第416章 点石成金与下沉市场

办公室里的静谧持续了整整两分钟。 周炳润将手里那根已经烧出长长一截烟灰的烟头，小心翼翼地摁灭在烟灰缸里。他抬起头，原本有些失态的神色，此刻已经重新恢复了作为县委书记的深邃与犀利。 “你小子，嘴里没有一句实话啊。” 周炳润盯着张明远，突然没头没脑地笑骂了一句。 “刚进来的时候，是谁在我面前哭穷叫屈，说自己跟陈遇欢就是跑腿的关系，跟人家说不上话的？” 周炳润伸出手指点了点张明远，语气里带着几分被戏耍后的恼怒，和终于看清了底牌的释然。 “关系一般？关系一般，堂堂大川市首富的公子、一个忙得脚不沾地的陈氏地产继承人，能大老远跑来清水县，跟我们领导班子的人拍桌子，专门为了你一个副股级小干部站台逼宫？！” 面对周炳润的当面揭穿，张明远既没有慌乱，也没有顺杆爬去吹嘘自己和陈遇欢的“兄弟情”。 在官场上，靠私人交情维系的关系是最脆弱的，也是领导最不看重的。 “书记，您误会了。” 张明远直视着周炳润，语气平静： “我跟陈总之间，从来就不是什么私交，更不是谁求着谁。我们之间，是纯粹的商业价值互换。” 看着周炳润微微挑起的眉头，张明远开始剖析自己在陈遇欢眼里的真正分量： “陈总名下的“万家服务”，原本只是陈氏地产为了自家楼盘配套、不得不做的一个的边缘物业公司，利润微薄，是连陈总自己都觉得是鸡肋的赔钱货。” “但我给万家服务提供了什么？” 张明远竖起手指： “第一，我给他们提供了全县下岗工人作为最廉价、最稳定的劳动力资源；第二，我帮他们建立了一套最高端的家政服务礼仪和培训体系；第三，也是最核心的，我利用南安镇的“上上鲜”基地，帮他们打通了省城高档小区的生鲜配送直达渠道，完成了从“扫地保洁”到“社区流量入口”的商业闭环！” 张明远看着周炳润，语速极快，条理清晰的开口。 “就这一两个月时间，万家服务从一个赔钱货，变成了日流水十几万、净利润翻了五倍的聚宝盆！甚至开始反哺陈氏地产的楼盘溢价！” “书记，您觉得，一个能帮他点石成金的合作伙伴，在陈总眼里到底是什么样的份量？” 周炳润听得目瞪口呆。 他只知道张明远在南安镇搞出了点名堂，但他万万没想到，张明远在暗中，竟然已经用县里的闲置资源，撬动了省城资本的大盘！ 这哪里是个副股级的基层科员？这分明是个手段通天、翻云覆雨的商业架构师！ 周炳润神色彻底凝重了起来。他第一次对张明远和陈遇欢的关系，有了一个无比清晰且震撼的直观认识。 难怪不管是之前的吴建设，还是现在的孙强王伟，想要撬动他张明远手里的商业，政治资源，都会碰的一鼻子灰！ 张明远的价值，在他本身！在他能让企业转亏为盈，能巧妙让多方共赢，化腐朽为神奇的手段上！ 在陈遇欢这个资本家的眼里，张明远是无可取代的！ “好，就算陈遇欢把你当成财神爷。” 周炳润强压下心头的翻滚，提出了这个“BOT计划”中最致命的漏洞： “可是明远，新区基建，这是动辄两三个亿的超级投资！陈遇欢就算再看重你，他手里能调动这么庞大的资金吗？就算他想投，陈氏地产的董事会，他老子，能由着他把几个亿砸在清水县这种穷县城？你这可是拿县委的前途在画大饼啊！” “这不是画大饼，这是陈氏地产未来五年唯一的出路。” 张明远斩钉截铁地抛出了结论。 他拿起桌上的红蓝铅笔，拉过一张白纸，开始给这位县委书记上一堂超越时代二十年的“中国房地产发展趋势课”。 “书记，咱们来看看陈氏地产现在的处境。” 张明远在纸上画了几个圈。 “在大川市，陈氏地产是首屈一指的龙头企业，占据了半壁江山。但大川市的市场容量已经触顶了，能屯的地，基本都已经被陈氏握在了手里。陈氏想要继续做大，在大川市已经没有了增长空间。” “那去省城呢？” 张明远在纸上画了个大大的叉。 “省城的房地产市场，那叫群狼环伺，内卷到了极致。央企、国企、全国性的大型房企都在那里跑马圈地。陈氏地产在省城，关系，资金都拼不过国字头，拿地成本高得离谱，利润被极度压缩。去省城，那是去虎口夺食，稍有不慎就是资金链断裂的下场。” 张明远放下笔，抬起头，眼神灼灼地盯着周炳润。 “向上突破不了，平级又无法扩张。陈氏地产手里攥着庞大的现金流，如果投不出去，在通货膨胀的侵蚀下，就是在等死。” “所以，他们唯一的出路，就是——下沉市场！” “降维打击！” 张明远指着窗外南安镇的方向： “像清水县这样，即将撤镇设区、迎来城市化大爆发的县级市，地价犹如白菜，政策扶持力度空前。陈氏地产如果以“城市运营商”的身份入局，用BOT模式代建政府大楼，换取核心地段的底价土地。” “他们不仅能在这个没有任何竞争对手的“处女地”上，以极低的成本打造出一个垄断级的商业帝国，更能在短期内实现资金的快速回笼和翻倍暴涨！” “书记，您觉得，面对这样一块既没有风险、又能让资产翻倍的巨大蓝海，陈遇欢，或者说陈氏地产的董事会，他们有拒绝的理由吗？！” 周炳润没有立刻回答。 他身子前倾，眼睛死死盯着张明远，提出了一个符合当下时代局限性的质疑： “明远，你这笔账算得是很精。但你忽略了一个最基本的市场规律。” 周炳润曲起手指，敲了敲桌子，语气冷峻： “省城的地皮贵，，但省城的商业地产日新月异，房价节节攀高，购买力就在那里摆着，这叫水涨船高！咱们清水县呢？满大街还是老家属院和自建房，商品房市场才刚刚起步，老百姓的口袋里能有几个闲钱？” “陈氏地产把几个亿的现金流，砸进一个连购买力都没被验证过的泥潭里。一旦房子盖起来卖不动，资金链断裂，这可是要命的风险。陈家的董事会都是人精，他们能看不到这一点？” 面对这番足以噎死普通干部的反问，张明远坐在椅子上，气定神闲。 “书记，您看的是当下的购买力。但陈氏董事会看的，是未来的垄断权和生存空间。” 张明远语气平静，像是一把锋利的手术刀，将未来房地产的暴利逻辑层层剖开： “省城的房价的确在飞速上涨，但那是全国性房企、国字头巨鳄的修罗场。陈氏地产在省城拿地，要拼背景、拼融资，举牌竞拍一块核心地块，光是地价就能抽干他们大半的现金流。一旦遇上宏观调控，资金回笼慢上两三个月，企业就得面临破产的风险。那不叫吃肉，那叫刀口舔血。” “但在咱们清水县，情况完全不同。” 张明远伸出手指，在面前虚画了一个大圈： “商品房起步晚，恰恰意味着这是一张白纸。陈氏地产只要通过BOT模式拿下新区核心地块的独家开发权，他们就不是在建小区，而是在“造城”！” 张明远的声音微微提高，掷地有声： “管委会大楼一旦落成，行政中心转移，周边的资源必然会随之倾斜。最好的学校、最好的医院、最宽的马路，全都会往新区扎堆！老百姓现在是没习惯买商品房，但为了孩子上好学校，为了住进带电梯、有物业的高档“政务区”，砸锅卖铁也会把老房子的钱凑出来去买新区的房！” “在省城，陈氏只能去跟几十家大房企抢残羹冷炙；而在咱们龙腾新区，他们拥有绝对的定价权。超低价的土地储备，加上未来几何倍数的溢价空间。这笔账，任何一个成熟的资本家闭着眼睛都会算！” 周炳润慢慢地站起身，走到宽大的落地窗前。 顺着张明远刚才指的方向望去，窗外，是刚刚与南岸新区合并的原南安镇区域。 灰蒙蒙的天空下，大片大片的荒草地在寒风中摇曳；几条坑洼不平的土路像丑陋的疤痕一样横在上面；低矮破旧的民房和废弃的砖窑厂零星散落。 荒凉。偏僻。百废待兴。 但在听完张明远那番鞭辟入里的分析后，周炳润再看这片土地，眼睛里燃烧起了一团熊熊的烈火！ 他仿佛已经看到了两年后，一座气势恢宏的行政大楼拔地而起；看到了宽阔的柏油马路车水马龙；看到了这片荒地上建起的一座现代化新城！ 这，就是他周炳润名留青史的丰碑！ 周炳润猛地转过身，胸膛剧烈地起伏着，一双眼睛死死地盯着端坐在椅子上的张明远。 这个年轻人，给了他一个无法拒绝的未来。 “说吧。” 周炳润深吸了一口气，声音有些沙哑。 “张明远，你费了这么大的心思，把这么大一块肥肉端到我的桌子上。” “你，到底想要什么？” 张明远也站了起来。 他没有再绕弯子，迎着县委书记的目光，脊背挺得笔直，像一把出鞘的长剑，坦坦荡荡，却又锋芒毕露地吐出了自己谋划已久的最终目的： “我要龙腾新区经济发展局。” “一把手的位置。”