第3章 网红娱乐圈3

坐拥六十多万粉丝，账号橱窗却从来没卖过货、一条广告都没接过，说出去，在整个网红圈都没人信。 可唐玉从一开始，就没打算做那种昙花一现、靠贩卖焦虑割韭菜的网红。 她给自己规划的路径很清晰：先做健康、正能量的自律减肥博主，等减肥成功、身材稳定后，再顺势转型，往音乐人的方向深耕。 要知道，一首抖音洗脑爆款神曲，版权费一年就能赚上千万，甚至更多。 比起天天蹲在直播间，累死累活带货挣的辛苦钱，唐玉打心底里觉得，带货又累又消耗口碑，完全不值当。 当然，顶级带货网红一年能赚几十亿。 可对应的，要管几百上千人的团队，每天直播数个小时，全年无休，像个不停转的陀螺，这根本不是唐玉想要的生活。 她想挣钱，但不想把自己活成一台连轴转的赚钱机器。 不过，商务合作也不能完全不接。 光靠直播唱歌的收入，虽然够用，但想在深圳买房买车，还远远不够。 斟酌再三，11月份，趁着深圳便捷的创业政策，唐玉注册成立了个人文化工作室。 为此，她招了两个人：一个会拍摄、剪辑的助理，负责日常视频制作；一个擅长沟通、谈判的商务助理，对接各类合作邀约。 财务这块，直接外包给专业公司，省心省力。 至于MCN机构，她确实需要合作。 但绝不是那种一上来就要签五年、十年“卖身契”，强制绑定账号、强制接广告的短视机构。 挑来选去，唐玉最终选定了一家只做纯商务中介的MCN平台。 不签长约，不绑定账号，只负责初步筛选和对接商务资源。 具体的合作细节、价格、内容，全部由唐玉亲自谈判，成交后按比例给平台抽成就行。 这样既能借助平台资源，又能完全掌控自己的发展方向。 把所有事宜打理妥当，时间也走到了年底。 工作室步入正轨，两个助理也熟练上手，能独立搞定剪辑、商务对接，唐玉彻底省心下来，而她的体重，也稳稳降到了170斤。 这天晚上七点，她像往常一样，准时开播，带着粉丝做居家健身操。 刚开播没多久，粉丝们惊讶地发现，唐玉的账号橱窗终于挂上了商品，她终于接广告带货了！ 弹幕瞬间炸了。 “玉姐终于接广告了？卖的是什么？减肥药吗？” “呵呵，说什么清流博主，到头来还是要割韭菜，果然没人抵得住钱的诱惑。” “脑子能不能正常点？橱窗挂那儿，爱买不买，阴阳怪气什么？” “都别吵了行不行？先看看卖的是什么再喷好吗？我觉得这东西挺有用的……” 在一片质疑、维护、争吵的弹幕中，唐玉一边放着热身音乐，一边对着镜头，笑得坦荡又戏谑。 “我先声明啊，我可从来没立过“不爱钱”的人设。钱，我很喜欢，也一直很想挣。” “所以过去这一个月，成立工作室之后，确实有很多品牌方找上门，减肥产品、代餐奶昔、瘦身器械……五花八门，基本都齐了。” “但我看了又看，想了又想，觉得大部分产品，都没必要。” “所以今天，我给大家推荐一个我觉得最有用、也最该买的东西。” 她顿了顿，镜头转向手机屏幕，点开橱窗里唯一的商品链接。 “如果大家真想好好减肥，我建议，先买这两本书看看……《中国居民膳食指南》，还有《营养学》。” 话音落下，直播间静了一瞬，随即被满屏的问号和感叹号淹没。 “？？？？？卖书？” “我点进去了……真是书！” “玉姐你是认真的吗？别人带货卖药，你带货卖书？” “哈哈哈哈哈哈果然是我玉姐，画风永远清奇！” 唐玉看着弹幕，一边拉伸，一边慢悠悠地解释。 “靠意志力减下几十斤，不难。难的是减下来之后，怎么保持。” “如果你连自己每天吃进去的是什么，什么对身体好、什么对身体坏都搞不清楚，减完肥也只能继续节食，或者反弹回去……那太痛苦了，也不可持续。” “所以我觉得，比起买各种减肥产品，不如先学会怎么“正常吃饭”。营养均衡、三餐合理，比什么捷径都管用。” 这番话，说得实在。 直播间里，不少跟着她减了几个月、初见成效的粉丝，纷纷点头附和。 “玉姐说得对，我跟着她吃家常饭，三个月瘦了二十斤，从来没饿过。” “以前节食减肥，姨妈都不来了，现在好好吃饭，反而稳定了。” “买了！这就下单！就当支持玉姐了！” 热身结束，正式训练开始。 唐玉带着直播间的粉丝，一组接一组地完成动作。 每组间隙，她会停下来喘口气，顺便和粉丝聊几句。 “减肥这事儿，没有速成。想快速瘦下来的，最后基本都会暴饮暴食反弹回去。所以网上那些极端减肥法，我一个都不会推荐。” “至于我橱窗里挂的其他书，什么《资治通鉴》《万历十五年》《中国通史》，还有一堆哲学、文学名著……大家有兴趣就买，没兴趣就算了。” “我个人觉得，买书这事儿，总不会坑人。买回去看了，长脑子；不看，放着也不会坏。至少比买那些没用的减肥药强，对吧？” 这话说得随意，却透着一股子清醒的底气。 带货最难把控的就是产品质量，她不想为了一点蝇头小利，毁了自己辛苦建立的口碑。 卖书简单，干净安心。 买回去不看，也亏不了多少钱；要是真看了，学了点东西，那更是好事。 于是直播间的人都笑了起来。 “指望我看书学习，这比指望我锻炼身体还困难啊！” 唐玉看到直接笑出了声。 “不看书学习，未来就要交智商税，更何况，学习是终身的事。 总不能让我挂个链接，卖“爱因斯坦的脑子”吧？那才是明晃晃割韭菜。”