第124章 第124章

山下志春并不意外，“我们只要百分之三十的股份，而且几年后，可以帮你们运作到港岛上市。” “你们目前的技术和设备都比较落后。 “何师傅”对你们来说，简直就是巨无霸。” “就连价格上，你们也没有太大优势。 他们销量大，可以薄利多销，维持稳定定价。 更不用说里面的调料包——尤其是那个酱包，你们现在还做不出来。” “这个差距太大了，请你们仔细考虑。” 魏氏兄弟对视片刻，才缓缓开口：“这事容我们想想。” “当然可以。” 山下志春递过一张名片，“我在酒店等三天，静候佳音。” 语气里透着稳操胜券的从容。 他最初坚持只占部分股权，并非出于善意，而是一步精心的棋。 先取得一定股份，待企业未来上市，便能在股市运作资本，或借后续融资进一步扩张持股。 资本的逻辑一贯如此：前期播种，只为日后更丰厚的收成。 眼下市场强敌环伺，“何师傅” 品牌的方便面已推出多种风味，连桶装面也崭露头角。 更不用说陆续面世的其他产品——尤其是那款八宝粥，竟意外走红。 那可是粥品啊！连他们本土都未曾出现过这般商品。 不得不承认，何雨拄这人确有能耐。”何师傅食品” 数年前就已涉足出口，虽规模尚小，却已扎下根基。 如今所欠缺的，无非是宣传声势。 而“川味道” 火锅的迅速扩张，更让人窥见背后辽阔的利润空间。 只是眼下难以介入，不如先扶植一个对手，促其与“何师傅” 抗衡，若能逼得后者走上上市之路，便是最佳局面。 兄弟二人闭门商议。 魏家老二先按捺不住：“哥，这机会难得啊！” “你不觉得太蹊跷了吗？” 老大却面露迟疑，“咱们厂子值多少，他们提供的技术设备又值多少，这笔账你算过没有？” “这样不好吗？” 老二反问。 “好是好，可好得让我心里不踏实。” 老大摇头。 “想那么多干嘛？能赚钱不就得了！他们有什么算盘，与咱们何干？就算真惦记这厂子，给了又如何？” 老二不以为然，“眼下咱们的销量你清楚，但凡手头宽裕些的，谁不选“何师傅”？” “就差几毛钱，不是穷到份上，谁挑咱们的？” 老大眉头紧锁。 弟弟的话戳中了痛处：厂里缺技术、缺设备，资金也捉襟见肘，若无外力，只怕举步维艰。 “……罢了，赚钱要紧。” 老大终于松口。 次日，他们拨通山下志春的电话，接受了注资。 很快，岛国总公司派来技术团队，考察工厂现状，分析工艺细节，为后续的设备引进与技术升级铺路。 尤其是配方——必须调整改良。 …… 一番忙碌辗转，时节已晃至一九九三年夏。 四九城的蝉鸣吵得震天响。 何家小院却另有一番清凉。 四下种了不少驱蚊草木，虫蚁鲜少侵扰。 绿荫底下，何雨拄悠悠摇着扇子，一身惬意。 文丽在一旁瞧着何晴与小孙子何昌杰，眼角眉梢都是笑意。 “爸，《编辑部的故事》反响挺不错的。” 何晴将剥好的葡萄喂进儿子嘴里，转头说道。 “嗯，你演得好。” 何雨拄缓缓扇着风，“眼下好剧本不多，再等等看吧。” “电视台和制片厂开放得还是慢了点儿，不急。” “我不急。” 何晴笑起来，“公司里事情这么多，演不演戏都不打紧。” “有文佳和我盯着呢。” 文丽温声接话，“有好本子就去演，别操心。” 何文佳毕业后便进了公司，跟在何雨拄身边学了不少。 往后这摊子事，多半要交到她手上。 何雨拄乐得渐渐抽身，享些清闲。 “对了，老头子……” 文丽忽然想起什么，“文佳的婚事，你怎么看？” 何雨拄闻言笑了：“她的事，让她自己定。 若能招个上门女婿，那我可就真放心了。” 文丽在一旁开口问道：“她自己能找到合适的吗？要不我们帮着介绍一个？” “文佳那脾气你又不是不知道，她自己挑中的才最好。” 何雨拄摆摆手，“我还真想多留她在身边几年。” “你就惯着她吧。” 文丽嗔怪地瞥了丈夫一眼。 何晴正轻声逗着怀里的孩子，抬眼看向公婆，嘴角含笑。 自打过门以来，她在这个家里一直过得舒心，公婆宽厚，从不用她操持家务——家里雇了三个帮工，打扫整理都由她们负责，只有下厨这件事，仍是公公何雨拄亲自来。 两位老人身子硬朗，无需她在跟前伺候；丈夫除了上班便是回家，日子平静踏实。 何文承已经读完了博士。 早在研究生二年级时，他设计的装甲车图纸便被采纳，如今他不必管生产环节，只专注后续型号的研发。 他也不是那种死啃书本的人，懂得经营生活，夫妻俩的小日子过得有滋有味。 “拄子——” 门口传来女人的嗓音，一听便知是徐慧珍。 何雨拄起身，低声自语：“她怎么突然来了？” 还没迎出去，徐慧珍已经走了进来。 只有她一个人，穿戴依然时髦——他们没少结伴去港岛买东西。 “哟，嫂子今天怎么得空来了？快坐，吃块西瓜。” 何雨拄忙招呼着，顺手拎过一张凳子。 “找你有事商量。” 