第54章:客户亲啥，我亲啥！

世上遵循一句话：无利不起早~ 就连老婆也是这样，大早上突然起来，肯定要想和做早操了。 难道和你谈历史啊？ 人家不是吸茎就是吸精！ 阿卜杜拉之所以这么着急，那是他完全看到了里面的利润了！！！ 德拉市很大，但雇佣兵圈子很小，昨天用无人机炸毁政府军机枪点的事情，当晚就传遍了，很多人就问他是不是有渠道搞到。 他昨天卖给马哈德两人的时候，中间就赚了200美金！！！ 这要是独家销售… 那自己还干什么雇佣兵？ 他那表情，让陈老板感觉可太熟悉了！ 在国内的时候，那些二道贩子第一次见到好货，都是这副德性。 恨不得把全家的棺材本都掏出来，先把你库房扫空，然后转头加价卖给下家，赚个盆满钵满。 想要独家？ 不可能！ 把自己命脉捏在别人手里，风险极大、利润被锁、蛋糕做不大。 而且，陈老板要做的是品牌~ 只给一家供货，那大头不都让阿卜杜拉赚去了？ 少赚一分钱陈老板都心疼，你让他少赚几十万… 他能自己给自己掐死。 这都是“我”的钱！！ 最主要的是，阿卜杜拉“太小了。” 军火当然有独家销售，只不过都是国家特许军贸公司+政府间协议。 独家等于绑定一国战略安全。 这叫：国家特许费。 也就是被招安的。 陈正看着阿卜杜拉那张紧张到有些扭曲的脸，摇了摇头。 “独家？不可能。” 阿卜杜拉一听，急得往前迈了一步：“布鲁斯，我可以给代理费！你说个数！” 陈正反问了一句：“你打算给多少？一百万？还是两百万？” 阿卜杜拉的嘴巴张了一下，又闭上了。 有那么多钱… 早去美国潇洒了。 “阿卜杜拉，我知道你在想什么。” “我自己的产品，我比你更清楚它有多受欢迎。“蚊子”这玩意儿，在低端战场无人机这个市场里，它最起码能垄断。” 除非TMD，人家能成本干到50美金（包含运输费）以下！ 谁能？ 大公司肯定不下场的，人家替国家战争服务的。 而至于主打低端四轴市场的哈博森，只要“怪兽工厂”垄断中东市场，他们想要进来？ 没门！！ 除非你干死陈老板。 要是你真能干到50美金以下，陈正直接撅屁股认输了。 他看着阿卜杜拉的眼睛。 “这个市场值多少钱？” 阿卜杜拉被问住了。 他张了张嘴，想说什么，但话到嘴边又咽了回去。 陈正笑了笑，拍了拍阿卜杜拉的肩膀：“你别紧张，我没说不让你赚钱，你从我这里进货，转头加价卖给下家，从中赚个差价，这是市场行为，我能理解，生意嘛，谁不想多赚一点？” “但是你直接跟我说要独家，这让我很为难啊。” “不过，也不是完全没有别的合作方式。” 阿卜杜拉猛地抬起头，眼睛里又重新燃起了光。 “什么方式？” 陈正伸出手，竖起一根手指：“叙利亚的市场，我可以交给你。你来负责推广，在整个叙利亚范围内帮我去找客户、拉订单。” “具体怎么操作？”他问。 陈正不紧不慢地说：“很简单，你去跟那些客户谈，谈成了，你给他们写一张条子，上面就写“兹介绍某某某前往布鲁斯处采购无人机”，然后签上你的名字。” “只要拿着你的条子来我这里买无人机的，一架我都算你7个点的返利。” 阿卜杜拉的眼睛亮了。 7个点。 550美金的7个点，就是38.5美金。 15架就是577.5美金，150架就是5775美金，1500架就是57750美金。 虽然他在心里已经算过了，但那个数字还是让他非常满意的。 陈正竖起食指，“市场价必须由我来定，你不能为了多拿返利，在外面乱报低价，把我的市场搞乱了。” 阿卜杜拉点了点头，这个要求合情合理。 “还有，”陈正继续说，“你要给我交十万美金的押金。” 阿卜杜拉的脸色微微变了一下，“十万？” 陈正点了点头，“这笔钱不是我要的，是保证金。如果你违背了我们之间的协议，比如在外面乱报价、串通客户吃我的返利，那这十万美金就不退了。” 一下给阿卜杜拉干沉默了。 十万美金对他来说不是小数目，虽说是押金，但也是支出不是？ 阿卜杜拉低着头算了一笔账：一架蚊子他拿38.5美金的返利，卖100架就是3850，卖1000架就是38500，卖2600架，就能把十万美金挣回来。 叙利亚战场能吃得下2600架无人机吗？？ 迟疑是正常的… 毕竟谁也无法确定，叙利亚内战到底能打多长时间？ 目前来看，虽然反对派闹得厉害，但阿萨德家族也并非单打独斗，大毛还是厉害的，什么时候就结束战争了。 人的眼界还是有局限性的。 要知道后来的大小毛战争，用了2500万+的自杀式无人机！！！ 直接给数控工业佬给干出了不少富豪。 谁能想得到？ 也许… 陈老板将“穿越机战争”提前了呢？ 可也有好处：阿卜杜拉他不需要压货，不需要垫资，不需要承担库存积压的风险。他只需要去拉客户、谈订单、写条子，然后等着数钱。 