货车说明了它的实力。 店门口，红色的康师傅方便面箱子堆成了山，几乎顶到了雨棚。几个人正在拿着单子点货，计算器的按键声“啪啪”作响。 张明远看着那些箱子，就像看着一堆即将变现的筹码。 在这个渠道为王的年代，清水县那些小卖部拿货，都要经过“省代-市代-县批-二批”至少四层盘剥。 一箱24包的面，出厂价可能只有三十出头，到了县里批发部就成了37块，小卖部进货得38块。 利润已经被层层吃干抹净。 他今天要做的，就是利用“大客户”的身份和现金流的优势，直接砍断中间环节，拿到省级代理给市级分销商的“底价”。 哪怕一箱只便宜两块钱。 在超市那种薄利多销的业态里，这就是他在清水县大杀四方、挤死对手的屠龙刀。 “老板，红烧牛肉面怎么批？” 张明远走到堆货的板车旁，随手拍了拍那摞得高高的箱子。 一个脖子上挂着金链子、手里夹着账本的中年胖子转过头。 他扫了一眼张明远，也没因为他年轻就轻视，这地方什么人都有。 “袋装的一箱37，桶装的41。你要多少？” 胖子语气不耐烦，报的是标准的市场散批价。 张明远笑了。 这价格，跟他在清水县拿货没什么区别，那他跑这一趟就没意义了。 他没有讨价还价，而是直接伸出手，比了一个数字。 “老板，我不是开小卖部的。” “这散户价就别跟我报了，没意思。” 张明远盯着胖子的眼睛，语气平静。 “我要的是你们给下面市级代理的“到岸价”。” “袋装35，桶装39。” “先来五百箱，我带了现金，当场结账。” “35？” 胖老板像是听到了什么笑话，手里的圆珠笔在账本上重重一点，笔尖差点戳破纸张。 他终于正眼看了张明远一次，眼神里全是老江湖对愣头青的嘲弄。 “敢问贵姓？” “免贵姓张。” “张老板，出门没打听过行情吧？这市场里，我不点头，谁敢报这个价？” 胖子转过身，指着门口正如火如荼装车的那辆蓝色东风卡车。 “看见没？那是往下面县级批发部送的。一车两千箱，现款现货。人家也没敢跟我张嘴要到底价。” 他重新低下头，翻着账本，语气敷衍。 “五百箱？那是小卖部两三个月的量。在我这儿，顶多算个零售。37块，爱拿不拿。别挡着工人干活。” 周围几个搬运工停下脚步，戏谑地看着这边。这种想来捡便宜的生瓜蛋子，他们见多了。 张明远没动。 他站在那堆红色的纸箱前，神色平静。 “老板，账不是这么算的。” 张明远开口，在嘈杂的装卸声中显得格外清晰。 “那辆车是拉去县级批发部的。他们拿回去，还要加价分发给二批、小卖部。层层加价，走货慢，周期长。” 他指了指自己。 “我做的是终端卖场。“家家福”超市。五百箱，只是开业前三天的量。” 胖子嗤笑一声，头都没抬。 “超市？省城的大超市我也供着货。人家那是求着我进场。” “既然供着货，那规矩你更清楚。” 张明远往前迈了一步，直接切中要害。 “进那些大卖场，入场费、条码费、堆头费，那一刀刀切下来，你这利润还剩多少？” “最关键的是账期。” 张明远盯着胖子脖子上那根随着动作晃动的金链子。 “正规超市，货款至少压你三个月，狠一点的压半年。就算结账，也是先付四成，压你六成尾款。你垫着资金陪他们玩，赚的是辛苦钱。” 胖子翻账本的手停住了。 这是实话。给大超市供货，听着好听，其实是孙子。资金链稍微紧点，就能被拖死。 张明远捕捉到了那个停顿。 他从兜里掏出一叠老人头，在手心里拍了拍。 “我这儿，不一样。” “不需要你垫资。” “货送到，当场验货，现结八成。” “剩下两成，下一批货送到时结清。滚动结账。” 张明远把钱重新揣回兜里，语气笃定。 “我不压你的钱，只要你的底价。” “五百箱确实不多。但这只是第一单。” “等我的超市铺开了，一个月就是几千箱的流水。你要的是一个拿着现金、不压款、走量快的优质终端，还是守着那几毛钱的死利润？” 胖子终于合上了账本。 他抬起头，眯着眼睛，重新审视着眼前这个年轻人。 在这个三角债横行、要账比登天还难的年头，“现结八成”这四个字，比什么好话都管用。现金流，那就是批发商的命。 胖子从上衣口袋里摸出烟盒，磕出一根，递了过去。 张明远接过烟。 “张老板。”胖子掏出打火机，“啪“的一声点燃，态度转了一百八十度。 “35块太狠了，那是我的进货线。咱们各退一步。” 他伸出手。 “35块5。你要是答应，我现在就让人给你装车。”