第一百五十一章 讨价还价

何浅浅停下脚步回头看他。 忍不住说，“沈老板，外面那些铺子标的什么价格你应该比我们清楚，有的价格表都贴到门上了，冰箱什么价、洗衣机什么价都一目了然。” “晓彤爸爸说你这里价格实在，可你这价......实在吗？” 钱老板听完无奈地笑了，“我说妹子啊，外面那些铺子虽然价格低，那你去问问，他们包运费吗？” “运费？”何浅浅微微一怔。 “对呗，南方进货北方卖，什么东西占大头？” 钱老板笑吟吟地看着何浅浅，“听我哥说妹子是从北春来的，你知道一吨货运到北春要多少钱吗？” 他竖起五根手指头，“最低500块，你拿的货越多，运费就越贵。” “何妹子和陆老弟大老远来一趟，总不能只买几台电视机回去吧？” “在我这进货，我可以拿人格担保，不管你俩拿多少吨货，运费我全包了！” 何浅浅听到这里，眼睛倏地一亮。 她压根不在乎什么运费。 有空间储存东西，上百吨的货她都能一分钱不花免费运回去。 别看沈老板一副我吃大亏的样子。 实则他跟铁路运输部门有合作。 他往北方运货要比普通散客运货便宜多了。 何浅浅莞尔一笑，“沈老板，运输的事情我们自己解决，不需要你包运费。” “啊？”沈老板听完挠了挠脸，“妹子你有门路运回去？那价格可不闹着玩的！” 何浅浅撇撇嘴，“小鸡不尿尿，各有各的道，你就说我不包运费的情况下，这货你能便宜多少？” 沈老板犯难了。 沉吟片刻道：“那就按其他家的价格标准，洗衣机10块钱，冰箱15......” “告辞！”不等沈老板说完，何浅浅转身就走。 一分不降还跟他腻歪什么？ 别人家又不是没货。 陆铮也跟着往出走。 沈老板转转眼珠子，忙追了上来，“妹子，那你倒是说个价嘛，这做生意哪有一锤子买卖的？” 陆铮瞥了他一眼，“我们拿货量大，而且是现金现结不赊账，回去卖得好以后也长期在你这里拿货。” 说着，陆铮指了指后院墙角一大批电视机，“我没猜错的话，那些电视机是积压很久的货了吧？” 上面挂着厚厚一层灰。 有的壳子上都长青苔了。 少说也得积压一两年了。 刚才他随手拧开螺丝检查了几台。 电视机大多是保险烧了、电路板虚焊或电容老化的问题。 翻新成本很低。 沈老板轻咳一声，“是积压很久了。” 根本卖不出去。 陆铮淡淡道：“这种近乎报废的电视机，沈老板收来时一台价格差不多在1.5到2块钱之间，卖废品铆足劲一台也就卖2.5左右！” 话落，陆铮推了推眼镜，“现在我愿意3.5一台全部收走，目测有500多台的样子，我照单全收。” “一是帮沈老板清清库存，二也能帮你回回款减轻一下压力，不至于损失太多钱，你觉得呢？” 沈老板脸色变了。 抖了抖手腕上的大金表，从裤兜里摸出一盒烟。 抽出一支点燃后吸了两口，“我进价都不止3.5，没见过你这么砍价的。” “你进价也就2块钱左右，甚至更低！” 陆铮似笑非笑，走到电器堆中搬来一台旧电视，“稍微懂点行情的人都知道，这种成色的电视机，一旦关键配件坏了就等于整机报废，扔在大街上都不一定有人捡！” “呵呵！”沈老板冷笑一声。 把抽到半截的烟狠狠丢在地上，使劲碾了碾，“沈老弟这话说的，既然整机报废了你为什么还要收？千里迢迢运到北春当摆设吗？” 真是无利不起早。 陆铮搓了搓手上的泥污，微微一笑，“别人修不好，不代表我也修不好。” 见沈老板表情越来越难看，何浅浅双手叉腰自豪极了。 带一个军区级的技术员出门就是有底气。 沈老板纠结良久，才放缓语气，“实不相瞒，前段时间有一位顾客也是从北春来的，他在我这拿的电视机，一台最低10块钱。你这直接砍到3.5，万一被那位顾客知道了，我这生意还怎么做？” “北春来的？”何浅浅挑了挑眉。 “对。” “是不是姓钱？” 沈老板没应声。 何浅浅隐隐有些激动。 这一不小心就找到钱老板的供货商了。 如果能断了他的货源，钱老板就得去别人家高价拿货。 她也能争取一些喘息的时间。 “沈老板，姓钱的在你这里拿货你也是包运费的吧？” 何浅浅把红塔山掏出来，想了想又塞回去换成陆铮的那盒中华。 敲出一支递给沈老板，“我不用你包运费，你给我裸机价，钱老板一个月拿100台，我可以拿500台，数量是他的5倍，货款一律现结。” “而且我可以跟你签长期进购合同，每个月按时按量拿货！” “如果毁约我可以赔你钱！” “姓钱的能做到每月稳定拿货现金现结吗？” 沈老板闻言皱了皱眉，“妹子你啥意思？” “很简单，断了姓钱的货源，在北春市单独给我一家供货。这样你既能省下运费，每个月也能稳定出货！”何浅浅说道。 沈老板犹豫了一下。 接过何浅浅递来的中华烟。 旁边的陆铮拿出火柴帮他点燃，笑了笑说，“我们帮你清库存这是好事，钱老板小打小闹，你发一次货光运费就要不少钱。倒不如每个月大批量往我店里出货，运费我们自理！” 沈老板抬起眼皮，“你俩除了电视机还要拿啥？” “多着呐！”何浅浅眉眼弯弯，指着周围，“但凡是家用电器我们都要！” “等着！”沈老板叼着烟卷站起身。 回到铺子里给媳妇打电话商量去了。 虽然是以量取胜，但突然降价这么多，他没那个权限。 10分钟后，沈老板媳妇骑着自行车来了。 她长得胖嘟嘟的。 一听说是侄女的两个恩人来进货了。 当即踢了丈夫好几脚。 忙趿拉着拖鞋往后院跑。 “哎呀，招待不周招待不周，快屋里坐！” 小媳妇热情极了，拉着何浅浅的手就往铺子走。 边走边骂沈老板，“黑心烂肺的玩意，跟恩人还讨价还价磨磨唧唧的！” “没有他们晓彤就被拍花子拐走了！” “人家大老远带着诚意来的，哪怕白送恩人几吨货又能咋？”