第445章 价格谈判

燕京。 “沙国同意继续谈了？” 周兴国放下手里的笔，看向刚刚走进办公室的李明远。 “是。” 李明远点头，脸上也带着几分喜色。 “费萨尔已经回了消息，愿意按照我们提出的条件，继续商谈。” “拉西姆那边，已经在等我们安排下一次会面。” 周兴国接过消息，看完以后，终于露出了笑容。 “好。” 旁边几个人，也跟着松了口气。 前面谈了那么久，双方始终卡在控制权上。 现在，这道最难的关口，总算过去了。 如果这笔交易真能做成，对夏国来说，帮助太大了。 《潜龙计划》里面，等着用钱的地方实在太多。 那些技术，要变成工厂，变成一条条能运转起来的生产线，都需要投入。 而眼下，夏国能够拿到外面出售、换回外汇的东西，却没有多少。 好不容易来了一个愿意花钱的买家，他们当然希望，能把这笔生意谈下来。 只是，等几个人坐到一起，准备商量下一步的时候，一个新的问题，又摆到了面前。 价格。 该卖多少？ 夏国没有卖过导弹。 放眼外面，也没有哪个国家，把这样的东西摆出来卖过。 连个能拿来比较的价格，都找不到。 几个人看着桌上的材料，一时间，谁都没有先开口。 周兴国翻了两页，说道： “不能太低，也不能太高。” “我们造价……” 说到这里，他自己也停住了。 真要单看一枚导弹制造出来，花了多少材料、多少人工，成本并没有想象中那么高。 可这东西，又怎么能只算这些？ 前面的研究，试验，还有为了制造它，专门建起来的那些工厂。 多少人，多少年的投入。 这些力量集中到一起，才有了今天摆在他们面前的东西。 真要一笔笔摊进去，谁能算出一个让所有人都认可的价格？ 周兴国把材料放下。 “都说说吧。” “先把价格议出来，不能等人家坐到对面了，我们自己心里还没个数。” 有人想了一会，试着说道： “要不，先定个五百万米元？” 话音刚落，旁边便有人摇头。 “太便宜了吧。” “我也觉得。” “这是能拿来保障国家安全的东西，五百万，是不是低了一些？” 提出价格的人没有争辩，又问道： “那，八百万？” 这一次，几个人没有立即反对。 “这个价格适中，可以考虑。” “比五百万多一些，也不至于一下报得太高。” 李明远听到这里，终于开了口。 “我觉得，可以再高点。” 周兴国看向他。 李明远说道： “拉西姆之前，连报价都没有听，就愿意出双倍。” “至少说明，沙国准备花的钱，不会少。” “可那个双倍，是为了拿到完整控制权。” 有人提醒道。 “现在条件变了，他们还愿不愿意多出，我们也不知道。” 李明远缓缓点头。 这一点，他当然清楚。 可真定在八百万，他又总觉得，还可以再争取一些。 几个人来回商量，桌上的纸翻了一遍又一遍。 价格低了，觉得吃亏。 价格高了，又怕把好不容易找来的买家吓走。 谁都知道沙国有钱。 可到底愿意为这件事拿出多少钱，眼下谁也说不准。 讨论了许久，周兴国终于把笔放下。 他抬起手，伸出一根手指。 “先定一千万吧。” 屋里几个人，都看了过来。 “一枚，一千万米元。” 周兴国说道。 “如果沙国不肯，可以降低一百万。” “九百万，是底线。” 李明远在心里算了一下，点了点头。 “可以。” 旁边几个人相互看了看，也没有再提意见。 “好，就这样。” “先按照这个价格谈。” 桌上原本绷着的气氛，总算松了下来。 一千万。 比刚才提出的几个价格都高一些，也给后面的谈判留了余地。 众人对此，还算满意。 毕竟，真没有人卖过这玩意。 …… 会议结束以后，其他人陆续离开。 李明远留下来，正准备和周兴国确认正式会面的安排，张鸣便走了进来。 “深海同志来信了。” 周兴国抬起头。 “怎么说？” 张鸣走到桌前，递过一张纸。 “只有四个字。” 周兴国接过，目光落到纸上。 两根手指。 他怔了一下。 随后，视线慢慢移到了旁边那份刚刚写好的报价上。 一千万米元。 周兴国看向张鸣，像是想问什么，最后又把纸递给了李明远。 