第86章 帮千度转型

二楼的办公区不大，十几个人挤在狭窄的工位上敲代码。 最里面的会议室门开着，一个面容英俊但神色憔悴的男人正对着电话怒吼。 旁边坐着几个合伙人，一个个垂头丧气，手里转着笔。 那是李彦红。 此时的他还没有后来那种首富的从容，满脸都是创业者的焦虑。 看到周长青带着人进来，李彦红并没有立刻挂断电话，而是对着话筒狠狠说了一句： “下周再不结款，我就停掉你们的搜索服务！” 啪的一声，电话被重重扣在座机上。 李彦红深吸了一口气，转过身，脸上勉强挤出一丝礼貌： “周总，您怎么来了？” “带位朋友来看看。”周长青有些尴尬地介绍。 “这位是电子信息部下属信息化基地的陈浩主任。” “陈主任。”李彦红伸出手。 “不好意思，让您看笑话了。” “新朗又拖欠服务费了？” 陈浩没有寒暄，直接戳破了窗户纸。 李彦红的动作僵了一下，苦笑一声： “陈主任消息很灵通。 门户网站大店欺客，我们这种做后台技术的，没地位。” “既然没地位，为什么不自己翻身做主？” 陈浩拉开一把椅子，反客为主地坐下。 “李总，有没有想过，给别人做嫁衣，终究不是长久之计？” 李彦红眼神一凝，挥手示意其他人先出去。 会议室里只剩下陈浩、李彦红和周长青。 “陈主任这话是什么意思？” 李彦红坐到陈浩对面。 “目前千度的模式，是给门户网站提供搜索技术，赚取技术服务费。” 陈浩目光直视李彦红。 “这模式看似稳妥，旱涝保收。 但实际上你们是在帮别人养孩子。” 李彦红抽出一根烟，拿出打火机，“啪”地一声点燃香烟，吸了一口。 “这话怎么说？” “用户在用搜索的时候，记住的是新朗，是搜虎，而不是你千度。 所有的流量数据都留在门户网站手里。 一旦哪天他们觉得你贵了，或者他们自己招了几个技术大牛把这块补上了，一脚把你踢开。 到时候你还剩什么？ 一堆代码？” 李彦红沉默了。 “陈主任，道理我都懂。” 李彦红把烟头按灭在满是烟蒂的烟灰缸里。 “在硅谷的时候我也见过InktO是怎么被雅虎拿捏的。 可是现在的环境不允许。 我们要转型做独立搜索引擎，意味着要烧钱推广，要买服务器，要建销售团队。 现在我们的投资人德峰捷和艾迪纪，他们看重的是千度每个月从新朗、搜虎那里拿到的固定技术服务费。 那是实打实的现金流。 在报表上看起来会好很多。” 他叹了口气，靠在椅背上，眼神里透着一股深深的无力感： “这时候我去跟他们说，我要砍掉这块收入，转头去搞个不知道怎么变现的搜索框，还要再融一轮资来烧。 你觉得他们会同意吗？ 他们只会觉得我疯了，然后启动对赌条款把我踢出局。” 陈浩思索了一下，缓缓地说道。 “既然现在的估值逻辑支撑不了你的转型，为什么不换个思路？ 李总有没有兴趣融一轮Pre-B轮？” “Pre-B？” 李彦红愣了一下。 这个词在2000年的国内创投圈还很新鲜。 “现在的千度正处在B2B向B2C转型的十字路口。 按照现在的财务模型去融B轮，估值肯定上不去，因为你的爆发点还没来。” 陈浩条理清晰地分析道。 “所以你需要一笔过渡的资金，但这笔钱不是用来烧的，而是用来验证模式的。” 李彦红苦笑一声，摆了摆手： “陈主任，这不是钱的事。 就算你现在给我五百万，我也没把握在三个月内把流量做起来。 你知道现在获客成本有多高吗？ 新朗为了拉一个用户，广告费都要花掉十几块。 我拿什么跟他们拼入口？” “如果我能解决入口问题呢？” 陈浩笑了笑，意味深长地说出这句话。 李彦红眼神里充满了怀疑： “解决入口？ 陈主任，您不会是说让政府红头文件强制推广？ 那不可能，互联网用户不吃这一套。” “我从来不靠行政命令做生意。” 陈浩冲着门口的赵刚招了招手。 赵刚立刻走了过来。 陈浩从赵刚拿的包里掏出一台IBM笔记本电脑，插上办公室的电话线，拨号上网。 伴随着“滋滋滋”的猫叫声，屏幕右下角的小电脑图标亮了起来。 陈浩地打开浏览器，打开了两个网站。 qU123和haO123。 页面加载完毕，陈浩把笔记本转向李彦红。 “这是……” 李彦红盯着屏幕上密密麻麻的文字链接，眉头皱得更紧了。 “导航网站？ 这种毫无技术含量的东西，满大街都是。” “确实没技术含量。”陈浩承认得很干脆。 “但它有用。 李总，您是海归精英，习惯了用雅虎、用谷歌。 但您去过国内的三四线城市吗？ 去过那些脏乱差的网吧吗？ 对于绝大多数刚刚接触电脑的龙国人来说，他们记不住域名，不会输网址。 这两个网站就是他们上网的第一站。” 陈浩点开后台统计页面，指着上面跳动的数字。 “qU123，日均独立IP十二万。 haO123，日均独立IP二十五万。 而且这两个网站的用户重合度极低，一个在北方高校和白领圈，一个在南方网吧和基层市场。”陈浩盯着李彦红的眼睛。 “加起来接近四十万的日活。 李总，您是技术出身，应该明白这个数字意味着什么。” 李彦红不敢相信自己听到的数字。 四十万日活。 在这个龙国网民总数才刚过千万的年代，这简直就是天文数字。 新朗、搜虎虽然号称百万日活，但那是靠海量的内容堆出来的。 而眼前这两个简陋的网页，仅仅靠着一堆超链接，就以此聚拢了如此庞大的流量。 “这两个网站都是你的？” 李彦红声音有些干涩。 “归属于我控股的矩阵科技旗下。” 陈浩手指在屏幕上划过，指着haO123顶部LOgO正下方那块空白区域。 “李总，如果我把这个位置给你呢？” 李彦红顺着他的手指看去。那是整个网页最黄金的位置，用户打开网站，第一眼看到的就是这里。 “如果在这里嵌一个千度的搜索框。” 陈浩的方案充满了诱惑力。 “这意味着全龙国每天有四十万用户，只要想找东西，第一时间用的就是千度。 你不需要去求爷爷告奶奶地找门户网站合作。 流量会像自来水一样灌进你的服务器。” 李彦红放在膝盖上的手不自觉地握紧了。 他是懂行的。 有了这个入口，千度就能瞬间完成从后台技术提供商到前台流量入口的华丽转身。 这将彻底摆脱对门户网站的依赖。 “你的条件呢？” 李彦红是个聪明人，天上不会掉馅饼。