第50章 我不明白

“陈总，我不明白。” “寻求谷歌的技术支持我理解，因为目前的安卓系统非常不完善，公司的那些小伙子技术实力不够，必须要谷歌的技术支持。” “可是这份战略合作协议以及兼容性合作，我有点不理解。” 飞往帝都的飞机上，卢伟兵将谷歌发来的兼容性协议翻来覆去看了N遍，还是不理解陈星为什么会主动签署这样一份文件。 文件里提出红星须定期向谷歌提交详细的项目进度报告，包括硬件开发里程碑，软件BUG修复进度，预计量产时间等，这点在卢伟兵看来非常正常。 合作嘛，汇报一下进度没什么大不了的，业内也是这么做的。 可这个兼容性协议，就让他看不懂，文件里要求红星这台手机量产前，必须100%通过谷歌提供的兼容性标准测试，严禁红星科技修改安卓底层的，用于应用编程的接口。 也就是说，红星可以定制用户界面，但决不能触碰保证应用兼容性的核心框架。 还有一条是红星科技需承诺，在谷歌发布新一代安卓系统的时候，红星作为早期合作伙伴优先进行适配，必须在规定时间内推出系统更新。 “陈总，你签署了这份协议，相当于把红星彻底绑在了安卓的战车上，哪怕安卓失败也无法转投其他操作系统阵营，这点我很不理解。” 陈星放下手中的杂志，看着飞机外面的云层轻叹一口气，此时的卢伟兵还不明白智能手机开发过程中，对零部件以及那些顶级零部件厂商的傲慢。 “TPK给你回复邮件和电话了吗？” 陈星口中的TPK是来自当归省的一家触控面板厂商，也叫宸鸿科技集团。 主要供应的是触摸面板，玻璃防护面板等产品，是全球最大的触摸面板制造商，乔布斯的iPhOne手机滑动、触摸，捏合缩放就是使用了这家公司的触摸面板以及一个叫做玻璃投射式电容触控技术。 既然红星要打造第一台国产安卓智能手机，那么这些顶级供应链厂商就是陈星的第一选择。 至于国内，嗯，只能说产业链还不完善。 还没有到他陈星能发力的时候。 等今年差不多打出名头，有了资金，一些技术就可以和国内的一些零部件厂商进行合作开发了。 卢伟兵摇头表示没有，邮件是月初发出去的，到现在已经过了近20个工作日，TPK依然没有任何回复。 “可这和谷歌的合作有什么关系呢？”到这时候的卢伟兵依然没有理解陈星的操作，他的思想还沉浸在功能机时代中，有钱就能买到零部件的阶段。 “卢总，在智能手机时代，手机厂商和供应商的关系，不是功能机时代那种了，也并非甲乙双方合同关系那么简单。 更不是你有钱就能随心所欲，随意挑选合作供应商，随意购买他们的零部件。 就拿TPK来说，我们使用他们的触摸技术，采购他们的触摸屏，那么他们就需要投入资金和我们一起研发，可以说我们的触摸面板是定制的，如果我们只是一个小厂，你觉得他们会花费资源去和我们红星合作定制并调试产品吗？” “可能你会说，我们有钱，现金交易人家还能不同意？不是这样的，因为除了钱他们还需要投入精力，投入工程师资源，而这些是用钱买不到的。” “还有一条，其实是我们华强北市场造成的，才导致这些顶尖供应商对一些厂家的合作慎之又慎。” “什么原因？”卢伟兵也来了兴趣，这是他第一次听到智能机时代手机厂商和零部件厂商关系，也是他第一次接触真正的智能手机供应链。 “在过去几年里，总有一些不甘寂寞的华强北厂商，就像我们红星一样，想要更高级的零部件，想要做出更好的手机，他们会找这些零部件厂商订购零件，数额都不是很大，动辄只有几十万，一百多万。 可这些华强北厂商的销售根本无法保证，有时候账期一到，厂商根本无法正常付款，导致这些零部件厂商亏损，加上人家供应的都是三星，水果，诺基亚，黑莓这些顶级厂商，谁没事还愿意和小厂玩？” 这番话，让从功能机销售总监位置上变成智能手机厂商的卢伟兵陷入沉思，到这里他也算明白了为什么陈星要主动去找谷歌，主动签署这样一份协议。 目的很简单！ 那就是背书。 有了谷歌的背书，哪怕很小的采购量，哪怕是一个小厂的红星，也非常有可能拿到这些顶级供应商的零件供应。 “所以，现在明白了？” “明白了。”卢伟兵露出一丝苦笑，看来自己还是把智能机的生产研发想的简单了，在陈星交给他供应商名单的时候，他还以为向正常流程一样，发送邮件，约见，会谈，达成采购协议，正式供货。 现在看来，远没有那么简单。 “将不同厂商的零部件组合起来，并正常使用与运行，不是一件简单的事情，这需要每一个供应商都参与进去的。” “如果没有谷歌的背书，你觉得我们今天晚上约见膏通的罗伯特会那么简单？” “我们需要时间，谷歌提供代码技术支持，帮助我们获得硬件资源，我们帮助谷歌推广系统，展示安卓的潜力，这是一个双赢。” “虽然以后避免不了和谷歌的正面碰撞。” 最后一句话卢伟兵当陈星在放屁，红星一个年产值不过几千万的公司，现在就想着红星谷歌正面碰撞？ 刚合作就想着以后干谷歌？ 也不知老板脑袋里咋想的。 这次飞往帝都，一是约见了膏通这边的人，谈一下合作的事情。 第二则是约见了来自摩托的几名工程师以及团队。 月初还有些摇摆不定，不知道该不该在摩托这艘巨轮沉没之前离开的人，也随着3月中旬裁员规模的扩大而打定了主意。 跳槽和裁员重新入职，身价可是不一样的。 跳槽再怎么说，也是从摩托跳出去的，薪资不说涨很多，起码不会比在摩托罗拉低。 你要是被裁了，重新找公司那就不一样了，费心费力不说，薪资水平也需要重新谈。 “对了陈总，前天和MTK的市场总监吃饭，在饭桌上我发现一个小伙子非常不错，嗅觉敏感，一些对市场的观点和你差不多，去年刚大学毕业。”卢伟兵岔开话题，说起了前两天他陪主板供应商以及MTK市场总监吃饭时候的事情。 “哦？”被卢伟兵这么一说，陈星也来了兴趣，年轻人，MTK的，一些观点和自己差不多？ 会是谁呢？