李明远接过去，看完以后，也停顿了片刻。 “两千万？” 周兴国没有说话。 刚才，他们还在五百万、八百万之间，来回商量。 最后定下一千万，已经觉得不低了。 深海这一句话，直接又往上提了一倍。 李明远拿着那张纸，想了一会，开口说道： “深海同志就在沙国。” “这笔生意，也是他先想出来的。” “对沙国的情况，他肯定比我们了解得多。” 周兴国看着他。 李明远把纸放回桌上。 “我建议，听他的。” 办公室里面，安静了一会。 周兴国低头，又看了一眼那四个字，最终缓缓点头。 “好。” 他深吸了一口气。 “两千万，有点多啊。” “不知道沙国会不会答应。” …… 第二天。 拉西姆再次走进会议室的时候，周兴国已经坐在里面。 张鸣和李明远，也都在。 桌上放着整理好的文件，连需要双方逐项确认的地方，都已经标了出来。 拉西姆上前握手，坐下以后，没有再重复此前的争论。 “周先生，关于双方的权限，亲王已经同意，按照我们上次商议的方向继续推进。” “不过，具体内容，必须明确写进协议。” “当然。” 周兴国点头。 “这一点，我们已经作了整理。” 李明远把文件递了过去。 拉西姆接过，认真看了起来。 这一次，双方谈得很细。 此前确认的权限安排，需要在文件上逐项落实。 交付以后，夏国承担哪些工作，沙国需要提供哪些条件，也不能含糊。 拉西姆看得很慢，遇到不清楚的地方，就停下来询问。 周兴国没有催促。 既然准备做成这笔交易，有些话，就得在前面说清楚。 谈到后续维护的时候，拉西姆抬起头。 “维护人员，由贵国派遣？” “是。” “那这部分费用，是否包含在购买价格里面？” “不包含。” 周兴国说道。 “维护和人员费用，单独列出，由双方确认。” “驻留期间的食宿等安排，需要沙方提供。” 拉西姆拿起笔，在文件旁边作了一个记号。 “我们需要看到明确的费用清单。” “包括人员、期限，以及具体由哪一方承担。” “可以。” 周兴国答应下来。 “凡是需要沙方支付的费用，都会提前列明。” “不会等东西交付了，再突然多出一笔你们不知道的钱。” 拉西姆听到这里，神色才稍微放松了一些。 沙国愿意花钱。 但他也不能拿着一份连后续开支都没有写清楚的协议，回去见费萨尔。 接下来的交谈，倒是顺利了不少。 双方把需要确认的事项，一项项过完。 有些地方，当场改了措辞。 有些费用，则按照已经列出的清单，确认了各自承担的部分。 桌上的文件，慢慢翻到了最后。 拉西姆看完最后一项，放下了手里的笔。 “这些内容，我没有其他意见。” 周兴国点了点头。 李明远把修改过的几页纸收拢，放到一旁。 原本一直在翻动的纸张，忽然停了下来。 会议室里，也跟着安静了几分。 该说的，已经说得差不多了。 还剩下最后一件事。 价格。 拉西姆不自觉地坐直了一些。 对面的周兴国，也把身体稍稍往前挪了挪。 双方都在等着接下来的这句话。 拉西姆看着周兴国，心里已经作好了准备。 前面的条件，他已经争取过。 现在，夏国是卖家，当然应该由夏国先报价。 只是不知道，这个急着打开销路的国家，究竟会开出一个怎样的数字。 “周先生。” 拉西姆开口说道。 “那么，每一枚的价格是多少？” 周兴国放在文件边上的手指，轻轻动了一下。 他看了一眼张鸣。 张鸣迎着他的目光，微微点头。 两千万。 这个数字，周兴国昨晚已经想过好几遍。 可真到了要报出去的时候，他心里，还是不免有些紧张。 毕竟，前面商量了那么久，他们自己定下的，也只有一千万。 现在，直接翻倍。 万一把沙国人吓走了，前面做的这些事情，就全白费了。 周兴国又看向拉西姆。 对方正认真等着他的回答。 那张纸上的四个字，也在这个时候，重新浮现在他的脑海里。 深海同志，比他们更了解沙国。 他说的... 应该没错！ 那就按他说的来。 周兴国略微吸了一口气，抬起手，缓缓伸出了两根手指。