第243章 供应链上的阴招

下午四点刚过。 林晚棠桌上的手机突然震了起来。 屏幕上跳出一个名字。 张建国，中原化工。 她看见来电，心里先沉了一下，立刻接通。 “张董。” 电话那头的背景很乱，有人说话，有椅子拖动的声音，还有文件被翻得哗啦作响。 张建国一开口，火气就压不住。 “林总，出事了。” “您说。” “松本化学刚刚给我发正式通知，说他们的K7催化剂生产线要做计划外紧急检修，未来两个月可能没法按原计划供货。” “而且价格还要上调，张口就是30%。” 林晚棠的眼神瞬间冷了下来。 K7催化剂。 这是生产高纯碳酸钠时最关键的一种辅料。用量不算大，可工艺上根本绕不开。少了它，纯度和批次稳定性都要出问题。 松本化学又恰好是中原化工这项辅料的唯一稳定供应商。 “之前有过预告吗？”林晚棠问得很快，“检修报告，维护计划，合同沟通，有没有任何提前通知？” “没有，什么都没有，合同里倒是有设备故障和紧急检修的免责条款，但之前模糊。他们现在就抓这条，摆明了耍流氓。” “你怀疑背后有人搞鬼” “不是怀疑，是八成有，我刚托人打听了，松本化学跟YS电池那边有长期业务往来。以前合作一直稳得很，从来没这样搞过。偏偏现在出这事，你说巧不巧？” YS电池。 林晚棠脑子里立刻想到。 前面姜可盈那边刚汇总过，YS最近在海外舆论端持续放大钠电池安全性争议，试图压启棠的海外市场预期。 那边没压住。 这边就开始从实体链条找口子。 不直接冲启棠来。 它去掐上游的上游。 这样名义上只是供应商之间的正常商务纠纷，真要追责，启棠表面上还不是合同相对方，连下场都没那么直接。 林晚棠起身走到窗边，声音反而越发稳。 “张董，先别急。” “现在我们分三步走，你立刻安排。” “好，你说。”张建国回应得很快。 “第一，立刻发动所有渠道，在国内找K7催化剂的替代供应商。哪怕不是完全同型号，只要功能接近，先把样品拿过来。拿到以后，第一时间送到启棠和苏明哲教授实验室，我们帮你做快速验证和工艺适配。” “行，我马上安排。” “第二，以中原化工名义，正式向松本化学发函，要求他们出具详细检修说明、设备故障证明、预计恢复时间和价格调整依据。措辞强硬一点，明确告诉他们，若因单方面违约造成中原化工对下游客户的履约损失，你们保留追究责任的权利。” “好。” “第三，通过你们在化工行业里的熟人渠道，放一点风出去。” “怎么放？” “就说启棠正在评估扶持国内特种催化剂企业进行技术攻关和产能建设的可行性。” 张建国反应过来了。 “明白了。” “他们想拿辅料卡我们脖子，我们就告诉市场，这条链子我们自己也能补。” “对，别说得太满，但要让该听见的人都听见。” “林总，你这招够狠。”张建国语气明显稳了不少，“我马上去办。” “另外，样品筛选别怕花钱，速度第一，这次就算危机解了，链条也必须搭起来。” “知道。” 电话挂断。 林晚棠没耽误，直接拿着记录本走向陈启办公室。 门一关上，她用三分钟把情况讲清楚。 松本化学。 计划外检修。 两个月延期。 涨价30%。 背后可能关联YS。 陈启听完，脸上没什么波动。 他只是把手里的笔搁下，问了一句。 “中原那边情绪怎么样？” “情绪什么情绪，我们占股49%，不行直接收购了，而且我已经让他们同步找替代品，发质询函，外面也开始放风，我觉得直接把钠电池上下游的全部发起收购控股。” 陈启点点头。 “跟我判断差不多，他们老是供应链上搞来搞去的，你去看上游涉及的原材料及相关的设备，国内没有的，全部进行国产化。” “藤原一郎要是只会在媒体上做动作，那反而不值一提，供应链才是他真正有把握伸手的地方，以后也不会少，就从这次开始，控股后，能搬的全部搬来我们这里，好统一管理。” 他站起身，走到会议屏前，看着启棠钠电链条那张供应关系图。 “苏明哲实验室全部配合样品认证，给中原开绿色通道。”陈启说，“测试顺序往前提，别按平时流程走。” “好。” “法务那边也准备，如果松本化学拿不出像样的说明，或者后面继续扯皮，以启棠名义追加一封律师函。先不提YS，只打他们违约和恶意涨价这件事。” “要不要控制影响范围？” “不，适当放大。” “最好让行业里都知道，有人试图用关键辅料卡国内新能源链条。” “这种事，不能总躲在私下谈。” “你先去让战略投资部做个快速调研。国内涉及供应链的小厂、小团队，或者高校转化项目，技术路线有潜力的，都筛出来。” “我们可以投就投钱，控股，全部国产化，技术共享，优先供应权。” 顺手把口子撕开，往前多走一步。 对手想用一次试探逼他们被动防守。 陈启给出的做法，是直接把防守点变成新布局。 “我马上安排。”她说。 接下来两天，战略投资部和中原同时动了起来。 中原化工那边，采购和技术团队兵分几路，国内能找的渠道全找了。老关系，新代理，科研院所，甚至几个之前规模很小、没进入主供应商名单的化工小厂，都接到了电话。 一批又一批样品被送进实验室。 标签贴得密密麻麻。 苏明哲那边专门腾了一套设备，二十四小时轮转测试。实验室里始终飘着轻微的化学试剂味，仪器风机声一刻没停。 研究员戴着护目镜盯曲线，看杂质峰，看稳定性，看批次偏差。 有人直接在休息室支了折叠床。 中原化工发给松本化学总部的那封质询函，也在当天送达。 措辞不算粗暴。 另一边，启棠法务部也把律师函草稿准备好了，只等陈启点头。 化工行业的小圈子里，一些消息也慢慢传开。 “启棠可能要扶持国产特种催化剂。” “听说已经在找项目了。” “这次松本要是玩过火，可能把自己未来饭碗也玩没了。” 风放得不大。 但该听见的人，都听见了。 第三天下午，变化就来了。 张建国的电话再次打进林晚棠手机。 这次他语气里多了几分讥讽。 “林总，松本那边怂了。” “怎么说？” “他们中国区负责人刚刚主动联系我，说之前的通知可能有误解。总部重新评估以后，认为检修可以分阶段进行，不影响对我们的供货。” 张建国冷笑了一声。 “价格那边，也说愿意继续按原合同执行。” 林晚棠神色没变。 “书面确认呢？” “我已经问了，他们说明天会把新的供货计划表和价格确认函发过来。” “那就等文件到手再说，口头承诺不算数。” “我知道，这帮小鬼子，就是欠敲打，前两天还一副吃定我们的样子，看到我们找替代的，今天立刻换脸。” “他们不是怕你发火，他们是看到了，我们不是只能被动挨打。” 张建国安静了一瞬 “这次我算记住了。关键辅料只有一条线，风险太大。” “对。”林晚棠说，“替代方案和备份供应商不能停。样品验证继续做，国内潜在供应商继续找，今天只是他们缩手，以后有机会还是会来的。” “明白，这次算给我上了一课。以后说什么也得把备胎装上。” 电话挂断。 林晚棠站在办公桌前，视线落回那张供应链关系图。 上面几个关键节点，被她用红色标了出来。 下次可能是隔膜添加剂，设备备件，某种高纯前驱体，甚至某个看起来不起眼的小环节。 实业战争就是这样。 平时看不见烟，也听不见炮。 她拿起笔，在图上又多画了几个圈。 这些位置，以后都得加固自备，慢慢发展也行。