第164章 价格屠夫

“老陈，我昨晚算了一宿！按凯瑟琳资本给龙行那三家车企的报价，他们卖一块锂电池就要亏将近百分之二十！史蒂芬·罗斯这孙子，就等着把我们活活烧死！” 上午九点，启棠科技临时办公楼的会议室里。 陈启坐在主位上，手里端着一杯温热的凉白开。他没接赵北的话茬，而是转头看向坐在右手边、正低头翻看实验记录的苏明哲。 “苏教授。”陈启喝了口水，“我们钠电一期的真实量产成本，核算出来了吗？” 苏明哲推了推鼻梁上那副崭新的钛合金眼镜。他今天难得没穿白大褂，套了件灰色的高领毛衣，看着比以前精神了不少，但说话还是那股干巴巴的砂纸味。 “核算完了。”苏明哲把一页写满数据的A4纸推到桌子中间，“目前市面上主流的磷酸铁锂电池，哪怕罗斯给他们打七折，每瓦时的价格也在0.6元左右。而我们钠电一期，目前的实际量产成本，是0.38元。” 他停顿了一下。 “也就是说，我们的成本，只有磷酸铁锂正常市价的48%。而且，等城南工业园的二期10Gh产线投产，规模效应上来，成本还能再降15%。” 苏明哲靠在椅背上，冷笑了一声。 “他打七折？他就算打骨折，也比我们贵。拿什么跟我们烧？” 会议室里瞬间安静了。 赵北张着嘴，看了看苏明哲，又看了看陈启。他猛地一拍大腿，“卧槽！成本连一半都不到？！那我们怕个鸟啊！老陈，咱们也降价！直接降到0.4元，卷死这帮洋鬼子！” “蠢货。” 两个声音同时响起。一个是苏明哲，另一个是坐在陈启左手边的林晚棠。 林晚棠她看了赵北一眼。 “赵总，你是CFO，能不能别像个菜市场卖大白菜的？”林晚棠把手里的平板电脑放下，“我们现在的产能是满负荷的，车企排着队要货。主动降价，不仅会压缩我们自己的利润空间，还会给市场传递一个我们心虚的信号。” 陈启赞许地看了老婆一眼，点了点头。 “晚棠说得对。”陈启双手交叉放在桌面上，“跟一个准备烧钱的疯子打价格战，那是下下策。我们要用他给不了的东西，把客户死死绑在我们的战车上。” “什么东西？”赵北愣了。 “服务。” 陈启站起身，走到白板前，拿起记号笔写下几个大字：【三年免费质保+BMS底层技术支持】。 “车企最怕什么？最怕新电池装上车，出了故障没人管，或者电池跟车机系统不匹配。”陈启转身看着众人，“罗斯能给他们便宜的锂电池，但他给不了保姆级的售后。凯瑟琳资本是来赚钱的，不是来当售后的。” 陈启敲了敲白板。 “通知龙行、锋锐和跃动。我们的钠电池，一分钱不降，维持原价。但是，启棠科技承诺，提供三年的免费质保。同时，苏教授的团队会直接派驻工程师，帮他们免费打通底层的BMS（电池管理系统）协议。” “用服务，换他们的忠诚。这叫软性绑定。” 赵北。 “老陈，买电池送技术团队，这谁顶得住啊。但是”他犹豫了一下，“这三家要是真被罗斯的降价砸晕了，硬要毁约呢？” “所以，我们不能把鸡蛋放在三个篮子里。” 林晚棠站了起来。她拿起搭在椅背上的风衣。 “国内除了这三家，还有那么多家二线的整车厂。另外，两轮电动车市场和工商业储能市场，对成本的敏感度比乘用车更高。”林晚棠雷厉风行地穿上风衣，“我下午的飞机。带销售团队去扫街。三天内，我要给一期和二期的产能，塞满备用的订单。” 陈启看着她。 “带上许东升的人。注意安全。” “知道。”林晚棠走到门口，回头白了陈启一眼，“晚上带念念早点睡。” 会议室的门关上了。 陈启转过头，看着窗外经开区灰蒙蒙的天空。 史蒂芬·罗斯。明刀明枪是吧？我接了。 上海。陆家嘴。 某顶级写字楼的顶层，凯瑟琳资本亚太区新总部。 史蒂芬·罗斯站在巨大的落地窗前，手里端着一杯不加糖的黑咖啡。 他四十八岁，身材保持得极好，穿着剪裁考究的定制西装。和马克·韦伯那种喜欢玩弄阴谋诡计、随时挂着虚伪笑容的买办不同，罗斯的脸上只有冷酷和霸道。 他在华尔街有个外号，叫“推土机”。 他不喜欢绕弯子，他喜欢用绝对的资本优势，直接碾平对手的所有防线。 办公室的门被推开。 金发碧眼的助理快步走进来，脸色有些难看。 “BOSS。龙行、锋锐和跃动三家车企的回复来了。” “嗯。”罗斯喝了一口苦涩的咖啡，“他们准备什么时候跟启棠科技解约？我让法务部准备好接盘的合同。” 助理。 “他们拒绝了我们的七折报价。” 罗斯端着咖啡杯的手，猛地停在了半空。 他缓缓转过身，那双灰蓝色的眼睛看向助理。 “你说什么？拒绝了？”罗斯的声音低沉，带着一股可怕的压迫感，“七折的锂电池。他们是疯了吗？还是他们的董事会连最基本的算术都不会？” “不仅如此”助理硬着头皮汇报，“我们刚刚拿到了启棠科技的内部情报。他们的钠离子电池，实际量产成本，只有磷酸铁锂市价的48%。” “啪！” 罗斯手里的咖啡杯被他重重地磕在办公桌上，褐色的液体溅了出来，弄脏了一份厚厚的文件。 “48%？” 他终于明白，为什么这三家车企会拒绝了。 哪怕他打七折，启棠科技的利润空间依然大得可怕。只要陈启愿意，随时可以把价格降到他凯瑟琳资本吐血都跟不上的地步。 “而且，陈启没有降价。”助理继续说道，声音越来越小，“他给那三家车企，附加了三年免费质保和底层的BMS技术支持。那三家车企的采购总监说启棠科技给的，是他们无法拒绝的安全感。” 办公室里死一般的寂静。 罗斯没有暴怒地砸东西，也没有像韦伯那样歇斯底里。 他走到办公桌前，抽出几张纸巾，慢条斯理地将桌上的咖啡渍擦干净。 “有意思。” 罗斯把沾满咖啡的纸巾扔进垃圾桶，嘴角突然勾起了一抹笑意。 “马克·韦伯那个蠢货，输得不冤。这个叫陈启的中国人，确实是个真正的商人。他懂人性，也懂软肋。” 罗斯拉开椅子坐下，双手交叉垫在下巴上。 他那双灰蓝色的眼睛里，闪烁着嗜血的光芒。 “但商业，不只是算账。更是资源的垄断。” 罗斯按下了桌上的内线电话。 “通知投资部。立刻启动第二套方案。” 电话那头传来回应：“BOSS，是要对天源化工动手吗？” “对。”罗斯冷冷地说，“既然我们砸不掉他的下游客户，那就去掐死他的上游喉咙。” “我要让启棠科技，连一克高纯度碳化钠都买不到。我要看着陈启的机器，在车间里变成一堆废铁。” 罗斯挂断电话，目光看向桌上那份被咖啡弄脏的文件。 文件的封面上，赫然印着四个汉字：【天源化工】。