第402章 代言人？NO！

“宫锁心玉？” 这部剧的剧情什么的陈星根本就不记得了，只知道这部剧在2011年的时候非常火，非常非常火。 2011年开年最大的爆款，杨密凭这部戏直接从二线跃升到一线，收视率破2，话题度炸裂，是穿越剧的天花板级别作品。 “对，芒果卫视的开年大戏，我们拿了独家冠名，片头片尾都有我们的品牌露出。” 李星火翻到对应的细目页，推到陈星面前。 “冠名费800万，片头15秒品牌标版，片尾5秒鸣谢，另外每集中插一条30秒的产品广告，打包价一共1200万。” “800万冠名费不贵。” 陈星翻了翻合同细节，芒果卫视的开年档，穿越题材，大爆，这个价格一点都不算贵。 “怎么谈下来的？” “湖南台那边其实也在找冠名商，我们红星的牌子他们认，谈了两轮就定了，比步步高出价都低，但人家更看重品牌调性。” 李星火说到这儿，停了一下，从文件夹里又抽出一张纸。 “陈总，我还有个想法。” “说。” “找个代言人，配合《宫锁心玉》的热度一起推。” 李星火的语速快了一截，“我研究了一下这部剧的演员阵容，女主角是杨密，她现在的商业价值正在上升期，代言费不贵，年框大概在300万到500万之间，性价比很高。” 陈星放下文件，靠在椅背上。 “你觉得杨密的气质和我们配吗？” 李星火张了张嘴，刚组织好的那套说辞卡在了喉咙口。 配吗？ 杨密是漂亮，有话题度，粉丝群体也在快速扩大。 可红星的品牌定位是什么？是科技，是性能，是做华夏最好的智能手机。 用一个古装穿越剧的女演员来代言科技品牌…… “我们的用户画像里，男性占比67%，核心购买人群是25到35岁的男性。” “杨密的粉丝画像呢？以年轻女性为主，和我们的核心用户群重叠度不高，冠名《宫锁心玉》是为了拓圈，让更多女性用户知道红星，但代言人是品牌的脸，选错了会稀释品牌的调性。” 李星火的笔在本子上顿了一下。 他承认自己想简单了，看到杨密要火就想签，没考虑品牌调性这一层。 “那陈总的意思是不找代言人？” 接着陈星面色变得严肃的看向李星火，“星火，你冠名电视剧，综艺节目的预算和想法可以，但是代言人这块我真要说你两句了。” “我很不满意，就算你想给红星签一个代言人，也不能找这种纯流量代言人吧？这说明你对公司的价值观并没有理解到位，对公司的品牌高端化战略没有理解到位。” “代言人这个事，我有两个原则，第一，不找流量明星，要找有质感的人，第二，代言人的气质要能符合红星品牌的调性。” “如果你觉得你无法胜任目前的这个位置，可以让扬拓上来的，起码他绝对不会说让我找一个杨幂当我们的代言人。” 李星火在脑子里过了一遍当下的明星名单，能同时满足这两个条件的，确实没几个。 还要气质符合，还要大众认同，还不能有什么黑料之类的。 确实难搞。 至于陈总说的让扬拓代替自己位置，李星火纯当老板在放屁。 “先不急，明年上半年再定，你先把《宫锁心玉》的冠名执行方案做细，中插广告的创意参考一下扬拓的意见。” “行。” 李星火把这条记下来，又翻到预算表的下一页。 “线下渠道的推广预算，我列了1.2亿，主要是门店形象升级和三四线城市的渠道下沉。” 陈星翻了翻选址方案，点了点头。 红星线下的重心还暂时放在了大城市，高端化之后大城市里的旗舰店也必须得跟上，得让人有种高大上的感觉。 首批李星火做了8个店的预算，要进行全面升级，打造成地标性的店。 “800万一家店，六家就是4800万，你算在1.2亿里了？” “对，剩下的7200万用在传统渠道——运营商营业厅的物料更新、三四线城市的户外广告，还有校园推广。” “校园推广这块是新增的吧？” “新增的。” 李星火的语气里带着一丝兴奋，“我发现红星R系列在大学生群体里的口碑传播效率特别高，论坛、贴吧、QQ空间，大学生是最活跃的传播者，所以我想在全国一些高校做一轮校园大使计划，招学生当兼职推广员，给他们免费的体验机和佣金。” “预算多少？” “1500万，覆盖全国200所高校。” 陈星合上文件，看着李星火。 这个人的营销嗅觉确实不错，校园大使这个玩法在2010年还不算普遍，雷俊和黄彰后来也用过，效果不错。 而且接下来红星还有闪耀系列，这个系列的品牌调性除了性价比外，还可以新增一个年轻。 没错，就是年轻。 大学生能有几个钱？ 大学生刚毕业能有几个钱？ 那这一千多和几百块的闪耀，就是他们想折腾手机的最优选择。 用户也是可以自己培养的嘛。 等他们成了社会的中坚力量，等他们开始承担更多的责任，挣更多的钱。 里面还是会有不少人记得自己在大学时或者刚走出学校门时，是红星闪耀让他们用上了好用不贵的智能手机。 只要红星好好做，不出意外的话这些人工作后，就会向上继续选择红星。 “可以，校园这块你放手做，但有一点——校园大使不能只会卖手机，要让他们真正了解红星的价值观和产品，能给同学讲清楚我们和别人的区别在哪。” “卖货的谁都能做，但能把红星的品牌故事，价值观讲好的人，才是我要的校园大使。” “同时这些人你也可以做好记录，随着我们门店的扩张，现在的校园大使也可以成为我们的储备员工。” 李星火把这句话原封不动地记在了本子上，在旁边画了两个五角星。 “明白了陈总，我回去重新调整一下校园大使的选拔标准和培训方案。” “嗯，预算方案整体没大问题，细节你再打磨一下，下周一之前给我终稿。” “好。” 李星火抱着文件站起来，走到门口又转回头。 “陈总，关于代言人的事，虽然您说不急，但我先物色着，有合适的人选随时给您汇报。” “行。”