第90章 全要素孵化模式

陈浩没有急着辩解，而是起身走到会议室前方的白板前，拿起一只黑色马克笔。 “张局这个问题问得好，直指核心。” 陈浩拔开笔盖，在白板中央写下了两个大字：孵化。 “在回答您的问题之前，我想请教各位领导一个问题。 目前咱们国内大多数所谓科技孵化器到底是在做什么？” 没等众人回答，陈浩自己在旁边写下了“二房东”三个字。 “收租金，卖工位，顶多再帮企业跑跑工商注册，申请点政策补贴。” 陈浩转过身，目光扫过在座的每一个人。 “企业进去了，能不能活，全看天意。 活下来了，园区收税； 死了，园区换下一批租客。 这种模式与其叫孵化器，不如叫写字楼物业管理处。” 张怀皱了皱眉，这话说得太露骨，直接打了不少国企孵化园的脸，包括他那位亲戚管辖的电真空厂。 “年轻人口气不小。”张怀冷哼一声。 “那你这里有什么不同？ 不也是租房子给他们？” “房子是最不值钱的资源。” 陈浩用笔敲了敲白板。 “我们基地和传统孵化器有着本质的区别。 我们不靠租金活着，我们甚至可以免租金。 我们要做的是生态。” 他在“孵化”二字周围画了一个圈，然后延伸出三条线： 资金、资源、协同。 “首先我们可以给入孵企业资金支持。” 陈浩指向李彦红。 “千度搜索，技术全球领先，但在资本市场上遇到了瓶颈。 传统的孵化器给不了他们钱，银行也不会贷款给这种只有代码没有抵押物的公司。 但我们给。 就在昨天，基地旗下的产业基金完成了对千度的新一轮Pre-B轮投资。 这笔钱不是为了控股，是为了让他们在下一轮融资前有足够的弹药去验证商业模式。” 在座的官员们有些动容。 2000年，国内能懂风险投资逻辑的人不多，能拿出真金白银做Pre-B轮的更是凤毛麟角。 “第二是资源与市场。” 陈浩继续说道。 “给钱只是最基础的。 企业最缺的是什么？ 是客户，是流量，是订单。 千度有技术，但没流量。 我们基地做了什么？ 我们对接慧商科技旗下的haO123和qU123两个全龙国最大的导航入口，直接开放给千度。” 陈浩没有停顿，笔尖指向了钱鸿岩： “再说矩阵电脑。 钱总的团队本来只是中观村的一个攒机商，利润薄得像纸。 进了基地，我们做了什么？ 我们先是把他们重新做了定位，走品牌化发展道路。 然后再利用海甸区互联网上网服务行业协会的渠道，直接把全区几百家网吧的硬件更新订单对接给了他。 现在矩阵电脑不再是等着客户上门的散户，而是拥有稳定B端订单的品牌电脑生成商。 这种资源对接，传统孵化器做得到吗？” 张怀的脸色沉了下来。 他发现自己刚才的攻击点完全站不住脚。 “并且我们基地还提倡内部协同。” 陈浩在白板上画了一个闭环的箭头，将雪乐多、慧商科技和矩阵电脑连在了一起。 “雪乐多在全国有近百家门店，面临着巨大的库存管理和物流调度压力。 这是传统零售业的痛点。 而慧商科技拥有软件开发能力，但缺乏实际的应用场景。 基地把他们撮合在一起，由慧商科技为雪乐多量身定制进销存管理系统。 结果是什么？ 雪乐多实现了数字化管理，成本降低了15%。 慧商科技则获得了一套经过实战检验的ERP软件产品，下一步就可以打包卖给其他的零售企业。” 陈浩放下笔，微笑着看向在座的众人，气场全开。 “这就是矩阵基地的模式。 我们不是房东，我们是合伙人。 我们把入驻企业当成自己的产业链上下游来经营。 缺钱给钱，缺人给人，缺市场给市场。 在这里没有孤立的项目，只有互为支撑的生态系统。 我们将这种模式称为全要素孵化。” 苏凯看着侃侃而谈的陈浩，眼角的余光却在观察张怀的表情。 他知道这局稳了。 陈浩提出的这套理论，在这个年代简直就是降维打击。 别说电真空厂那个老旧的园区，就是部里直属的几个研究院，也没有这种超前的运营思维。 张怀盯着白板上那个复杂的生态图，脸上阴晴不定。 他想反驳，但话到嘴边又咽了下去。 因为这套逻辑严丝合缝，又有数据支持。 相比之下，他那个亲戚搞的孵化园，除了那几栋破楼和每个月找部里要补贴的报告，确实什么都没有。 “咳。” 张怀清了清嗓子，试图找回一点场面。 “概念讲得是不错。 但小陈啊，你这套东西风险也不小。 关联度太高，一荣俱荣，一损俱损。 作为监管试点，我们更看重的是稳健。” “张局说得对。” 陈浩顺着杆子就爬，给足了对方面子。 “所以我们才申请监管沙盒模式。 正是因为业务形态新、发展速度快，才更需要用先进的技术手段来进行实时监管，而不是一刀切地管死。 这也正是苏局长提出这个方案的初衷。” 这话把皮球又踢回了苏凯脚下，还顺带捧了苏凯一把。 苏凯适时地接话： “张局，我看今天的调研很充分了。 小陈这里的模式，确实代表了互联网行业的一种新方向。 既然是试点，就允许有不同的尝试嘛。 电真空厂那边代表的是传统改制企业的探索，这里代表的是新兴民营力量的创新。都有参考价值。” 这话说得滴水不漏，既肯定了陈浩，也没把张怀彻底得罪死。 但张怀心里清楚，所谓的“都有参考价值”不过是官场上的客套话。 两边的成色一比，高下立判。 如果部里最后真的把试点给了电真空厂，那才是真正的笑话。 “行了，时间也不早了。” 张怀站起身。 他没有再去评价陈浩的项目，而是看了一眼手表。 “局里下午还有个会，咱们就不多留了。” 陈浩立刻跟上：“张局，苏局，中午我们在附近的酒楼安排了便饭，都是家常菜，工作餐标准……” “不用了。” 张怀摆了摆手，语气生硬。 “吃饭就免了。调研要有调研的纪律，不能接受被调研单位的宴请。 况且还要回局里，时间紧。” 苏凯也站了起来，笑着拍了拍陈浩的肩膀： “小陈，饭以后有机会再吃。 今天你们展示的东西很有分量，我们会带回去认真研究。 材料都整理好了吧？ 交给秘书。” “都准备好了。” 赵刚赶紧把介绍文件递给随行人员。 一行人往楼下走。 楼梯间里，张怀走在最前面，步伐很快，显得有些急躁。 到了楼下，司机已经把车发动了，冷气开得很足。 “走了。” 张怀钻进车里，重重地关上了车门。 苏凯落在后面，在陈浩耳边低声说了一句： “干得漂亮，等消息吧。” 说完，他也上了车。 车队缓缓启动，驶出了铁大门。