第704章 推迟对红星的供货！

罗伯特脸色一变，当即拒绝。 “不行！” “克利夫兰先生，红星目前还有正在执行的采购合同，如果我们单方面断供，第一，违约责任在我们这边；第二，红星万一直接把剩下的订单也全部砍掉，我们对总部无法交代，财报也会非常难看。” 罗伯特在华夏待了四年，对这边的商业环境已经非常了解了。你跟华夏其他公司翻脸，人家可能还会给你打打嘴炮，不会有什么实质性的行动。 可特么的红星不一样啊，人家压根不会跟你打嘴仗。 红星现在有凌霄H2，你断供？好啊，那我全线切换凌霄，以后一颗膏通的芯片都不买了。 到时候膏通华夏区的业绩报表上，红星这个大客户的采购额从几十亿直接归零，总部那帮人不得把克利夫兰的脑袋拧下来当球踢？ 克利夫兰皱着眉头，“那你说怎么办？看着红星一步步把我们甩开？” 罗伯特想了想，走到克利夫兰对面坐下来。 “我看不如这样。” “红星预计8月份上市他们的R5和ZnOte3对吧？R5用凌霄H2，ZnOte3还是用我们的S4PrO。” “我们不直接断供，而是借口产能不足、供应链紧张，推迟对红星骁龙S4PrO的交付。” “原本7月份该到的货，我们拖到12月份再给。” 克利夫兰眯起眼睛，“然后呢？” “然后红星的ZnOte3就没法按时上市，8月到12月这四个月的窗口期里，三星的GXyS3，GXynOte3和大米2会抢占市场，彻底打乱红星的新机节奏。” “但是对R4和ZnOte2的芯片不用断，也不能断，新机无法上市，红星只能继续卖老款，正好帮我们消化一下老芯片的库存产能。” “而且这么做的好处是，我们没有违约，这么做在法律上也说得过去，产能不足是行业常态，我们又不是只供红星一家，三星那边的订单量比红星大得多，优先保障大客户的供应，合情合理，全球那么多厂商都在抢S4PrO的产能，红星排不上队，这不是我们的问题。” 克利夫兰盯着罗伯特看了好几秒，伸出手指点了点他，笑了起来。 “好你个罗伯特，你在华夏这几年没白待。” “这个主意不错。” 罗伯特松了一口气，但还没完全放松下来。 “不过克利夫兰先生，这么做有一个前提，我们得确保窗口期内有足够强的竞品来填补红星缺席的市场空间，三星那边不用我们操心，他们自己会抢，但大米……” “大米怎么了？” “大米2也是用的我们的S4PrO，如果我们把原本给红星的产能挪给大米，让雷俊提前拿到足够的芯片，大米2就能在8月份放量出货。” “红星新机上不了，大米新机铺天盖地，消费者的选择就那么几个，我就不信他们不去买全球性能第一的大米2去等红星那压根没消息的新机。” “你的意思是，扶持大米来制衡红星？” “不是扶持，是合作。”罗伯特纠正道，“大米需要我们的芯片，我们需要大米的出货量来维持骁龙品牌在华夏市场的存在感，红星用凌霄替代骁龙，那我们就让大米成为骁龙在华夏的代言人。” “而且雷俊这个人很聪明，他会配合的。” 克利夫兰转过身来，“好，你去安排，给雷俊打个电话，告诉他我们可以优先保障大米2的S4PrO供应，数量管够。” “至于红星那边——” 克利夫兰走回办公桌前，拿起刚才那份采购计划书，面色轻松的说道： “就按你说的办，产能紧张，交付延期，具体延到什么时候，看情况再定。” “明白。” 罗伯特站起来准备出去，走到门口的时候又回过头来。 “克利夫兰先生，还有一件事。” “什么？” “如果红星发现我们是故意卡他们的供应，他们会怎么做？” 克利夫兰坐回椅子里，一脸的不在乎。 “他们能怎么做？全球所有的智能手机都必须用我们的基带，红星也不例外，没有基带，手机就是一块砖头。” “就算红星知道我们是故意的，他们也只能忍着。” “除非，他们能在四个月内搞出自己的基带芯片。” 克利夫兰说完这句话的时候，自己都笑了。 四个月搞出基带？开什么玩笑。 膏通做基带做了二十年，红星就算再天才，四个月也不可能。 别说四个月了，就算给红星四年的时间，他们能搞出基带来都算他们牛逼。 “红星不想体面，我们就帮他体面。” 雷俊接到罗伯特电话的时候，正在办公室里跟李万强讨论大米2的第二波预热方案。 手机响了两声，雷俊看了一眼来电显示，是膏通华夏区的号码。 “万强你先等一下，膏通罗伯特先生的电话。” 电话接通以后，那头立刻就传来了罗伯特非常热情的声音，“雷，关于大米2的S4PrO供应，我们内部刚刚完成了产能重新分配，决定给大米最高优先级的供货保障。” 听到这句话，雷俊猛地一愣。 不是，最高优先级？ 去年刚和膏通达成了全面深度的合作计划，大米2能@精华书阁首发膏通的芯片，现在计划有变？ 再次提高优先级？ 那不得原地起飞啊？ “罗伯特，你说的最高优先级，具体是什么意思？” “意思是，大米2需要多少颗S4PrO，我们就供多少颗，不设上限，不排队，不等产能。” “而且雷总，我们可以先交付芯片，大米这边的货款后续再结算，不着急。” 雷俊这会是彻底懵了，先交付后付款？ 膏通什么时候这么大方过？这帮人收膏通税的时候可从来没客气过，现在倒是主动送枕头来了。 “罗伯特，这……我代表大米感谢膏通的信任。” “不客气，雷总，我们看好大米的未来，也希望大米能抓住这个窗口期。” 窗口期？ 雷俊的耳朵竖了起来。 “什么窗口期？” “嗯……”罗伯特停顿了一下，“据我了解，红星那边的新机排期可能会出现一些问题，具体原因我不方便多说，但这对大米来说是一个非常好的机会。” “雷总，我的建议是——有多少卖多少，别搞什么限量抢购，把量铺开，把市场吃下来。” 雷俊的脑子开始活泛起来，正常来说红星下半年的旗舰是R5和ZnOte3，这两台机器都用膏通的芯片。 如果膏通这边卡供应…… 可不就是新品排期计划要出现变动。 想到这里，雷俊的兴奋和警觉同时涌了上来。 兴奋的是，如果红星新机延期，8月到12月这个窗口期里，大米2就是市场上唯一的四核旗舰，没有对手。 警觉的是，膏通这一手，玩得太脏了。 今天卡红星，明天是不是就能卡大米？ “雷总？”罗伯特见他没说话，追问了一句。 “在，在。” 雷俊回过神来，脑子里快速权衡了一下利弊。 膏通给的条件确实诱人，无限量供货，先货后款，还帮你把最大的竞争对手按在地上。 这种好事，不接？ 不同意那是傻B。 “罗伯特，感谢膏通对大米的支持，具体的供货细节，让我们采购团队跟你们对接。” “好的雷先生，合作愉快。” 挂了电话，雷俊在椅子里坐了大约一分钟，李万强在对面看着他，没敢出声。 雷俊的表情变了好几次，最后站起来，在办公室里走了两步，拿起手机翻到通讯录。 找到陈星的号码。 犹豫了1坤秒，最后还是按下拨出键。 （7号超级爆更，现在需要大家的ID，然后给你们加上去，上次你们留的被系统给吞了！）