第35章 阶梯降价！

红星这边过年休息，可还是有很多厂子过年期间也没有放假，谁让过年就是手机最好出货的时候呢，哪怕一些平时不怎么好卖的机型。 在春节期间都能卖得出去。 就像富腾电子，他们的“研发部”过年都没有放假，一直在想办法做出和红星C2一样精致的仿品来。 “于总，于总，我们找到了红星手机为啥能这么精致的原因了。” 研发部的主力骨干杨春，拿着样机兴冲冲的找到老板，满脸的得意，“说出来老板你可能都不信，他们的手机在外壳上增加了一道工艺，叫做真空纳米镀膜。” “就是因为这个镀膜，才让手机表面更是有光泽，看上去也更高级。” “而且这道工也也不贵，12块钱就能做！” 从C1的大批量出货，华强北的一些厂子就瞄准了红星的手机，市场就是如此，谁卖的好，谁有新功能，新造型他们马上就会跟上去模仿。 一般情况下从模仿到成品下线，这个时间根本就不会超过两个星期，但是这个定律在红星手机上面失效了，他们是做出了一模一样的仿品来。 可市场不认！ 不是不认他的手机，而是不认他们的价格。 红星的价格能给到588，但是他们的最多400出头，理由很简单，你们这就是简单的模仿，没做出红星手机的那种精致感和高级感来，批发价贵了下面根本就卖不上价。 不过经过一个多月的琢磨，加上也开始有其他厂商用上了真空纳米镀膜，这个秘密才被揭开。 主板基本一致的情况下，就增加一道镀膜工艺，就能比他们的手机多卖一百多块。 “马上开模，联系那个什么镀膜厂，正月十五之前我要看到第一批货出现！” “过年你们几个就再加加班，嗯……我一个人给你们加500块钱的奖金。” 富腾电子的于总也是大手一挥，每人500块，只求能尽快上市。 同样的情况也在其他厂子发生着，大家都看到了红星白色的C2批发价688档口都抢着要，这特么成本才300出头，卖688和抢钱没啥区别！ 你红星卖688，我们一样卖588还不行吗？ 哪怕488也行，反正都是赚，而且主板的价格也开始往下走，以前大批量出货最低才130，春节刚过价格就能做到106块了。 这减少的成本都是利润啊。 依据市场惯性，他们起码还能再挣一个多月。 可不要小看一个多月的市场惯性，按照每个月2万台的出货量计算，成本减少十几块就能增加30多万的纯利润。 这些老板的想法是好的，只可惜他们遇到了不按常理出牌的陈星。 他会不知道自己的设计会被模仿？ 早就预料到了，不然也不会成立研发部，自己也模仿人家的。 但陈星有一个最大的优势就是，自己的原创设计在产品初期能卖上价格，能挣到第一笔高额利润，市场上模仿品出现的时候他可以直接降价出货！ 同样的价格，批发商肯定会优先考虑合作了几个月的红星啊。 这不，大年初三红星这批刚生产出来的6000多台手机，陈星就开始嘱咐陈卫国。 “二叔，从今天开始C2的批发价降为588，C3的价格降低到488，按照这个价格一直出货到正月十五，正月十五以后的价格到时候我会结合市场情况再告诉你。” “啊？降价？” 陈卫国的脸上满是不可思议，在他看来现在正赚大钱的时候，怎么能降价呢，而且一降就是100块，这可是纯利润啊。 要知道过年的时候小星给自己发奖金，可是一口气发了20万。 顶得上过去两年半的工资了。 “之前我就和你说过，阶梯降价，而且今年的原材料价格也有所降低，档口的收货价肯定会往下压，降价是在所难免的。” 陈星耐着性子解释了一番，跟在陈卫国身后开始跑市场的沈颖则是拿出自己的笔记本疯狂的记录着，在听到阶梯降价这个词她也主动问道：“陈总，什么是阶梯降价？这其中有什么意义吗？” “所谓阶梯降价，是以时间或者产能为锚点，进行降价，以时间为锚定点的话就是随着时间发展，原材料的成本会开始降低，我们的成本也会降低，这样我们保持原本售价一段时间后，就可以为了出货量进行降价，主要是挣中期的钱。” “产能为锚点则是随着产能的提升，大规模采购原材料的成本也会降低，我们的成本会降低，同样的为了保证出货量我们也要对终端价格进行降低。” “说白了就是在固定的时间，比如一个月，两个月，或者固定的产量以后，比如一万台，五万台进行的降价，整体降价曲线是呈现阶梯状，不是那种猛跌的方式。” 陈卫国似懂非懂，沈颖眼睛冒着光，她感觉自己好像懂了点，将陈星说的那些数字牢牢记在本子上。 “这里面也有其他竞品的原因，你们到档口就明白我说的意思了，现在出发吧。” 陈星不愿意再多说，让陈卫国带着市场部的两名小伙子以及沈颖去档口出货。 其实这次降价还有一个原因他没说，那就是红星的产能上来了。 春节前新的厂房和产线投产，新招的工人经过一个月的适应也变得熟练，日产能也从原本的4000多台翻了一倍，这样的产能想要不积压货，只能走快销路线。 批发商也是一样，他们大笔的资金压在产品上也要快进快出。 大家都明白库存可不是一件好事。 到了档口以后，陈卫国果然看到张经理见面就提出了降低收货价，“陈经理的啦，今年的日子恐怕不好过的啦，咱们的价格是不是也要低一点啦。” “已经有厂家找到我，和你们的产品一模一样，人家出货价只有500不到啦，我没有收他们的就是等着陈经理的啦。” “488！白色588！”陈卫国也没有啰嗦，直接将陈星给他的价格报了出来。 “欧克，欧克，非常欧克。”听到陈卫国直接降价100，张经理脸上也露出笑容，到现在他也明白红星哪里是什么大厂，就是去年刚转型的厂子，他是真的担心新手入场不懂规矩。 现在来看还是很上道的。