第120章 第120章

“接受我们的投资，能助您迅速拓展规模，占领更广阔的市场，这才是当前最明智的抉择。” “这其中涉及的诸多商业运作，我们均可代为筹划。” 何雨拄听罢笑出声来。 “山下先生，若您指的是这些，那大可不必多言。” “我很清楚，一旦接受你们的注资，我的控股权比例必将稀释——毕竟公司里还有另一位股东。” “届时我便不得不为股东利益负责，将盈利增长置于首位，对吗？” 山下志春一怔，对方显然深谙此道。 “何先生不再考虑一下，听听我们开出的条件吗？” 山下志春并未轻易放弃，“我们将提出极为优厚的报价！” “无论金额多高，我都不会出让股份。” 何雨拄语气平静，“你们的价格或许诱人，但对我而言意义有限。” “其一，我并不急需资金；其二，国内消费水平尚未显著提升，即便此刻扩大生产，市场消化能力也终究有限。” 第二点，我所在的领域并无真正意义上的对手。 如今食品加工企业虽然为数不少，但我的产品具有独特性，市面上相似的类型寥寥无几，其风味更是难以复制。 第三，我不必受制于股东对利润的追求，因此能够始终确保品质与价格的平衡。 山下志春一时有些恍惚。 眼前这人，过去真的仅仅是个厨师吗？ 他们自然调查过何雨拄的背景，这并非难事。 可一个厨师，竟能洞悉这么多门道！ 尤其是他对资本介入的警惕，对自己优势的清晰认知，以及对引入资本后潜在弊端的了然。 “何先生，我们或许可以再谈谈，例如技术层面的合作。” 山下志春失去了先前的从容，“我们掌握着许多先进的食品加工技术。” “哈哈——” 何雨拄闻言笑了起来，“你们事先想必查过我的底细。 “何师傅”旗下的所有食品，皆由我亲手研发。 至于配方，你们应该也尝试解析过吧？” “在食品安全与保存技术方面，可有什么进展吗？” “……” 山下志春感到自己仿佛被彻底看透，“我明白了。 但我仍希望您能再考虑考虑。” “毕竟商业上的较量，从来不只是质量优劣那么简单。” 何雨拄并未感到意外，平静地回应：“看来，你们并未关注我后续的广告投放计划。” 山下志春一怔。 广告他们确实看过一些，早期关于方便面的几个广告颇有意思，但之后的便未再深入留意。 他们的精力主要放在了研究各类产品的配方上，只可惜这并非易事。 对方早已为配方申请了专利，甚至涵盖了国际范围，该有的保护步骤一个不落。 何雨拄自然不会重蹈覆辙。 前世听闻过太多国产品牌吃亏的案例，那些教训他铭记于心。 “好了，不必多说这些。 有什么招数，尽管使出来便是，看我是否放在心上。” 何雨拄站起身来，“请回吧。” “告辞。” 山下志春起身，礼节性地微微鞠躬，看似谦恭，但他此行所为却与礼节毫不相干。 送走访客，何雨拄合上临街的大门，心中思量起来。 被盯上在意料之中。 后世不少国产品牌被外资收购，虽然后来我们也走向世界，开始收购海外企业，但在这个过程中，许多优秀的国产品牌没落甚至消失，终究令人惋惜。 何雨拄自认能力有限，过去常以此为由，不愿承担过多额外的责任。 可现在呢？ 麻烦虽已找上门，但早有准备的何雨拄并不担忧。 对方眼下也难有实质动作，毕竟现今信息传递远非后世那般迅捷，电视与报纸等重要渠道皆掌握在特定手中。 他们想散布不实之言，暂时还缺乏途径；企图败坏他的名声，恐怕还得等上不少时日。 将来，自己是否应该多做些什么？ 例如，试着守护一些国产品牌？ 何雨拄心中一时有些踌躇。 “刚才是谁来了？” 文丽出声问道。 何雨拄将方才的情形简述了一遍。 文丽带着几分气恼说：“这些人竟如此明目张胆？” “资本的逐利本性便是如此。 即便没有他们，将来也会有其他资本介入，本质并无不同。” 何雨拄语气淡然，“不必挂心。 以眼下信息流通的速度，他们想做些什么并不容易，造谣生事也难有空间。” ““何师傅”这个牌子已经渐渐立住了。 随着时间推移，竞争对手自然会多起来，但只要我们守住根本，做好该做的，便无惧任何手段。” “好吧，你心里有数就好。” 文丽说道，“我能帮上的忙实在不多。” “放心。” 何雨拄笑了起来，“如今“何师傅”食品正在逐步占领市场，也在一点点深入人们的认知。 时间久了，大家的首选自然会是它。” “品质与口味是我们的根基，顾客的信任也由此而来。” “自然，宣传亦是关键。 我打算组建一支精干的推广团队，让我们的声音传得更远。” “只要宣传足够深入，流言便难有立足之地。” 近来的广告转向了展示食品配方，详述所用原料及防腐剂的成分与安全性。 正因如此，何雨拄方才断定那人并未关注最近的宣传，这才在最后出言提醒。 寻常百姓对这些细节往往不甚了解，唯其不知，才易受传闻影响。 直接告知、耐心科普，便是化解之道。 