第72章 战略合作

下午，匆匆而来的张铁军，在进入辰远核心办公区域之时，就很明显地感觉到气氛有些不一样。 注意到张铁军，打了个招呼，陆远就带把张铁军带到会客室里。 说起来，这间会客室还是在张铁军的建议之下改造的。 面积不大，一张长桌，搭配着几把椅子，平常除了会客之外，还充当开会以及吃饭的功能。 “你们这是个什么情况？怎么大家跟打了鸡血一样？” 张铁军不明所以的指了指外边。 陆远笑了笑，没有回应他，可不就是刚刚打过鸡血么。 “不用管他们，这次叫张叔过来，主要是我们的专利技术下来了，需要跟明辉补充一份保密协议。” 说罢，陆远拍了拍脑袋，又匆匆回到自己的工位上，把准备好的协议条款拿了过来。 厚厚的一叠A4纸，推到张铁军面前，看清上面的字之后，老张整个人目瞪口呆。 “不是，用得着这么严格么？” 保密协议这玩意儿，他也就听过，还真没签过。 从保密以及专利保护条款，到代工专属约束，再到协议终止与后续条款，甚至还包括了争议解决方案等等。 让密密麻麻的，单这份协议，仔细看的话，没有半小时下不来。 “咱们先小人后君子嘛，张叔你先看看，我再去拿点东西过来。” 其实早在合作之前，陆远就想跟明辉签这个协议了。 只不过那会儿刚刚合作，量不大不说，他也没啥话语权，所以只能是口头协议。 张铁盯着陆远的背影，也不知道在想什么，过了好一会儿才叹了口气，开始认真看协议具体条款了。 约莫半小时之后，陆远重新回来了。 又随手递过去两份合同，让看了半个小时保密协议的张铁军头皮发麻。 不过，当看清合同封页之后，张铁军就笑了。 “怎么，这是打一棍子再给根胡萝卜呢？你小子跟叔玩这套是吧？” 两份合同，一份是辰远科技与明辉电子战略合作协议。 而另一份，则是关系着明辉电子的未来，辰曦启明插座系列的长期供货协议。 “叔对我好，我也不能不懂事嘛。” “再说了，咱们可是说好了，辰远与明辉一起成长，到时候咱们一起在A股上市，让我兄弟当当真正的富二代。” 张铁军哑然失笑。 用陆远的话来说，这饼是真敢画，但也是真诱惑。 无论是战略合作，还是长期供货类协议，都是从法律层面上对明辉的一份保障。 这份保密协议虽然苛刻，但现在看来，是不得不签了。 每个月5000件插座的供货计划，一签就是三年，而且就连价格都标明了。 “真的这三年都按40元每件的出厂价，不会降价？” 老实说，当得知从他们工厂出去的插座，在亚马逊上面卖出十倍的价格，要说不嫉妒或者不动心，那都是扯淡。 而第三批的一万件供货，连个预付款都没有，张铁军虽然接受了，但多多少少是有点情绪的。 “当然，既然是一起成长，那肯定不能所有的风险都由明辉承担，我不是那种无限压榨供应商的性格。” 仅仅一家店铺，一个渠道，开业第一个月就卖得这么好。 月供5000件，实际就是一个保守的数字，这点双方都明白。 这种千万级别以上，长达三年稳定的供货合同，明辉电子必定要投入重金改造生产线，招聘优质员工的。 而专利壁垒带来的高利润，是维持不了三年的。 随着供货量的稳步上升以及产业链的升级，元器件成本势必会降低不少。 三年不降价，实际上是对明辉电子的让利。 保守估计，这一份合同顺利履约完成，至少会给明辉带来近百万的净利润，辰远让利的部分是一笔不小的数字。 “你这话是真说到我心坎上了。” 张铁军叹了口气，作为产业链上的底层，他太懂被压榨的痛了。 “行，我签，另外这一批剩下的几千件我会再加快点速度。” 这样一份优质的合同，张铁军根本不需要过多的考虑，同时他也懂得投桃报李。 看着回车上拿公章的张铁军，陆远笑了。 某种意义上来说，张铁军说的也没错，他就是用打一棍子再给根胡萝卜的方式。 随着销量的上升，辰远逐步在与供应商的合作过程当中掌握主动，而作为代工供应商的明辉，对辰远有着特殊的意义。 初期，因为私交的原因，明辉对辰远有很多的帮助，这些帮助助力辰远的成长。 但在商言商，当辰远开始掌握主动权之后，陆远不希望他小辈的身份影响双方的后续合作。 上一世的明辉，虽然由他牵线，但那是几年之后的事了，另外陆远也不是公司的老板，张铁军会掌握好分寸。 但这一世不一样，陆远会尊重张铁军，但不会任由对方一直以长辈自居。 好在，从目前来看，张铁军的分寸感依旧保持得很好，这也是陆远愿意让利的原因之一。 做生意嘛，本质上还是熟人比较好。 张铁军很快就返回来了，他也不担心陆远会在合同上设置什么陷阱，很痛快地在三份合同上用印签字。 “有一件事我挺好奇的，你是哪里弄出来这么标准的合同？” 双方签完字之后，忍了很久的张铁军终究还是问出了心中的疑问。 实际上从双方第一份合同开始，张铁军就感觉到了陆远的不同，哪怕是草签合同，都比他们之前签的那些正式合同要正规，标准太多了。 大家都是草台班子，你还是刚毕业的毛头小子，你这样真的合理吗？ “多学习，多查资料就行啊，我建议明辉在合同上也标注一些，最好是找个法律顾问。” 陆远耸了耸肩，这种标准的合同，他前世没少接触。 “法律顾问？有这个必要吗？” “当然。” 陆远很自信的回道，拿辰远来说，当核心专利申请通过那一刻，陆远最先想到的，是找一家靠谱的律师事务所。 这以后侵权官司肯定少不了。 “行，我考虑考虑；对了，这批剩下的8000件是一起发货的对吧？你给一个最晚的发货时间给我，我回去给你安排安排。”