第35章 校报头条与第一笔校外订单

清晨的交大校园，薄雾还未完全散去，空气中弥漫着一股湿润的泥土气息。 往日里这个时候，除了晨读的学生，校园里总是静悄悄的。 但今天，位于食堂主干道旁的布告栏前，却被围得水泄不通。 “让让！俺看看！让俺看看！” 赵铁柱仗着自己身板结实，像台推土机一样硬生生地挤进了人群最里层。 他瞪大了眼睛，盯着玻璃橱窗里那张刚刚张贴出来的校报。 头版头条，几个加粗的黑体大字简直要跳出纸面—— 《大学生自主创业，粉色功放点亮迎新夜》。 在标题下方，是一张占据了半个版面的黑白照片。 虽然印刷精度有限，但依然能清晰地看到那台造型独特的功放。 舞台的追光打在上面，几颗电子管散发着柔和的光晕，即便是在黑白报纸上，那抹独特的色调感也呼之欲出。 “乖乖……这就上报纸了？” 赵铁柱咽了口唾沫，感觉心跳都快了几分。 周围全是议论声。 “这就昨晚那个"虎志工作室"搞的？听说是个大一新生？” “那音质绝了，我昨天在最后排都听得清清楚楚，比那几万块的进口货还牛。” “哎，你看这文章写的，"在危急时刻力挽狂澜，用技术与勇气谱写青春乐章"……苏学姐这文笔真是没得说。” 赵铁柱听着周围人的赞叹，只觉得浑身三万六千个毛孔都舒坦了。 他也不挤了，嘿嘿傻笑着退了出来，撒丫子就往宿舍跑。 …… 7号宿舍楼，天台。 朱啸虎手里攥着一份刚搞到的校报，兴奋得像个刚得到新玩具的孩子，在水泥地上来回踱步。 “志哥！你看！你看这词儿用的！” 朱啸虎指着报纸上的一行字，念得抑扬顿挫。 “"那抹独特的粉色，不仅是音质的保证，更是交大学子打破常规、勇于创新的精神图腾"……啧啧啧，苏大美女太会写了！” 他猛地转过身，眼睛亮得吓人。 “志哥，我觉得咱们得赶紧扩大生产！” “今早我去食堂买包子，都有好几个同学在聊迎新晚会的新鲜，我也没想到反响这么大！” “咱们得去买点好的元器件，什么威马电容、达尼电阻，全给它整上！要做就做发烧级的！” 陈志坐在一摞废弃的砖头上，手里拿着那个老旧的搪瓷缸子，轻轻吹了吹漂在上面的茶叶末。 相比于朱啸虎的狂热，他冷静得像是一潭深水。 “啸虎，坐下。” 陈志淡淡地开口。 朱啸虎愣了一下，那股兴奋劲儿稍微收敛了一些，老老实实地坐在了陈志对面的水管上。 赵铁柱也蹲在一旁，竖起耳朵听着。 “你想做发烧级，我不反对。” 陈志放下杯子，目光直视朱啸虎。 “但是，如果我们把成本堆上去，一台机器卖多少钱？五百？八百？还是两千？” “学生手里有多少钱？又有多少人能听出威马电容和普通电容的区别？” 朱啸虎张了张嘴，没说出话来。 他是个技术狂，只想着怎么把东西做到极致，却忽略了最现实的市场问题。 陈志从兜里掏出一根烟，在指尖转了两圈，却没有点燃。 “做生意，不是做慈善，也不是搞科研竞赛。” “我们现在卖的，不仅仅是音质。” 陈志指了指报纸上的照片。 “我们卖的是"虎志"这个牌子，是"粉色功放"这个噱头，还有那"状元手搓"的故事。” “我们要搞分级策略。” “分级？”朱啸虎和赵铁柱异口同声地问道。 “对。”陈志伸出两根手指。 “针对校内的学生发烧友，我们推出"青春版"。用国产优质元件，成本控制在一百五以内，卖二百八，主打性价比和情怀。” “针对校外的老板客户，我们推出"尊享版"。” 陈志眉飞色舞， “那个时候，你就可以把你那些宝贝进口零件用上了，外壳还要做得更骚气，更结实。” “价格嘛……翻个几倍不过分吧？” 