第40章 纽约战场

于凤至在旧金山待了十天，签了三份合同。 陈金荣那份农产品出口协议，改了六稿才定下来。违约责任定在百分之二十五，不可抗力重新写过，仲裁地挪到了英国。陈金荣签字的时候，手都在抖——不是心疼钱，是被她磨得没脾气了。 “少奶奶，我做了三十年生意，没见过您这么难缠的对手。” “不是难缠，是认真。”于凤至把合同收进皮箱，“陈会长，合同签了就是一家人了。一家人不说两家话。” 陈金荣苦笑了一下，摇了摇头。 宋子文的贸易合作意向书谈得还算顺当。三七五的分成没动，但于凤至加了一条——宋家在美国的销售渠道必须列个详细单子，附在合同后面。宋子文犹豫了一下，同意了。 史密斯的合同改得最多。检验期从三十天砍到七天，仲裁条款写明由英国伦敦国际仲裁院管。史密斯在电话里骂了半个钟头，最后还是签了——他想要东北的小麦，除了于凤至没第二家能供货。 三份合同签完，于凤至的皮箱里多了三沓纸。每一页都是她一个字一个字抠出来的，每一页都是她的本钱。 第十一天，她坐上了去纽约的火车。 从旧金山到纽约，横跨整个美国大陆，火车要走七天。于凤至买了卧铺票，可大部分时间都坐在车窗边，看着外面。加利福尼亚的橙园、内华达的沙漠、落基山的雪峰、大平原的麦田——这片土地太大了，大到她觉得自己的生意搁在这儿，连一粒沙子都算不上。 可她也不急。沙子也能堆成山。 火车上，她接着背英文单词，看美国商法的书。书是宋子文推荐的，厚得像砖头，她每天看五十页，不懂的就翻字典。车厢里其他乘客看见一个中国女人捧着英文法律书啃，都拿眼睛瞄她。 一个穿西装的中年男人路过她的座位，停下来，用带南方口音的英语说：“女士，您在学法律？” 于凤至抬起头：“在学。” “为了什么？” “为了不叫人骗。” 男人笑了，递过来一张名片：“我是纽约的律师，姓怀特。您要是在纽约需要法律帮助，可以找我。” 于凤至接过名片看了一眼，塞进口袋。 “谢谢。最好用不上。” 火车到纽约那天，下着大雨。 于凤至提着皮箱走出宾夕法尼亚车站，站在雨棚底下，看着这座大得吓人的城市。高楼密得像林子，汽车在街上淌成河，霓虹灯在雨里五颜六色地晃，把整座城染得花花绿绿。 她深吸了一口气。 纽约。 全世界最大的商业中心。 她得在这儿站住脚。 来接她的是宋子文安排的人，一个年轻的中国留学生，姓王，在哥伦比亚大学读经济系。他撑着伞跑过来，气喘吁吁的：“于女士？我是王明远，宋先生让我来接您。” “辛苦了。”于凤至跟着他上了一辆出租车。 车在雨里穿行，经过曼哈顿的街道。于凤至看着窗外，脑子里转得飞快。第五大道的商店、华尔街的银行、百老汇的剧院——每栋楼背后都是钱，都是买卖，都是机会。 “王先生，纽约的农产品市场在哪儿？” “主要在布鲁克林。那儿有全美最大的粮食交易市场。” “明天带我去。” 王明远愣了一下：“于女士，您刚到纽约，不歇一天吗？” “不歇。时间就是钱。” 车在一家酒店门口停下。酒店在中城，不大，可挺干净，离华尔街不远。宋子文提前订好的。 于凤至办了入住，进了房间。房间不大，一张床，一张书桌，一个衣柜，窗外能看见帝国大厦——还在建，脚手架没拆。 她放下皮箱，洗了把脸，坐在书桌前。 铺开一张纸，开始列单子。 纽约要做的事：第一，去农产品交易所，摸行情。第二，见宋子文介绍的几个进口商，谈合作。第三，找怀特律师，问公司注册的事。第四，去银行开户。 五件事。一周之内全办完。 写完单子，她往椅背上一靠，闭了会儿眼睛。 雨还在下，打在窗户上，噼里啪啦的。 她忽然想起闾珣。 四岁的儿子，这会儿应该刚吃完饭，在花园里玩。秋月有没有给他加衣裳？纽约下着雨，奉天是不是也下了？ 她睁开眼，拿起笔给秋月写信。 “秋月：我已到纽约。一切都好。闾珣的照片收到了，长高了。让他每天喝牛奶，美国的小孩都喝牛奶，长得壮。” 写完信封好，搁在桌上。 她站起来，走到窗前。 雨里的纽约，霓虹灯糊成一片光晕。远处，自由女神像那个方向，一道闪电劈下来，把整座城照得雪亮。 她看着那道闪电，嘴角慢慢翘起来。 纽约。 她来了。 