第172章 主力店的概念

上午十点，防空洞。 老黑顶着两个大大的黑眼圈，将一张刻录好的光盘装进塑料盒，递了过来。 “母带都在这儿了，分轨文件也刻进去了。” 他打了个哈欠，显然是一宿没睡。 张明远接过光盘，看了一眼盘面上用记号笔写的歌名，点了点头。 他从包里数出剩下的尾款，压在调音台上。 “谢了。” 没有多余的废话，张明远拿着光盘，转身离开了这个充满烟味和霉味的地下室。 下午一点，科技大厦后面的一条小巷子里。 “新都旅社”。 这是一家典型的私人小旅馆。门口挂着块霓虹灯招牌，楼梯狭窄，但地面拖得很干净。 张明远推开203的房门。 房间不大，除了一张床和一张桌子，没别的家具。没有独立卫生间，只有个洗脸架。但床单是雪白的，窗户敞亮，既不脏乱，也不奢华。 四十块钱一晚。 陈宇正趴在床上，手里拿着那张配置单，跟个账房先生似的写写画画。 看到张明远进来，他一骨碌爬起来，把单子往张明远面前一递。 “远哥，你瞅瞅！” 陈宇眼睛发亮，一脸邀功的劲头。 “这三天我是寸步不离！老周那个仓库发出来的一颗螺丝我都盯着！” “昨儿个有个装机的小工想偷懒，把几根线扎带绑得松松垮垮的，让我当场给骂回去了！我还特意查了那批显卡的序列号，全是连号的新货，绝对没猫腻！” 张明远扫视了一圈这个简朴的房间，又看了看陈宇那张写满数据的单子。 以前的陈宇，出门在外那是必须住大酒店、洗桑拿的主儿，讲究的是排场。现在手里攥着五万块公款，却窝在这一晚四十的小旅馆里，哪怕没人监督，也没乱花一分钱。 这就叫成长。 张明远微微颔首，把单子放在桌上。 “干得不错。” 这一句夸奖，让陈宇乐得见牙不见眼，比捡了钱还高兴。 “那是！跟着远哥混，这点觉悟必须有！” 张明远拉开椅子坐下，从兜里掏出烟，扔给陈宇一根。 “有个事儿。” 他点燃火机。 “陈遇欢怎么知道我在省城？” 陈宇刚要把烟塞进嘴里，听到这话，动作一顿。 “哦，这事啊。” 他从枕头底下摸出手机，又指了指那个还没普及智能机的屏幕。 “是李天明。” “上次他去给咱们送车，我俩聊得挺投缘。临走的时候，互相加了个QQ。” 2003年，腾讯QQ正如日中天，那只围着红围巾的企鹅已经成了年轻人的标配。虽然手机还不能挂Q，但谁要是没个QQ号，出门都不好意思跟人打招呼。 “昨晚我在网吧查资料，正好他也在线，就聊了两句。” 陈宇挠了挠头，有些不好意思。 “我就随口提了一嘴，说咱们这几天在省城进货。没想到他嘴那么快，转头就告诉陈少了。” 张明远吐出一口烟圈，若有所思。 原来是这样。 李天明是陈遇欢的贴身心腹，陈宇是自己的左膀右臂。这两个下面的人私交密切，那就意味着上面的消息是通的。 这未必是坏事。 有时候，有些话不方便当面说，通过下面人的嘴传过去，反而更自然。 “以后跟他聊可以。” 张明远弹了弹烟灰，语气平静。 “但什么该说，什么不该说，你自己心里要有个把门的。” “生意上的底牌，别漏了。” “放心吧远哥！”陈宇把胸脯拍得邦邦响，“我嘴严着呢！我就跟他吹了吹牛逼，说咱们要干大事，具体的细节，我一个字没提！” 张明远看了看时间。 “收拾一下。” 他站起身。 “换身干净衣服，跟我走。” “去哪？” “去见陈遇欢。” 下午五点，省城“御膳房”。 