第128章商战思路

张顺的生日宴吃完，已经来到了晚上八点。 李禹和几人的关系，因为张顺的存在，明显都要更亲近了。 虽然不清楚陈鹿雪具体的家庭背景，但李禹也能猜到不简单。 张瑶在江州都创办着一个高端品牌公司，卖的是有关护肤化妆之类的东西，妥妥的女强人。 看得出人家老徐在家庭里都没什么地位……做饭都是掌勺…… 一顿饭，吃的还算是比较开心。 张瑶明显是生意人的性子，和李禹交谈的最多，谈下来，相当的愉快，还醍醐灌顶。 主要是李禹还懂生意上的道理。 聊完后，张瑶都想把李禹挖去当自己公司的CEO了。 “李禹，我有一个竞争对手势头很猛，已经抢了我很多客户，你觉得我该如何去打压，如何去抢占市场？” “瑶姐的市场，基本是是高端消费人群是吧？” “不错，现在已经对接国际了，都只做女方市场，不得不说，像我这样的女人，虽然明白消费陷阱，但我有时候遇到喜欢的，也会一脚消费进去。” 李禹一笑：“瑶姐要的消费群体，更多都是知性爱美有钱的女人，简单点就是注重精神方面追求更有洁癖的人。” “那么高奢品，瑶姐知道最怕的是什么吗？” 张瑶陷入思考：“品牌不够响，东西不够质量？” 李禹摇头：“高奢品最怕的就是和穷人绑定，会降低自己的档次，就像路边摊，瑶姐应该没怎么吃过吧，因为路边摊解决的是物质追求，而不是精神追求，所以能吃的大部分，都是因为金钱原因。” 张瑶眼睛呆滞，李禹说话还真是一针见血。 “这和竞争对手有什么关系？” 李禹夹了块排骨，觉得味道一般，随后放下筷子：“商战嘛，就是把对手挤出市场。” “说个很简单的例子，当年的依维柯大金杯在90年代随处可见，一度被认为是拉货神车，后来友商为了抢占市场，买了几百辆车送给了殡仪馆拉死人，于是就让这车和殡仪馆绑定上了，加上国人有一些封建迷信，导致这车到现在都还没缓过来，彻底成为了殡仪馆专属。” “同理，如果你卖高端香水，就购买竞争对手的香水，送给江州所有公共厕所拿来当香薰，且常年免费提供，不出几个月，你的对手必然离开高端市场。” 张瑶眼睛一亮：“那化妆品，我可以送给殡仪馆。” 李禹笑道：“道理是这个道理，但这个还不够快速大众化，你可以直接购买竞争对手的化妆品，送去残疾福利院，还有养老院，并且免费帮她们化妆，拍出视频在线上大肆宣扬是哪个品牌。” “旗号一定要打的响亮，福利院你就打"残疾的你，依然可以很美"，养老院你就传"曾经，她们也是小女孩"。” “画的越漂亮，化妆品效果越好，绑定的越快。” “当你的竞争对手，和这些弱势群体绑定上了，不出三个月，直接就无法再和你竞争同一个高端市场。” 听完李禹所说，桌上四人人齐齐打了个寒颤。 好歹毒的商战！ 陈鹿雪都觉得李禹有些太黑心了，还利用上了残疾人。 但偏偏，张瑶听完却相当激动。 “绝！太绝了！” “还多亏小雪，才能让我遇见你啊，要是你去了竞争公司，我头得多疼！” 张瑶这边听的很高兴，陈鹿雪忍不住在桌下踩了李禹一脚，给了个"你真黑心"的眼神。 一顿饭吃完后，陈鹿雪把李禹给送回了侦探社。 虽然什么话都没讲明白，但两人的关系情况，也多了点微妙。 陈鹿雪确实不是那种孤傲高冷的性子，最多就是有些小清冷，之前对李禹的表现，都是故意表现的疏远。 “回家开慢点，到家了发信息。” 下了车，李禹笑着交待了一句。 两人属于男女朋友，但在情感上，都还是有些距离的。 李禹嘴里虽然经常开玩笑，但在相处上，还是那句话，很懂分寸感。 真要无隔阂成为男女朋友，有很长一段细水长流的路要走。 陈鹿雪很明显不是那种喜欢大胆示爱，快速接受感情的小女孩性子。 最重要的是还不缺钱！ 以她的性子，即便喜欢一个人，都会表现的隐晦。 不过现在自己能走这么近，已经相当好了。 “追女生还是得无耻些。” 李禹觉得自己还是太单纯了。 …… 接下来的几天，陈鹿雪那边虽然上班了，但李禹也没去警局展开悬案示意。 虽然高考李禹觉得没什么，但毕竟也是自己妹妹的一个重要时期，还是得多给些陪伴和鼓励。 三号，李禹送李允儿回学校试座，一中的资历和教育资源很丰富，自然不用本校高考学子去其它学校考试。 马上要高考了，江州明显都要安静许多。 放喇叭少了，广场舞什么的更是被严令禁止。 这个时候的高三学子，就是最受保护的一群人，政商军警医，包括公共资源等，都要为他们保驾护航。 这也是普通人这一生，唯一能享受到的一次特权。 四号，李禹侦探社喝茶看书打扫卫生，李允儿出去玩。 五号，李允儿在家复习，李禹坐在侦探社喝茶看书。 六号，复习，喝茶看书。 时间很快就来到了高考之日。 这一天，江州气氛当中都多了些紧张。 李禹一早就起来，害怕外面的东西不卫生，出现什么意外，亲自熬了一锅皮蛋瘦肉粥当早餐。 原本睡意朦胧的李允儿，刚吃下第一口，一下就精神了。 “大哥，你放什么东西了？怎么这么好吃！口感和我在外面吃的完全不一样！” “好吃就多吃一点。”李禹好笑不已，就他现在的厨艺，只能说秒杀一级大厨。 最后，李允儿直接喝了三大碗，让李禹不禁担忧这妹妹考试中途会上厕所吧？ 吃完后，带上准考证等物品，李禹送李允儿前往了学校。 校门口，已经站着不少翘首以盼的家长。 “不用紧张，就当平常考试，随便发挥就行。”下车前，李禹认真交待。 “知道了哥，放心吧，我状态好的很，感觉你比我还紧张。”李允儿吐槽。 李禹失笑摇头，好像还真是。 虽然一直他觉得高考没什么，但还是会被这考试气氛影响。 他知道，这是太期盼自己妹妹未来有光明的未来，下意识流露出的袒护。 就像家长对孩子一样，其实对家长来说，高考真不重要，但自己的孩子，踏过高考这个坎，似乎就彻底长大了。 家长们愿意守在考场外等待，不是担忧孩子的成绩，而是想亲眼见证自己的孩子，从此刻开始，去迎接属于自己人生的价值。 自己精心呵护十八年的青春，终于要长大成人。