第265章 新对手浮现

第二天上午九点。 顾安琪把奥能集团的资料放到陈启桌上。 目录很清楚。 公司背景。 股权结构。 业务版图。 核心客户。 联盟计划。 关键人物。 最后一页，是奥能集团CEO安德烈亚斯·冯·施特恩贝格的个人履历。 陈启翻到第一页。 奥能集团，总部慕尼黑。 欧洲最大的电池系统集成商之一。 年营收超过180亿欧元。 核心业务不是电芯制造，而是电池管理系统，储能系统集成，车用电池包，电池全生命周期管理平台。 它不一定做最好的电芯。 但它控制了欧洲车企接触电池系统的入口。 顾安琪站在桌前。 “奥能最麻烦的地方，不在技术。” “它卡的是系统集成和认证。” “宝马，奔驰，大众的部分电池系统订单，都要经过奥能的方案评估。” “欧洲很多车企不直接面对电芯企业，而是先找系统集成商定平台。” 陈启翻到客户名单。 上面一串名字很熟。 德国三大车企，法国两家车企，北欧储能平台公司，还有几家公共交通电动化运营商。 “它能影响采购？” “能。” 顾安琪说。 “尤其在欧洲本土。” “车企表面上是自己选择供应商，但认证，系统适配，安全等级评估，都能被奥能影响。” “它不说不许用你。” “它只说你的标准还没完成认证。” “这句话就能拖死很多公司。” 陈启继续往下翻。 施特恩贝格的照片出现在页面上。 五十六岁。 德国工业世家出身。 麦肯锡。 西门子。 奥能集团CEO。 从业三十年。 被欧洲媒体称作电池沙皇。 赵北坐在旁边，忍不住开口。 “电池沙皇，这外号够大的。” 顾安琪看了他一眼。 “他配得上。” “奥能最早只做车用电池包壳体，后来切入BMS，再做整车电池系统，再往上做安全认证平台。” “现在欧洲不少车企要上新电池方案，都绕不开它。” 赵北翻着资料。 “这不就是当裁判又当运动员？” “对。” 顾安琪说。 “但它包装得很好。” “安全，环保，碳足迹，可追溯。” 陈启翻到最后几页。 全球电池安全与溯源联盟。 发起方，奥能集团。 拟邀请成员，欧洲车企，电池系统商，认证机构，部分矿业公司。 核心条款三项。 统一电池碳足迹认证标准。 强制原材料溯源至矿山。 限制未认证电池进入欧洲高端乘用车和大型储能市场。 陈启看完，把文件放下。 “这一套，是冲着我们来的。” “是。” 顾安琪回答。 “启棠现在最有威胁的地方，不只是钠电。” “是我们从原材料到电芯，再到碳化硅和整车都有了。” “欧洲车企一旦采购我们的方案，就会削弱奥能的话语权。” “所以它要先把门槛立起来。” 赵北问。 “那我们加入不就完了？” 苏明哲刚进门，听到这句，直接接话。 “加入以后，供应链信息就要按它的要求披露。” “矿山，运输，前驱体，电芯制造，回收。” “数据交上去，奥能就能看见你的成本结构。” 赵北看向他。 “那不加入呢？” 苏明哲把资料翻到标准条款。 “不加入，欧洲客户会被提醒，说你的电池不符合未来认证方向。” “尤其高端车企，不会冒险。” 赵北骂了一句。 “横竖都卡。” 陈启看向林晚棠。 她今天也在会里，面前放着一份供应链风险表。 林晚棠开口。 “它想划门，我们就不要只站在门口等。” “我们自己开一扇。” 姜可盈点头。 “我也是这个判断。” “奥能的联盟还没正式落地。” “它现在靠的是先发话语权。” “我们要抢在它完成闭环前，拿出自己的方案。” 陈启看向她。 “怎么做？” 姜可盈打开平板。 “第一，发布启棠自己的电池全生命周期碳管理白皮书。” “要有第三方数据，有检测机构背书，有供应链节点样本。” “第二，联合国内车企和储能客户，成立开放标准倡议。” “名字不要一上来就喊联盟。” “第三，去欧洲找愿意站出来的中立检测机构。” “SGS，TUV莱茵，以及瑞士实验室。” “第四，向欧盟委员会递交一套公开框架。” “核心口径。” “标准不能由少数企业封闭制定。” 