眼下重点是确认食品的安全可靠，尤其是畅销的方便面与新近推出的茶饮。 茶饮反响不错，孩子们尤为喜爱，一些成年人也欣赏其风味。 但在普遍薪资不高的当下，饮料仍属些许奢侈的消费，故销量尚且有限。 不过在南方最先开放的几座城市，产品一上市便受到欢迎。 千岛湖的饮料厂目前产能稳定，足以供应市场，暂时无需扩张，而新厂房已在规划建设中。 江为民可以回来歇上一阵——他也需要时间和徐静平相处，培养感情。 两人婚期已近，好事将成。 何雨拄并未将日间的事完全抛在脑后。 晚间，他拨通了娄晓娥的电话，将事情经过细细说了一遍。 “此事现在必须重视，尤其是从岛国引进设备这条线。 若对方在此设阻，我们便转向欧洲采购。 价格虽会高些，但能避免受制于人。” 何雨拄在电话中说道。 “我明白。” 娄晓娥答道，“你放心，当初寻找设备商时，我接触过不少企业。 食品生产线技术并未受到封锁，供应商随时可以更换。” “我想岛国的厂家自己也清楚这一点。” “那就好。 另外，我新研发了几款果味饮料，原料都基于千岛湖周边种植的水果种类。 准备再引进几条生产线，设备到位就能投产。” 何雨拄说道。 “好，我明天就联系。 正好借机试探一下，这次我们要求货到付款。” 娄晓娥多留了一份心，以防对方要手段。 “行，就这么定。” 何雨拄很是满意。 娄晓娥行事利落，次日便联系了岛国的生产商。 果然，过程并未遇到任何阻碍，对方甚至爽快接受了货到付款的条件，只收取了少许订金。 毕竟娄晓娥是位大客户，已在此订购了多条高端生产线，全部采用不锈钢材质打造。 客户要求虽高，但付款从不拖延。 如此优质的客源，生产商自然极力维护，服务周到至极——包括生产线的维护、保养，以及未来可能需要的维修支持。 不同行业有不同的经营之道。 像食品生产线这类技术门槛不算太高的设备，许多国家都能定制，国际客户因此成为争夺的对象。 在亚洲区域，他们确有优势，也竭力发挥这份优势。 一番接触下来，娄晓娥并未察觉异常。 她以扩大生产为由订购新设备，同时表示资金周转需要时间——这反倒是生意兴隆的体现。 生产商并不担心款项问题，毕竟对方积累了良好的信誉。 生意场上，信誉一旦建立，合作自然顺畅得多。 娄晓娥随后给何雨拄回了电话，何雨拄心下稍安。 岛国的设备质量可靠，价格也相对实惠；若换作欧洲供应商，成本势必增加不少。 何雨拄安下心来，转而思索起下一步该推出什么新品。 眼下厂里已有方便面、火锅底料、蘸料、茶饮、果味饮料，还有酸菜和辣椒酱等多个种类。 但在他看来，这还远远不够，产品线仍显单薄。 目前除了火锅底料和蘸料销量平平之外，其余商品都卖得不错。 辣椒酱在北方尤其受欢迎。 天寒地冻的时节，那一口辣劲儿能让人浑身暖透，舒坦得很。 而酸菜则在南方打开了市场——那边少见用白菜腌制的酸菜，价格实惠，买回去配什么菜都爽口。 “何师傅食品” 靠着持续的广告宣传，渐渐有了名气。 除了火锅底料与蘸料，其他商品都逐渐站稳了脚跟。 底料和蘸料倒也不是完全没人买，只是销量相对少些。 如今大家手头还不宽裕，在家吃火锅习惯自己调蘸料，用现成底料的习惯还没养成。 这事倒不急。 可接下来该上什么新品，却让何雨拄犯了难。 就在他为新产品发愁的这段时间，何文承倒是陷入了热恋。 他与何晴见面不再仅限于礼拜天，差不多隔天就要约一次。 何文承脸上总挂着光彩，何雨拄看在眼里，心想儿子这桩婚事大概是要成了。 就在这时，何晴接到一个电影剧本，心里拿不定主意。 一次见面时，她问何文承：“文承，你说这个戏我该接吗？” 何文承想了想，反问她：“你自己想接吗？” 何晴抿着嘴，神色游移，没有立刻回答。 何文承便温声道：“有什么顾虑就直说，没关系。” “我在四九城一直是租房住的，如果不接戏的话……” 何晴话没说完，何文承已经明白了。 “这事是我疏忽了。” 何文承当即说道，“这样吧，你把房子退了，搬到我家来住。” 见她微微一怔，他又解释道：“你别误会，你工作收入不稳定，这方面我之前没考虑周到。 至于剧本接不接，不如让我爸看看？他眼光准，让他帮你拿个主意。” “这……合适吗？” 何晴有些迟疑。 “咱们俩的事基本定了，等我放假就去你家提亲。 我觉得没什么不合适的。” 何文承语气诚恳，“家里空房有好几间，你可以先住客房。” “……那好吧。” 何晴终于点了点头。 她之前是在火车上偶遇杨导演，才有机会参演《西游记》。 后来另外三部名著的拍摄她也参加了，但这年头片酬实在不高，她的积蓄有限。 如果一直不接戏，恐怕就不会再有人找上门，等于断了收入。 何文承当即开车带她去收拾行李。 东西不多，主要是衣服被褥，一车就全拉回了家。 退租的事，打算第二天再去办。