朱啸虎听得目瞪口呆，仿佛一扇新世界的大门在他面前缓缓打开。 原来生意还能这么做？ 就在这时，楼梯口传来一阵急促的脚步声。 苏清越气喘吁吁地跑了上来，额头上还挂着细密的汗珠。 “陈志！原来你们躲在这儿！” 陈志站起身，拍了拍屁股上的灰。 “苏大部长，怎么了？一大早这么慌张，不像你的风格啊。” 苏清越顾不上调侃，神色有些古怪地指了指楼下。 “有人找你们。是团委办公室转过来的消息。” “谁？” “一个校外的人，姓刘。”苏清越皱了皱眉，似乎在回忆那人的样子。 “穿着个皮夹克，夹个包，看着挺社会人。” “他说昨晚看了晚会，想跟"虎志工作室"的负责人谈谈生意。” 陈志和朱啸虎对视一眼。 朱啸虎是一脸茫然，而陈志的眼中却闪过一道精光。 生意，这不就来了吗？ …… 校门口，老张茶馆。 这家店开在弄堂口，环境嘈杂，空气中弥漫着劣质烟草和煮过头的茶叶味。 角落的一张八仙桌旁，坐着一个中年男人。 正如苏清越描述的那样，这人穿着一件有些磨损的皮夹克，手腕上戴着一块金灿灿的手表，正翘着二郎腿，一边吞云吐雾，一边抖着腿。 桌上放着一个鼓鼓囊囊的黑色皮包，还有一个黑色的摩托罗拉“大砖头”。 这就是昨晚在礼堂门口出现的刘老板。 陈志带着朱啸虎走了过去，赵铁柱则像个保镖一样跟在后面，一脸警惕。 “刘老板是吧？” 陈志拉开椅子，大马金刀地坐了下来，神色自若。 刘老板眯着眼睛，上下打量了一番陈志。 虽然眼前这个年轻人穿着朴素的校服，但那股子沉稳的气场，竟然让他这个在社会上摸爬滚打多年的人都感到一丝压力。 “你是那个……陈志？” 刘老板吐出一口烟圈，指了指对面的椅子。 “坐。昨晚那玩意儿，是你弄的？” “是我们工作室的产品。”陈志纠正道，顺手给朱啸虎也拉开了椅子。 朱啸虎有些拘谨，毕竟第一次面对这种满身江湖气的社会人，手都有点不知道往哪放。 刘老板咧嘴一笑，露出一口被烟熏黄的牙齿。 “有点意思。我也不拐弯抹角了。” “我在徐家汇开了家场子，叫"金凤凰歌舞厅"。昨晚陪侄子看晚会，听那响动还成。” “但我丑话税前面，那也就是在学校礼堂听着还行。” 刘老板身子前倾，压低了声音，试图在气势上占据主动。 “你也知道，咱们开场子的，环境乱，人多。你那学生做的玩意儿，能不能扛得住造，还是个问题。” “这样，我看在你是大学生的面子上，给我弄一台。我拿回去试用半个月。” “要是没炸，也没杂音，我就给你结账。价格嘛……二百块，不能再多了。” 听到这话，朱啸虎的脸瞬间涨红了。 “二百？光成本都不止……” 他刚想拍桌子反驳，就被陈志在桌子底下狠狠踩了一脚。 陈志脸上依旧挂着那副淡淡的笑容，不仅没有生气，反而拿起桌上的茶壶，给刘老板倒了一杯茶。 “刘老板是个行家。” 陈志一开口，先给对方戴了顶高帽子。 刘老板愣了一下，眼中的轻视稍微收敛了一些。 “您说得对，昨晚那台机器，确实不适合您的场子。” 陈志端起茶杯，轻轻抿了一口。 “那是给学生听合唱用的，功率小，动态范围也窄。要是放到您的歌舞厅里，估计连半个小时都撑不住，就得冒烟。” 刘老板哼了一声：“我就说嘛，学生做的玩具……” “所以。” 陈志打断了他的话，声音突然变得低沉有力。 “您需要的不是那台"玩具"。您需要的是我们专门为商业环境打造的"尊享定制版"。” “定制版？”刘老板眉头一皱，显然没听过这个词。 陈志放下茶杯，身体微微前倾，目光直视刘老板的眼睛。 “加强型电源变压器，保证连续开机二十四小时不发烫。” “军工级的大功率管，推力是普通版的两倍，别说那个礼堂，就是您的场子再大一倍，也能震得地板发抖。” “最重要的是……” 陈志顿了顿，伸出一根手指，轻轻敲了敲桌面。 “我们可以根据您场子的装修风格和声学环境，专门调校音色。让人声更甜，让低音更沉，让客人在您的场子里，哪怕是听个响，都能听出高级感。” 刘老板夹着烟的手停在了半空中。 他虽然不懂什么变压器、功率管，但“高级感”这三个字，准确地击中了他的软肋。 在这个年代，开歌舞厅拼的是什么？不就是拼谁的音响更响，谁的灯光更亮，谁的场子更“高级”吗？ “而且，”陈志接着说道，语气中带着一丝诱惑，“那个粉色的外壳，您不觉得很有意思吗？” “您可以跟客人说，这是交大省状元专门为您手工打造的，全上海独一份。” “这就不光是个音响了，这是您刘老板的面子，是您场子的噱头。” “这个故事，您觉得值多少钱？” 刘老板沉默了。 他那双精明的小眼睛在陈志脸上转了两圈，又看了看旁边一脸紧张的朱啸虎。 最后，他猛地掐灭了烟头，粗声粗气地问道： “那你说，这个什么……定制版，多少钱？” 此时，朱啸虎的心都提到了嗓子眼。 他在桌子底下死死攥着拳头，手心里全是汗。 三百？三百五？ 只见陈志伸出四根修长的手指，语气平静得像是在谈论今天的天气。 “一台四百五。” “嘶——” 朱啸虎倒吸一口凉气，差点从椅子上滑下去。 这简直是抢钱啊！成本顶多一百六七十！ 刘老板的眉头也皱了起来：“四百五？你小子心够黑的啊，进口的也就这个价。” “进口的有省状元给您做技术支持吗？进口的坏了有人随叫随到给您修吗？” 陈志丝毫不退让，眼神坚定。 “而且，我知道您不止一个包厢要换。” “您要三台，我给您个打包一口价，一千三。” “只要您点头，一个月之内交货。但我有个规矩，先付一半定金。” 空气仿佛凝固了几秒钟。 茶馆里的嘈杂声似乎都远去了，只剩下刘老板手指敲击桌面的“笃笃”声。 陈志始终保持着微笑，眼神没有丝毫闪躲。 那是绝对的自信，是对人性的精准把控。 终于，刘老板大笑一声，猛地一拍桌子。 “好小子！够狂！我喜欢！” “这年头的大学生，像你这么会做生意的不多了！” 说着，他直接拉开那个黑皮包的拉链。 “刺啦”一声。 里面露出了一沓沓灰绿色的钞票。 刘老板数出厚厚一叠“大团结”，啪的一声拍在桌子上。 “这是六百五！定金！” “一个月后我来拿货，要是东西不行，别怪我老刘翻脸不认人！” 陈志伸出手，将那沓钱按在掌心。 粗糙的纸币触感，带着油墨的味道，那是这个时代最迷人的气息。 “合作愉快，刘老板。” 陈志微笑着伸出右手。 刘老板握住陈志的手，用力晃了晃，感受到这只手掌虽然年轻，却异常有力。 等刘老板那个魁梧的身影消失在弄堂口，朱啸虎整个人像是虚脱了一样，瘫软在椅子上。 他看着桌上那沓钱，眼睛瞪得像铜铃。 “志……志哥……咱们这就……赚了六百五？” 要知道，在这个年代，普通工人的月工资也就百来块钱。 这一笔定金，就顶得上普通人半年的收入！ 陈志拿起钱，随意地在手上拍了拍，眼神望向窗外繁华的街道。 那里车水马龙，充满了无限的机遇与野心。 “这只是个开始，啸虎。” 陈志将钱递给还在发愣的赵铁柱保管，站起身整理了一下衣领。 “走，去电子市场。” “既然刘老板这么大方，咱们也得去淘点真正的好东西，让他知道这钱花得值。” “另外……” 陈志眯起眼睛，看着远处若隐若现的东方明珠塔基座。 “距离明年一月，还有不到四个月。” “咱们的速度，还得再快点。”