这是一家主打宫廷菜的高端会所，在2003年的省城名气很大。朱红大门，门口蹲着两尊石狮子，迎宾小姐穿着旗袍，身段婀娜。 服务员领着两人穿过曲折的回廊，进了一个名为“养心殿”的包间。 陈遇欢已经到了。 他没坐主位，而是随意地靠在窗边的罗汉床上，手里盘着两颗闷尖狮子头核桃，发出“咔哒咔哒”的脆响。 李天明站在一旁，正低头跟他汇报着什么。 看到张明远进来，陈遇欢笑着招了招手，没起身。 “来了？坐。” 态度随意但却并不倨傲，反而带着让人很舒服的亲近感。 “陈少。” 张明远也没客气，拉开椅子坐下。 陈宇大大咧咧的走过去拍了拍李天明的肩膀，小声开起了玩笑。 “张老弟，上次丁老三的事儿，多亏了你出的主意。” 陈遇欢停下手里的核桃，心情显然不错。 “那老头子倔了一辈子，最后还是让你给拿捏住了。这杯酒，我敬你。” 他端起面前的酒杯，遥遥举了一下，抿了一口。 “陈少过奖，各取所需罢了。” 张明远也端起茶杯回敬，神色平淡。 寒暄过后，菜过五味。 陈遇欢放下筷子，拿热毛巾擦了擦手，话题转到了生意上。 “老弟，来了省城，就开开心心的玩，花销都算我的。” 他叹了口气，揉了揉眉心，似乎有些疲惫。 “我这两天是没空陪你们了。那个“平安广场”的项目，住宅倒是卖得还行，就是那个底商和步行街，让人头疼。” 陈遇欢从兜里摸出烟，扔给张明远一根，自己点上，眉头紧锁。 “一期的一百多个铺子，到现在才订出去不到十个。那些小老板一个个精得跟猴似的，都嫌那地方偏，没人气，不敢进。” 他吐出一口烟圈，有些烦躁。 “我这正琢磨着，是不是把租金再降一降，或者搞个免租期什么的。” 张明远捏着烟没点。 他听着陈遇欢的抱怨，心里那盘棋，终于落下了第一颗子。 “降租金？” 张明远笑了笑，摇了摇头。 “陈少，降租金是下策。你越降，别人越觉得你那地方不值钱，是个坑，更不敢进。” 陈遇欢动作一顿，看向他。 “哦？那依老弟的高见？” “商业地产，卖的不是砖头水泥，卖的是预期，是流量。” 张明远把烟放在桌上，将面前的几个茶杯摆成了一个阵列。 “现在的平安广场，就像是一堆散落的珍珠。住宅是住宅，铺子是铺子，各过各的。老百姓买完菜就回家，没事谁去逛那光秃秃的铺子？” 他指着中间那个最大的茶壶。 “你想让铺子值钱，想让人抢着租。你就得给这片商业区，装一个“引擎”。” “引擎？”陈遇欢眯起了眼睛，手里的核桃也不盘了。 “对，引擎。” 张明远身子微微前倾，盯着陈遇欢。 “在国外，或者南方的大城市，这种模式叫“主力店”。” “你需要引入一个体量巨大、刚需高频、自带流量的超级业态。把它放在你商业区的核心位置。” “它就像是一个巨大的磁铁。” 张明远的手指在茶壶上重重一点。 “只要它转起来，每天就能源源不断地把周边几公里的几万、甚至十几万人，强行吸到你的广场上来。” “有了这个人流基础，你旁边那些卖衣服的、开饭馆的、剪头发的小铺子，才能活，才能火。” 陈遇欢听得入神，身子不自觉地坐直了。 这个理论，他在自己家公司的几个高级顾问嘴里都没听到过，太新鲜，也太透彻了。 “那老弟觉得……” 陈遇欢看着张明远，眼神灼灼。 “什么样的业态，能当这个“引擎”？” 张明远看着他，缓缓吐出两个字。 “超市。”