第24章 模仿者出现

不同的产品，也要有不同的定价策略，在上一世早就对此烂熟于心的陈星自然明白，C1是走量的机型，量会上去那单价低一些没关系。 C2这个不同，走的量一定没有C1多，所以单机利润必须要提上去。 大不了等后面再降价。 反正成本在这放着，红星的降价空间很充足。 红星现在也不是什么品牌，更不会有什么降价对品牌危害这种问题。 打包好刷入新固件的C3以及白色面板的C2，陈卫国领着新成立的市场部踏入到批发市场，去给几个档口经理看样机。 “陈老板啦，我的货什么时候才能发完啦，定金我是已经打过去三天啦。” 再次来到档口的陈卫国，受到了张经理的热情欢迎，他们这些档口才不管其他的，只要你的货能挣钱，发的快，那你就是他们座上宾。 “张经理，新的样机要不要看看？”陈卫国笑眯眯的从包里掏出几台样机出来摆在桌面上。 张经理先是打开C2的包装盒，依然是一眼，就看了一眼他就把盒子给盖上了。 眼光毒辣的他只用一眼就知道，这产品不用看，产多少他们档口吃多少。 市面上有类似的手机，但是能做到红星这种白色感觉的，基本没有。 “单机688，七天以后开始供货。” “首批给我1000台。”张经理二话不说，当即拍板先定下3000台再说，批发价688稍微有那么点贵，可考虑到这种机器也能卖上价，他还是先定一批再说。 后续观察走货情况再考虑追加订单。 又打开桌面上的第二个盒子，这次就没有刚才的惊喜，里面躺着一个和之前一样的手机，张经理将其拿出来，用疑惑的眼神看着陈卫国。 “张经理，这是我们新型号C3，外观和之前的C1没有区别，但是增加了一些新功能，我演示给你看一下。”说完陈卫国现场给他演示了什么叫做改变背景音。 当张经理听到明明是在自己面前接听电话的陈卫国，听筒里却传来了大街上汽车声音的时候，他的眼睛瞬间就亮了起来，但随即脸上就换了一副苦瓜色。 “我的陈老板啦，你怎么不早点拿出这样的手机啦，你看我手上，都是被家里那位给挠的啦。” “我要是有你这样的手机，也不会出去被发现啦！” 进门的时候陈卫国就发现张经理的脖子里有两道血痕，只不过他没有打听是怎么回事，现在一听好像是家里那位因为他出去给挠的？ 看陈卫国若有所思的看自己身上的血痕，张经理摆摆手说：“男人得啦，总要出去有一些应酬你也知道，家里那位不放心总是打电话给我，这不昨晚就被她抓到得啦。” 露出一个男人都懂的眼神，陈卫国又从包里掏出两台C3递给张经理，“张经理，这两台就先送你，我懂，出门在外总有点不方便。” 随后又教了他一遍怎么用这台手机的背景音改变，听到除了马路还有其他背景音，以及不同的片段会循环播放，张经理脸上差点笑开花。 这手机不就是为他们这些人专门准备的吗？ 有了这个还怕老婆查岗？ 别问，问就是在吃饭，就是在马路上正往家走呢。 “价格呢？陈老板，我想这台手机很多老板都会需要的。” “价格不变，依然是588，七天后开始供货。” 批发价给自己的价格不变，但是加了新功能自己往外批发的价格就可以提一下，终端的价格也可以凭借这个新功能维持住，张经理心里不断的盘算，红星这算是变相的给自己降价了。 “非常感谢你啦陈老板，我的货还是希望你能快点让我拉走。” 又寒暄几句，婉拒了张经理中午请吃饭的邀请，陈卫国继续在几家合作档口中穿行，送样机，拿订单。 仅仅一个上午，他就送出去了70多台样机，但收获也是非常丰盛的。 688的C2接到7000台订单，588的C3又新增了13000多台。 只不过他的好心情没有持续太久，就被搞市场调查的马乐打破了。 “陈经理，陈经理。” 气喘吁吁跑到集合点的马乐，气都没来得及喘匀就赶紧从兜里掏出几台手机来，“陈经理，这是我刚才在零售档口买的，你看这手机，和咱们一模一样，我一开始还以为真的是咱们厂子产的呢。” 陈卫国脸上的笑容瞬间消失的无影无踪，翻来覆去的看着马乐买回来的手机，发现除了包装，除了机身背部的名字不一样，单看外形根本就无法分辨。 开机以后，内部的界面也大差不差，毕竟大家用的都是公版。 好消息是喇叭的音质没有红星的好，qq和冒泡社区也没有预装，但这还是让他心里不自觉的给紧了起来。 被人1:1模仿，可能会影响红星的出货量啊。 好不容易才把厂子弄的红红火火，陈卫国可不想再回到以前。 “给陈总打电话说了吗？” 马乐有些不好意思的挠挠头回道：“还没有呢，陈总说让我每购买一台手机，都要附带一份报告交给他，我市场调查还没做完，准备做完了整理成报告一块交上去。” 想了想，陈卫国将几台手机收好，对马乐说：“小马你继续按陈总的要求去做调查，等会我先开车回公司，你明后天和小刘他们一起坐拉物料的车一起回去。” 将自己先回去的消息通知其他三个人后，陈卫国马上启动汽车往厂里赶，总听陈星说什么华强北速度，华强北速度，自己不理解这是什么意思。 现在是懂了。 这特么就是华强北速度。 红星的手机才卖了一个多月，这1:1的模仿品就出来了。 要是以后的型号都是这样被模仿，肯定会影响自家销量的啊。 听说有什么专利可以限制模仿，回去就得和小星说一声。 不行红星也申请专利嘛！