第408章 2011年红星要出海

陈星听完没说话，手指停在桌面上不断的敲动，通信这块是红星的短板，也是他心里比较着急的一件事。 智能手机说到底还是手机，通信是第一功能。 现在红星用的是膏通的基带方案，一旦和膏通的关系恶化，或者膏通拿基带卡你脖子，那就是灭顶之灾。 基带芯片一定得自研，必须要掌握能上桌子的通讯专利，这是没有退路的事情。 但搞通讯的人才，全华夏加起来也没多少，华威和中兴吃掉了大部分，展讯吃了一口，剩下的零星散落在各家小厂和研究所里。 这些人不好挖，陈星知道。 但不好挖也得挖。 “老甘，我不管你用什么办法，这件事没有"搞不定"三个字。” “我不要你说困难，我只要结果，” 甘良才苦着脸坐了回去。 陈星没有在这个话题上多纠缠。 他知道甘良才不是不努力，而是这个方向确实难度大。 但他不能表现出理解和宽容，在这种战略级别的人才引进上，一旦放松要求，下面的人就会给自己找借口。 “继续想办法，年后给我一个新的方案，实在挖不动成熟的人才和技术骨干，就去学校招应届的，我们自己培养，慢是慢了点，但总比没人强。” 甘良才点了点头，在本子上记下来，然后拿起另一份文件说道：“陈总，倒是半导体方面进度还不错，我接触了不少产业链的人，他们都对进入红星比较感兴趣。” “但还没有具体的谈。” 俞学林听到这话也赶紧补充道：“老甘说的没错，国内的半导体人才整体来说骨干是不够的，都在外资，但是相关产业链的初级人才暂时比较充裕，您让我接触的半导体上游产业链，我做了一个整体报告，稍后递到沈助理那边，陈总抽时间看看。” “嗯。”陈星点了点头，半导体上游产业确实已经可以提上日程了，而且要进就进最上游，一个是原材料，一个是工具。 晶圆片和光刻机。 “老俞，你来。” 俞学林翻开自己的汇报材料，站了起来。 “三件事。第一，摩托罗拉的接触还在继续。” 他没有展开说，陈星也没追问。 摩托罗拉的事情是陈星亲自盯的，俞学林只是在执行层面做对接，进展到哪一步，两个人心里都有数。 “第二，线下渠道，截至12月底，红星在全国的总门店数突破800家，其中自营门店超过300家，全国建了3个大型寄修中心，售后服务中心加上外包合作的网点一共超过900个。” “2011年还会继续扩张，重点是把门店做成售前售后一体化，买手机和修手机在同一个地方解决，减少消费者的跑腿成本。” 卢伟兵在一旁插了一句，“一体化的成本会上升不少，单店的面积和人员配置都要增加。” “是会增加，但长远看是省钱的。”俞学林答得很快。 “寄修中心的运营成本不低，而且体验差，用户寄过去修一次要等一两周，投诉率一直降不下来，如果门店直接能修，当天修当天取，投诉少了，口碑好了，反过来还能带动门店的销售。” 陈星没表态，示意他继续。 “第三件事，下沉市场的渠道怎么铺。” 俞学林说到这里停了一下。“县城和乡镇目前是空白，我们现在的800家门店，集中在一二线和部分三线城市，县城一家都没有，但闪耀系列如果要做到2000万台的出货量，光靠现有渠道是不够的，必须下沉。” “问题是，县城和乡镇的渠道生态跟城市完全不同，那边是经销商的天下，夫妻店、通讯城、手机大卖场，这些渠道的特点是什么？利润驱动，你给他利润他就卖命推，你不给利润他连你的样机都不摆。” 说完俞学林看了陈星一眼。 陈星指了指扬拓。 俞学林转头看过去。 扬拓接过话说：“闪耀K10这条线就是为下沉渠道设计的，1499到1999的定价区间，每台给经销商留350块的利润空间，这350不是加在消费者头上的，是红星自己的利润挤出来让给他们的。” “数字系列也是同理，每台留100的渠道利润，虽然少一点，但数字系列走量大，积少成多，经销商也会乐意走量的。。” 俞学林听完，没再多问。 陈星做了一个总结性的手势。 “2011年红星品牌继续保障高端，贡献利润，闪耀系列保障出货量，给芯片和系统争取缓冲期，两条线，两个使命，不要搞混了。” “最后一个议题——出海。” 会议室里安静了一瞬。 “这个话题我想了很久了，一直没有正式提，原因很简单，时机不到，我们的产品力和供应能力还撑不起全球市场。” “但现在，时机快到了。” “今年290万部的海外出货已经证明了一件事——海外市场是有需求的，问题是，这290万部走的全是运营商采购和谷歌的渠道，我们在海外没有自己的品牌认知，没有自己的渠道，甚至没有自己的团队。” “别人帮我们卖，跟我们自己卖，完全是两码事。” “所以出海这件事，谁来做？” 陈星扫了一圈，会议室里的目光开始交错。 俞学林没动，他的精力全压在国内渠道的扩张和下沉上，再分出一块来搞海外，根本不可能。 李星火没动，他擅长的是国内市场的营销打法，海外的媒体环境、用户习惯、渠道结构，和国内完全不一样。 马乐老婶再定，眼皮都没抬，这事怎么说都不会是他来负责的。。 陈星看完了这一圈表情，心里有数了。“看来我们内部确实没有合适的人选。” “陈总，海外渠道建设是一个全新的领域，从品牌本地化到渠道搭建到售后体系，每一个环节都需要有国际化经验的人来做。这方面只能从外部找了。”卢伟兵开口道。 “我也是这个意思，外部找人，找有跨国企业经验的，最好是在海外事业部干过的，熟悉海外运营商渠道，知道怎么在不同国家和地区做品牌落地。” 然后陈星转头看了一眼甘良才，让他头皮一紧。 通信人才还没搞定，又来一个海外业务负责人。 “甘总，这个人选和通信人才的事情一样重要，年后开始物色，我要在Q1结束之前见到候选人。” “散会。年后各条线的Q1计划在1月10日之前交到老卢那里。”