顾安琪补充。 “我们不能反对碳足迹。” “反对就会被扣帽子。” “我们要比它透明跟公开。” 陈启点头。 “白皮书谁牵头？” 姜可盈说。 “公关和战略部牵头，苏教授提供技术数据，林总这边提供供应链管理框架。” 林晚棠接话。 “可以。” “但所有供应链数据必须分级。” “能公开的公开，不能公开的做脱敏处理。” “不能为了打奥能，把自己的底牌交出去。” 赵北差点笑出声。 “林总这比喻接地气。” 林晚棠看了他一眼。 赵北立刻低头喝水。 陈启问苏明哲。 “从技术角度，我们能不能拿出足够硬的数据？” 苏明哲翻开自己带来的记录本。 “钠电量产线有完整碳排数据。” “固态钠电还在中试阶段，但可以做生命周期测算。” “钠盐体系避开锂钴镍，原材料碳足迹天然比三元锂低。” “回收端也更好做。” “给我两周。” “我把技术部分写出来。” 姜可盈立刻说。 “我需要一周内拿到初版。” 苏明哲看她。 “一周？” “施特恩贝格不会等我们两周。” 苏明哲没再反驳。 “好。” 陈启看向顾安琪。 “奥能有没有动作时间表？” 顾安琪调出邮件监测。 “下个月，柏林有全球电池产业峰会。” “奥能是主办方之一。” “施特恩贝格会做主旨演讲。” “我们刚收到邀请函。” 她把一封打印件放到桌上。 邀请函做得很正式。 发函方，奥能集团。 邀请对象，启棠科技董事长陈启。 会议地点，柏林。 主题，全球电池产业可持续标准与未来供应链。 最后一页，有一行手写德文。 陈先生，期待当面交流。 署名，A.v.S. 赵北凑过去看。 “这还亲笔写一句，挺会装。” 姜可盈说。 “这是试探，也是宣示。” 陈启把邀请函合上。 “去。” 顾安琪问。 “您亲自去？” “对。” “这次不能只让团队去。” 陈启看向众人。 “YS收购刚完成，启棠在亚洲已经站住了。” “欧洲这道门，迟早要进。” “施特恩贝格想在门口收费，那就先见见他。” 林晚棠问。 “跟谁一起去” “顾安琪，姜可盈。” 陈启想了想。 “苏教授暂时不去。” “固态电池完整工艺体系刚到关键阶段，他留在国内。” 苏明哲没意见。 “我也不想去参加那种会。” 赵北举手。 “我呢？” 陈启看他。 “你留家。” “为什么？” “YS整合，启明资本，集团现金流，你都要看着啊。” 赵北叹了口气。 “行，我就是那个看家的。” 宋雅琴在旁边开口。 “看家也不是谁都看得明白。” 赵北立刻坐直。 “宋总这话我爱听。” 会议开了两个小时。 最终定下四件事。 第一，启棠启动电池全生命周期碳管理白皮书。 第二，姜可盈提前做欧洲舆论预热。 第三，顾安琪联系国内车企和能源央企，准备开放标准倡议。 第四，陈启亲赴柏林，与施特恩贝格正面会面。 散会后。 陈启一个人留在办公室。 系统目标：奥能集团。 核心能力：标准制定，系统集成，欧洲车企渠道，政策游说。 威胁等级：高。 当前战略意图：构建电池标准壁垒，削弱启棠进入欧洲市场速度。 系统建议：公开标准对冲，第三方数据先行，避免被拖入单一认证体系。 陈启关掉面板。 桌上，奥能集团的资料还摊着。 YS刚收进来，内部整合还没有完成。 启程汽车还在规划里。 固态电池工艺体系正要落地。 现在，又多了一个德国奥能。 门外传来敲门声。 林晚棠走进来。 “还在看？” “嗯。” 她把一份文件放到桌上。 “供应链分级清单，我先做了个框架。” 陈启看着她。 “这么快？” “奥能要打碳足迹，我们就得先知道自己哪些东西能拿出来。” 她坐下。 “你去柏林，我在国内把数据底座铺好。” 陈启点头。 “辛苦。” 林晚棠看着他。 “别每次都说辛苦。” “那说什么？” “你把他们打的落花流水吧。” 陈启笑了笑。 “好。” “打得他们落花流水。”