第二天一早，于凤至五点就醒了。时差还没倒过来，可正好，趁早上的工夫多干点活。 她洗漱完，换上一件深灰色西装外套，黑色长裙，头发盘起来，戴了顶小礼帽。镜子里的女人，看着像个华尔街的职业女性——虽然英文还是半吊子。 王明远八点准时到酒店。 “于女士，先吃早饭？” “不吃了。先去交易所。” 两个人坐地铁去布鲁克林。早高峰的地铁挤得像罐头，于凤至被人群夹着，闻着各种香水味、汗味、面包味，一声没吭。 王明远怕她不习惯，小声说：“于女士，纽约的地铁就这样，您忍忍。” “不用忍。”于凤至声音平平的，“奉天的马车也挤，就是挤的东西不一样。” 王明远不吱声了。 农产品交易所在布鲁克林的河边，一栋红砖大楼，门口挂着美国国旗。于凤至走进去的时候，里面已经炸开了锅。穿各色西装的交易员在大厅里窜来窜去，有的打电话，有的看报价板，有的扯着嗓子喊价。 于凤至站在门口看了五分钟。 然后走到报价板前，一行一行地看。 小麦、玉米、大豆、棉花……每种农产品的价格都用粉笔写在黑板上，擦了写，写了擦，价格不停地跳。每跳一下，就有人赚钱，有人赔钱。 “王先生，帮我找个交易员，我要开户。” 王明远愣了一下：“于女士，您要炒期货？” “不炒。但要懂行情。不进场，永远不知道水有多深。” 王明远找了一个年轻的交易员，叫麦克，二十七八岁，红头发，满脸雀斑，说话快得跟机关枪似的。听说于凤至要开户，他上下打量了她一眼，叽里咕噜说了一串。 于凤至只听懂了一半。 “王先生，他说啥？” “他说，期货交易风险很高，不适合新手。尤其是——尤其是女人。” 于凤至脸色没变。 “告诉他，我不是新手。我做生意做了十年。” 王明远翻译过去。麦克耸了耸肩，拿出一沓表格推过来。 于凤至拿起笔，一份一份地填。名字、地址、职业、资金来源——每项都写得工工整整。 填到最后一项，她顿了一下。 “初始资金多少？”麦克问。 于凤至想了想，写下一个数字。 麦克看了一眼，嘴张大了。 “五万美元？” “对。” 麦克的态度立马变了。他站起来，恭恭敬敬地给于凤至拉椅子、倒咖啡，殷勤得像换了个人。 王明远在旁边看着，忍不住笑了。 从交易所出来，于凤至站在门口，深吸了一口气。 “王先生，明天开始，每天的交易数据给我一份。我要分析。” “于女士，您真要做期货？” “不做。但要懂。”于凤至往前走，“不懂期货，就不懂美国的农产品市场。不懂市场，怎么跟美国人谈生意？” 王明远跟在后头，看着她的背影，心里头忽然升起一股佩服。 这女人，不简单。 接下来几天，于凤至见了宋子文介绍的几个进口商。有犹太人，有意大利人，有德国人，都是做了几十年进出口的老手。他们一开始对于凤至的态度，客气里带着瞧不上——一个中国女人，能懂什么？ 可谈了十分钟之后，态度就变了。 因为于凤至问的每个问题，都在点子上。 “你们的仓库在哪儿？多大容量？周转率多少？” “你们的物流怎么走？铁路还是海运？成本多少？” “你们的付款方式是信用证还是电汇？账期多久？” 这些问题，不是外行能问出来的。 一个犹太商人谈完之后，私下问宋子文：“这女人到底什么来头？” 宋子文笑了：“她是在东北修铁路、开工厂的人。” 犹太商人点了点头：“难怪。” 第五天，于凤至去见了怀特律师。 怀特的律师事务所在华尔街一栋摩天大楼的顶层，落地窗外就是纽约港。自由女神像在远处立着，手里举着火把，在太阳底下闪闪发光。 “于女士，请坐。”怀特给她倒了杯咖啡，“您要注册公司？” “对。一家贸易公司，注册在纽约，做进出口生意。” “股东是谁？” “就我一个人。” 怀特愣了一下：“您一个人？没有合伙人？” “没有。” 怀特盯着她看了几秒，点了点头：“可以。公司名字想好了吗？” 于凤至想了想，说：“FengtaiTradingCOany。” “凤——泰？” “凤，凤凰的凤。泰，国泰民安的泰。” 怀特在纸上写下来，念了一遍：“Fengtai。好名字。” 于凤至端起咖啡杯，喝了一口。 窗外，自由女神像在阳光里闪着光。 她的公司，她的名字，她的将来。 一切都按着她的步子，一步一步往前走。