第75章 信息不对称的碾压

车门打开，冷气涌出。 陈浩走在张副局长身侧，王志刚跟在后面。 “欢迎陈主任！欢迎张局！欢迎省厅领导！” 刘强快步迎上去，双手握住陈浩的手，用力摇晃。 “我是赛歌科技园的刘强，早就盼着各位领导来传经送宝了。” 陈浩笑着回应了几句场面话，目光越过刘强，落在了他身后的小马哥。 马华滕显得有些拘谨，上前一步： “陈主任，张局，各位领导辛苦了。” “马总，带路吧。” 陈浩没有多废话，直奔主题。 “先去看看你们公司。” 一行人浩浩荡荡上了楼。 赛歌科技园在2000年其实也就是几栋普通的厂房改建的写字楼，电梯里贴满了各种小广告。 到了四楼，推开一扇贴着企鹅LOgO的玻璃门。 几十平米的开间里，密密麻麻挤了三十多号人。 办公桌显然是二手市场淘来的，颜色深浅不一，有的桌腿还垫着硬纸板。 每个工位上都堆满了文件和杂物，程序员们光着膀子或者穿着背心，手指在键盘上敲得噼里啪啦响。 “这……”王志刚指着这乱糟糟的场面，转头看向马华滕。 “这就是咱们鹏城的明星互联网企业？ 怎么跟那些黑网吧似的？” 马华滕脸涨得通红，双手局促地搓着： “领导，条件是艰苦了点。 我们把钱都投到服务器和带宽上了，办公环境确实没顾上。” “艰苦奋斗是好事。” 陈浩替小马哥解了下围，然后走到一台嗡嗡作响的立式机柜旁。 那是一台自行组装的服务器，机箱盖子都被拆开了，旁边放着一台家用电风扇正对着主板猛吹。 即便如此，那排指示灯依然疯狂闪烁，红色的过载警报灯亮得刺眼。 “这负载太高了，红灯都快闪坏了吧？” 陈浩伸手在机箱附近探了探，热浪滚滚。 “再这么跑下去，硬盘撑不过一个月。” 正蹲在地上调试线路的张自东猛地抬头。 这是企鹅的技术大拿，也是除了马华滕之外最核心的创始人。 他像是遇到了知音，站起来就诉苦： “您真懂行！我们现在就在愁这个。 用户每增加一万，我们就得心惊肉跳一次。 这破机器全是超频在跑，我也怕哪天数据全崩了。” 陈浩拍了拍那滚烫的机箱壳，没说话。 参观流程走得很快，这种环境也没什么好逛的。 出了企鹅的门，陈浩停下脚步，转身对张副局长和王志刚说道： “张局，王处，你们先去刘总那歇会儿。 我想跟马总他们单独聊聊上午提的那个融资的事。” 张副局长巴不得早点离开这个充满泡面味的地方，连忙点头： “行，那我们在楼上等陈主任。 你们慢慢聊。” 送走了一众领导，陈浩转身看着马华滕，指了指旁边那间挂着“总经理室”牌子的小隔间： “马总，咱们进去坐坐？” 进了那间不足十平米的办公室，陈浩反客为主，直接在那个有些掉皮的人造革沙发上坐下。 赵刚则守在门口。 马华滕、张自东，还有负责运营的曾理清，三个人挤在对面的椅子上。 “马总，上午你在会上问海甸的投融资环境。” 陈浩从兜里掏出烟，递了三根给马华滕他们，自己也点上一根。 “想来是贵公司想融资吧？ 我记得去年IDG和盈科投过你们一轮。 怎么，这两个财神爷现在不肯跟投了？” 马华滕拿着烟的手僵了一下。 这是企鹅目前最大的痛处。 自从纳斯达克崩盘后，之前的投资人就像躲瘟神一样躲着互联网公司，别说追加投资，没逼着他们回购股份就算不错了。 “确实有些分歧。” 马华滕苦笑一声，也没瞒着。 “他们觉得OICQ用户虽然多，但找不到盈利模式，就是个无底洞。 最近我也找了几家别的机构，一听互联网，连商业计划书都没兴趣看。” 陈浩吐出一口烟圈，隔着烟雾看着这三个日后的大佬： “这次想融多少？” 马华滕和旁边的曾理清对视了一眼，咬了咬牙： “五百万。 主要是用来扩充服务器和发工资。 再没钱进来，下个月工资都发不出了。” “估值呢？”陈浩追问。 “按一年前的估值算。” 马华滕声音有点虚。 “我们就想保个本，不涨价。” 房间里安静了几秒。 陈浩突然笑了。 “马总，你是真不懂还是装糊涂？” 陈浩弹了弹烟灰。 “一年前那是互联网烈火烹油的时候，随便搞个PPT都能骗几百万美金。 现在是什么光景？ 纳斯达克跌了百分之七十，新朗、网义的股价都快跌成仙股了。 你这时候还想维持一年前的高估值？” 曾理清有些不服气： “陈主任，我们的用户量可是翻了好几倍！ 这资产难道不值钱？” “不盈利的用户量，那叫负债。” 陈浩毫不客气地打断他。 “据我所知，IDG那边已经在内部评估要把你们这笔投资计提坏账了。 而且……” 陈浩目光直视马华滕的双眼，冷笑着说道： “马总前段时间去过鹏城电信局吧？ 听说你想把OICQ连代码带用户，六十万打包卖给他们？” 马华滕手里的烟差点掉在裤子上。 这事极其隐秘，除了几个核心高管没人知道。 就连公司内部大部分员工都被蒙在鼓里。 电信局那个处长当时还嫌贵，把他轰了出来，这事一直是马华滕心里的刺。 “陈主任……您这消息……” 马华滕额头上渗出了细密的汗珠。 他突然意识到，眼前这个年轻人不仅仅是个来镀金的二代，他对整个行业的底细摸得比谁都清。 这种被全知视角锁定的感觉，让他后背发凉。 “六十万人家都不要，现在你敢要五百万。” 陈浩用戏谑的眼神看着马华腾。 “马总，做人要面对现实。 你们现在面临的死局是： 一边是疯涨的服务器费用，一边是遥遥无期的盈利。 靠你们几个高管在网上假扮女孩子陪聊拉用户，能拉来多少？能变现吗？” 这下连张自东的脸都红了。 假扮女网友陪聊，这是他们创业初期的无奈之举，没想到这也被陈浩翻了出来。 这底裤都被扒干净了，还怎么谈？ 马华滕深吸了一口气： “陈主任，既然您什么都知道，那您给个痛快话。 您这边能出多少？” “两百万，我要百分之二十的股份。” 陈浩抛出了自己的方案。 “两百万？” 曾理清差点跳起来。 “这估值才一千万？ 去年IDG投的时候可是按五百五十万美金算的！ 这缩水了四倍多！ 这绝对不行！” 就连一向沉稳的张自东也皱起了眉头： “陈主任，这价格降的太狠了。” 陈浩冷冷地看着激动的曾理清： “那是去年的泡沫。 现在是寒冬，活下去才有资格谈未来。 你们可以守着四千万的估值饿死，也可以拿着我的两百万活下去。 两百万比马总之前想卖给电信局的六十万，高了三倍不止吧？” 曾理清语塞，脸憋得通红。 马华滕沉默不语。 他不停地盘算。 两百万确实能救命，但这估值确实低得让人心疼。