徐慧珍笑着坐下，开门见山，“我打算进军房地产，你想不想入股？” 何雨拄并不惊讶。 这些年徐慧珍一直跑进出口贸易，确实攒了些钱，但这行当毕竟不稳当。 “进出口的生意不做了？” 他问。 “这生意长不了，尤其往北边儿去，那边形势越来越差，我打算收手了。” 徐慧珍说，“眼下国内机会多，四九城缺房子，我准备搞商品房开发。 你觉得呢？” “行啊。” 何雨拄干脆地点头，“给我多少股份？” “房地产可不简单，要拿地、盖楼、卖房，资金压得久。” 何雨拄接着说，“另外，你打算盖什么样的房子？” 他一下子抛出好几个问题，徐慧珍听得一怔。 “拄子，你早就了解过这行？” 她有些意外。 “当然琢磨过。 我正准备成立集团，总部就设在四九城，得盖一栋自己的大楼。” 何雨拄说道。 徐慧珍立刻追问：“那你觉得，商品房该怎么做？” “嫂子，股份的事儿还没谈妥呢。” 何雨拄笑起来，“总得先告诉我能占多少吧？” “你呀，还是老样子，百分之十，怎么样？” 徐慧珍报出数字。 “成。” 何雨拄爽快应下。 何雨拄对拿到的股份比例颇为满意，于是主动聊起来：“不管做哪一行，最重要的都是牌子。” “牌子立住了，老百姓认它，一想买东西就能想到它。” 徐慧珍赞同地点点头：“说得在理。 那房地产也要做品牌吗？” “当然。” 何雨拄提起茶壶，为她斟了一杯，继续说道，“那你说，做好品牌最关键的是什么？” “质量？” 徐慧珍不假思索。 “质量当然要紧，可服务呢？” 何雨拄笑了。 徐慧珍的思维还停在从前，“想想大酒店是怎么做的。” “可不是嘛！” 徐慧珍恍然，“酒店的服务，特别是那些顶尖酒店的……但房地产能做什么服务？” “仔细听好，” 何雨拄开口道，“盖完两栋楼就往外卖——这种一锤子买卖，我们不做。 倘若只是想赚笔快钱，那自然简单；但要把事业做得长久、做得响亮，就得往深里琢磨。” “头一件是设计。 房屋内部的格局，最好都能朝南。 实在因为地块限制做不到全南向的，至少也得让主要房间迎着南面。” “第二得考虑气候。 比方北方冬天冷，取暖就是大事。 眼下普通用的暖气片，效果还不够理想。” “我们先从北边的市场做起，南方一时够不着，往后再说。” “第三是园区的规划。 做成封闭式的小区，里头的绿化、环境、配套设施，都能统一打理。 这样的园区，将来就是咱们的金字招牌。” “最后是物业管理。 既然小区是咱们建的，维护、服务不如也自己来管。 销售、售后、服务一条龙，让买房子的人彻底安心。 咱们自己也得死死盯住质量，一栋楼半点问题都不出。 把服务做好了，同样能赚来长远的口碑。” 徐慧珍听得专注，越听越觉得在理。 她做生意向来讲良心，就像自己酿酒绝不掺水一样。 “说得对，就该这么办！” 徐慧珍眼睛亮了起来，“找你合作，果然是找对了。” “别急着高兴，” 何雨拄摆摆手，“真想赚到钱，还得有过硬的技术。 只盖几层的矮楼，利润薄得很。 咱们得往高了建，我看十八层目前正合适——装上电梯，上下都方便。” “自来水和暖气可以靠增压输送，还得预留检修的通道和口子。 这些都需要专门的技术，最好能去港岛或者国外看看，也可以出高薪请专业的人来。” “我明白了，” 徐慧珍立刻接话，“过几天我就动身。 先把这边的公司成立起来，框架搭好，跟你把股份理清楚，资金随后到位。” 她向来听得进实在的建议。 说罢，她便风风火火地起身告辞了。 一旁何晴有些不解：“爸，您懂得这么多，为什么不自已亲自来做呢？” “文轩当兵去了，文承搞科研，他俩都回不来帮忙。 只剩文佳和你两个能搭把手。” 何雨拄解释道，“就算产业再大，没人经营也是空架子。” “再说，徐慧珍和陈雪茹都是闲不住的女强人，她俩之间本就互相较着劲。 不如投资她们，我们拿着股份分红，反而省心。 这样既不用自己操心，又能给你们多攒一份家底。” “至于刚合并成立的百味集团，交给文佳打理就好。 这一行，只要握紧配方，抓好生产和安全，问题就不大。” 何晴这才恍然。 文轩与文承报效国家，自然是好事，可这样一来，何家能管事的人手就显得单薄了。 徐慧珍急匆匆赶回家中。 她年纪虽已不小，行事却依旧干脆利落。 第二天她就跑去注册公司。 她在四九城也算有名气的企业家，手续办起来十分顺利。 不出几天，所有程序都已齐备：与何雨拄签妥股份合同，开设公司账户，临时租下一处院子当作办公场地。 大女儿徐静理、二女儿徐静平都来帮忙，小女儿此时正在国外留学。 静理和静平因为已成家生子，便没再外出读书。 何雨拄的出现，悄然改变了许多人的人生轨迹。 没过多久，徐慧珍便和蔡全无动身外出考察。 第一站直奔港岛——那儿有娄晓娥照应，熟人好办事。 至于是否要去岛国，且看情况再说。