第六十八章 离间计下

这话一出，几家较小的米铺都打起了心思。 这是一笔不小的买卖，而且是长期客人。 每日三斗米，一升二十文，一天便是六百文，一个月便是十二两银子。 对于已经半个多月没开张的小的米铺来说，这也是不小的一笔收入。 “我愿意卖啊！” “来我家买吧！” “我家也有，来看看吧！” 几家争相推荐自己家中的米粮，陈小禾看向石晋：“总镖头，您认为如何？” 石晋神色淡然：“总要货比三家。” 两人便由着几家较小的米铺引自己进店去看。 “这米颗粒饱满，不错啊！” “这家米也干净。” “这家的米大小匀称。” 陈小禾认认真真将各家的米都看了一遍。 一个矮胖的掌柜低声将两人喊到一边：“如果你们诚心想要，我给你们十八文一斗。” 陈小禾看着他，似乎是有些惊讶：“不是说这条街上的米不低于二十文一斗吗？” 那掌柜低头笑了笑：“明面上当然是，但是我悄悄给您少些，他们也不知道。” 他家只是一个小的米店，存粮不多，店面也不大。 当初他也想趁着这次临州的粮食危机跟着那些大米商一起狠狠赚一笔，所以涨到二十文一斗。 谁知道后来就遇到粮仓开放了，这十数日过去，他的小店一直没有进账。 店里请了个帮工，要发工钱，这租的铺面也要钱。 连着这些天都在亏损，他都有些后悔跟他们一起涨价了。 毕竟他家不如别家实力雄厚，经不住这样连日的亏损。 何况从前十文一斗，如今十八文一斗，也没少赚。 出乎意料地，陈小禾并没有立刻答应，而是对他道：“谢谢掌柜的，我们还想再看看。” 出了这家米铺，下一家的掌柜早就伸长脖子看着这边的动静了。 那掌柜身量瘦削，颧骨突出，他一边迎着陈小禾与石晋进门，一边怒目瞪着前一家掌柜。 “两位，那个胖子是不是答应给你们便宜些了？” 未等陈小禾回答，那瘦掌柜便啐了一声：“二位可千万别信他，他家惯常缺斤少两的，那斗和秤上都做了手脚。” “你们要是在我这买，我给你们按十六文一斗算，保管斤两够。” 陈小禾与石晋对视一眼。 又降价了。 看来这些小的米商坐不住了。 但他们的目标并不在他们身上，临州大部分的米还掌握在几家大米商手中。 一定得让他们松口才行。 “多谢掌柜的，我们记下了，这里米铺多，我们再看看。”陈小禾道。 二人又出了这家米铺。 街上店面最大的那家米铺就在对面，门口站着一个约莫四十多岁的男人。 眼神中的冷意在看见他们的一瞬间便藏了起来，挂上商人惯常的笑。 “二位看了这么久，还没定下来？” 陈小禾知道他是谁，这便是他们在望月楼中，用望远镜见到的与周敬文联系最密切的那个周掌柜。 他是周敬文的远房表舅。 他的米铺是这条街上最大的，装饰得也最好。 这群米商之前都是在他家铺子里集会，可以说他便是这群米商的主心骨。 “二位迟迟拿不定主意，是嫌这几家太不成器了？”周掌柜道。 他知道那几家小店的心思，都是一群目光短浅，只顾蝇头小利的鼠辈。 为了争一笔生意，惯常喜欢互相编排，说不定暗中给这两个人降了价。 但他得让他们知道，明面上的规矩不能破，这条街的米不得低于二十文一升。 “不，这几家的米都很好，所以我们才一时拿不定主意。”陈小禾道。 “是吗，价格都是一样的，一升二十文，要看的无非是米如何，二位怎么就拿不定主意了？” “还是说，二位来这里不是为了买米，而是有别的事？” 周掌柜的声音骤然冷了几分，让人在春日里也不禁感到脊背发寒。 这话一出，几乎这条街上还开着门的米铺都有人出来观望。 气氛一时间有些僵硬。 周记米铺的伙计跑了出来，低声在周掌柜耳边说了几句。 陈小禾偷偷问石晋：“他们在说什么？” “说你跟周敬文相识。”石晋语气平淡，但莫名带着一股冷意。 周掌柜脸上的阴沉渐渐变为了然，而后他的态度明显客气了不少。 “原来是小禾姑娘，你想买米的话，我可以给你推荐。”周掌柜道。 “多谢掌柜。”陈小禾道。 随后，周掌柜倒是真的给陈小禾讲了如何挑选米，以及推荐了米铺。 他倒是没有推荐自己家的。 陈小禾知道，他这样做一是为了避嫌，二是给那几家小的米铺留点生意。 表明这种小的生意他不会跟他们抢，才能继续稳坐第一把交椅。 在他的推荐下，陈小禾选择了其中一家较小的米铺，不是方才降价的那两家。 “掌柜的，你家的米真不错，我决定就定下你家的了。”陈小禾道。 “是，是。”那掌柜受宠若惊，随后又向周掌柜道谢，“多谢周掌柜。” 这个周掌柜倒是聪明，这样都能给自己赚个顺水人情。 而且由于他的干预，最后的米价是二十文一斤。 前面那两家主动要给她降价的米铺，都没有做成这笔生意。 这是他给那两家破坏规矩的人下马威。 周掌柜脸上挂着温和儒雅的笑，倒是像极了周敬文。 他微笑着将二人送出了门，又目送他们离开这条街。 回到别院中，陈小禾将这件事告诉了青玄。 “这个周掌柜好厉害，我觉得有他在，降价的事情很难。”陈小禾道。 “别担心，殿下已经制定了下一步计划。”青玄胸有成竹。 “怎么做？”陈小禾问。 “用足够的利益，让他主动打破规则。”石晋道。 “足够的利益？” “更大的一笔生意，比如，酒楼。” 陈小禾恍然大悟，是啊，酒楼的生意，会比寻常的百姓或者镖局所需的粮食多得多。 “可是我们哪里来的酒楼？”陈小禾问。 “有啊，望月楼，就是主子的私产。”青玄道。