第282章 几家欢喜几家愁

普华承担了华科医药园区一整天的谈资。 毕竟一个媲美本诺一年营收的单品，这是华科医药产业园里前所未有的。 古月和闵涵亮等人都没有露面。 古月从三人的团队里新抽了一部分人出来，专门负责这个靶向药的事情。 他们三人每个人手上的事情都很多。 靶向药现在向全国铺陈开来，后面的事情更不能掉链子。 黎朝给他们争取来这个业务，要是他们做不好，以后干脆见到黎朝就直接绕道走算了。 普华的一部分人员也加入到了这个靶向药的业务团队。 古月从不厚此薄彼，有能力的，她从不吝啬。 她拉出来的这个新团队，没有磨合期，不需要再额外建设。 闵涵亮因为主做器械业务，这次古月挑他这边的人并不多，不过他并不在意。 陶鸿志把原本不太行的业务已经留在了本诺。 现在又斩掉一些，转了出去，把人往古月这边的项目倾斜。 OTC业务品种多，管理难度大，适当减少一些品类，对他们来说也是好事。 原本的业务已经难有爆发增长点，成本还在逐渐增大，他宁愿把精力放在新项目上。 陶鸿志跟闵涵亮手底下有不少跟着他们干的人。 他们也得为自己手下的人多考虑一些，让他们多赚些钱，才是对他们忠心最好的回报。 闵涵亮看到普华库房门口海华的货车照片，跟自己的心腹郭源闲聊起来。 “郭源，孙星海让你叫大总管姑奶奶没骗你吧？” 闵涵亮抽着烟，抬头调侃道。 郭源除了原本的业务，也负责了一部分这次海华靶向药的事情。 “闵总，孙总的话，可是金科铁律。”郭源对孙星海佩服不已。 “古月总是个很有眼光的人，我们都跟着她干，不会吃亏。” “我们行业的辉煌已经成了过去，也许医保再下几个政策，我们就彻底没了养家糊口的饭碗。” “在那之前，我得给你们重新找个饭碗不是？” 闵涵亮作为领头者，考虑的比下面的人要更深更远。 郭源也是万分感慨。 “闵总，能遇到您这样的领导是我们的荣幸，就算集采这种情况下，闵总都带我们杀出血路。” “您也是很优秀的领导。” 郭源在旁边拍马屁，闵涵亮摇头笑了笑。 “这条路，已经到头了，我们得找新出路，我可能年纪大了，在战略眼光方面赶古月总还是赶不上。” “现在古月总能开个头，我们就跟着干，她的眼光，从来不会让人失望。” “对了郭源，辰州罗万山那边你也多盯着点儿，敢找我们财神爷的麻烦，我看他是不想混了。” 郭源在旁边连连点头，说起黎朝和江夏这对财神爷，郭源又想到了另外一个事情。 “闵总，黎主任有个骨伤修复的新生物材料，已经跟海华谈成合作了。” “上次黎主任在辰州的一个会议上提了几句。” 郭源办事很牢靠，黎朝在会上分享的事情，他也一并打听到了，他做事非常细致。 闵涵亮会心一笑，郭源不需要过多赘述，闵涵亮就懂了他的意思。 “闵总，咱们跟黎主任什么关系？等过几年这个独家的新材料上市，不得还是我们的业务？” 郭源已经猜到黎朝的意图。 闵涵亮笑眼深邃：“所以罗万山那边，更不可能就这么轻易放过他。” “礼有礼法，兵有兵法，痞有痞法，赖有赖法，他这么做，纯粹是引火上身，掘地自焚。” “现在国家严厉打击他手上的那些黑产，我看他能捂到什么时候。” 郭源在旁边深以为然地点了点头，罗万山是怎么起家的，他们再清楚不过。 闵涵亮跟陶鸿志对手底下的人都三令五申，让他们在新项目上不准掉链子。 两边的人都拿出十二分精神面对。 古月这个新项目团队，没人掉链子，也没人敢掉链子。 但是本诺那边的新团队，却频频掉链子。 赵举辛和王兴远等人已经赚得盆满钵满，几乎吃掉了后面好几个月甚至一年的计划量。 加上古月之前就搜刮了一遍，本诺国庆节后的新政策并没有激起太多水花。 不过本着合作原则，有的客户还是意思意思进了一些货。 反正本诺的货进了能退，当个备胎就行，实在卖不掉了再退就行。 不过也有客户玩儿心眼儿，申请本诺这边动销人员的支持，却卖同品牌的窜货。 消息传到袁志飞耳朵里时，他被气得七窍生烟。 这些原本是最底层业务员管理的事情，但是因为太离奇，也传到了袁志飞耳朵里。 “客户把窜货拿出来摆台面，你们这么久了才发现，到底是干什么吃的？” 袁志飞在业务群里大发雷霆，本来看到早上普华那一车靶向药心里就窝火。 现在又听到这些消息，更是火上浇油！ 在自己客户那边发生这种事情，外行人听了都要笑掉大牙。 这种事情还是很稀罕，毕竟没多少底层业务员会留心自己公司出去的产品批号。 起因是某个客户，因为生意好，拿了大量窜货出来。 业务员一看跟自己公司的出货数量差距太大，这才发现不对劲。 等这个事情传开，本诺才发现，这种操作还不少，其他客户只是没一次性拿出那么多而已。 本诺被当了冤大头，辛辛苦苦花钱请人去搞动销，却是徒做嫁衣。 “袁总，好多客户的系统数据不给我们看……” 袁志飞听到这种鸡毛小事都到他这里了，非常头疼。 “要是我们帮着客户卖窜货，那真是笑掉大牙……” 袁志飞气得面红耳赤，又想到普华那一车靶向药，他的脑袋被耳刮子扇得嗡嗡响。 袁志飞上任之后定了个规矩：他要求各个区域负责人每天写日报。 不单纯报数据，还要将各种问题和需要协调的事情要罗列出来。 他天天在群里看，这样方便了解和监督他们的工作情况。 他要求雷昊也要看，雷昊觉得这简直就是费力不讨好。 结果就是因为这个制度，他才看到了各种啼笑皆非乱七八糟的事情。 客户连窜货摆台面上这种事情，袁志飞就是在群里看见的。 袁志飞发了脾气之后，群里的人把其他事情又捂着不敢说了。 不少怀揣着大展宏图的想法来本诺的精英，看到袁志飞的做法摇头又叹气。 业务人员最怕与销售无关的过度管束，这样的管理方式，只会适得其反。 袁志飞报了几堂企业业务团队管理课，把这些学得入木三分。