就算未来市场不好，他只卖了100架，损失的也只是少赚一点返利，那十万押金还在，陈正又不会吞了他的。 应该不会吧？ 怎么算都不亏！ “好，我同意。” 陈正笑了，伸出手。 “合作愉快。” 阿卜杜拉握住他的手，握得很紧。 “合作愉快。” 陈正没有销售团队，只能靠客户推销，而“纸条”的意义在于，阿卜杜拉无法当二道贩子，毕竟，客户拿着条子来一问价格就露馅了。 大约过了十几分钟后，李阳和高飞回来了。 两个人抬着一个超大的纸箱，纸箱是那种装冰箱的规格，棕色的瓦楞纸，边角用透明胶带缠了好几道，胶带上还粘着几根稻草。 “陈哥，放……放哪儿？”李阳喘着粗气，声音都在打颤。 “你个倒霉玩意，这能多重？告诉你要节制节制，现在虚了吧。”陈老板骂了句，指着阿卜杜拉说，“放地上吧。” 两个人往地上一搁，纸箱落地时发出一声沉闷的“咚”，扬起一小片灰尘。 “轻点，哎呦喂！别散架了！”陈正叫着。 李阳讪笑声。 等会要是散架，那就尴尬了。 “这15架就不算合作里了。” 阿卜杜拉点头，蹲下来，看了眼从口袋里掏出一个纸袋，鼓鼓囊囊的，递过来。 “8300美金。”他说，“15架550一架，你点一下。” 陈正接过纸袋，看都没看，直接递给身后的哈立德，笑着说，“不用点了，阿卜杜拉先生是个讲信用的人，我信得过。” 阿卜杜拉嘴角动了一下，把纸箱盖好。 那个黑人走过来，弯腰把纸箱扛上肩膀，纸箱压在他宽厚的肩膀上，稳得像焊上去的。 力量不小啊！！！ 不愧TMD当年用来当种植园奴隶的，天赋技能了。 陈正目送他们走远，转过身，看着哈立德。 “找两个人来看着这个摊位。” 他指了指脚下那块踩实了的土地，“就摆蚊子无人机，不放现货，有人来问，就给他留我们的电话。” 哈立德点了点头：“我下午就去找人，部落里有些年轻人闲着呢，给点钱就干。” “别给太多，我们可不是慈善机构。” 哈立德一怔，然后苦笑了一声：“老板，你这抠门程度，真主都看不下去了。” “真主要是有意见，让他来找我谈。” 陈正从口袋里掏出烟，叼了一根在嘴上，“我给他算算我的利润率，看他好不好意思开口。” “我亏的裤衩子都快掉了！” “到时候把你们卖去当鸭子去！” 哈立德看了看李阳，两人哭笑不得。 “我有预感，蚊子要大火！！” …… 两天后。 扎赫勒。 陈正站在酒店门口，扭着脖子走进了酒店。 哈立德等人之前就已经定好过房间，几人走进屋内，就看到角落里面还放着一大叠的传单。 那传单花花绿绿的，用的是当地印刷店能买到的最便宜的铜版纸，纸张薄得能透光，边角还有些卷翘。 左上角用红色的大号字体写着“怪兽工厂出品”，下面是“蚊子”无人机的照片，拍的是侧面45度角，机身上那只绿色的獠牙怪兽logo在灯光下格外醒目。 为什么不拍正面？ 废话！ 正面太丑了！！！ 照片旁边用黑色粗体字写着：中国无人机劲爆价550美金带回家！！！！ 嘿嘿嘿，标题党，很多人看标题还以为是军方产的呢。 灰产就是这样，我又没说是军方的，义乌也在中国呀~ 传单的下半部分印着AK系列步枪的剪影，旁边用阿拉伯语和英语双语写着：“接大量AK系列订单，47、M、74全系均可，价格面谈，全球最低！” 底下还留了一个手机号码，当然是布鲁斯的备用机。 陈正拿起一张传单，凑到眼前看了看，“这印刷质量，擦屁股都觉得硌得慌。” “老板，也有印刷特别好的，但价格太贵了。”哈立德说。 果然，一听太贵，陈老板就撇了撇嘴。 “明天展会几点开始？” 哈立德看了一眼手表：“上午九点，在扎赫勒会展中心，从酒店开车过去不到20分钟。” “几点开门？” “八点半就能进。” “那明天7点起床，早点到门口，阿飞你们在门口发传单，哈立德，你想办法弄点参会人员的名单，到时候我们进去找几个客户！” 哈立德为难地搓了搓手，眉头拧成一个“川”字：“老板，现在找名单会不会太晚了？就剩一个晚上了，参会的人那么多，咱们连谁是谁都分不清……” 他顿了顿，眼睛一亮：“对了，可以等会问问阿萨姆？那家伙在扎赫勒人面广，说不定能帮上忙。” 话音刚落，房间门被人敲响了。 高飞离门最近，站起来走过去开门。 是阿萨姆。 他看见高飞那张亚洲面孔，愣了一下，以为自己走错了，往后退了半步，抬头看了看门牌号。 陈正从沙发上站起来，笑着喊了一声：“阿萨姆！没走错，进来进来！” 阿萨姆这才回过神来，咧嘴笑了走进来。 他把纸袋放在茶几上，目光扫了一圈屋里的人——高飞、王磊、赵猛、刘洋、李阳、哈立德，好几张亚洲面孔齐刷刷地看着他。 “我还以为自己走错了，” 他用中文说，字正腔圆，“这阵仗，跟开D代会似的。” 陈正笑了，“来，坐，我给你介绍介绍。” 然后介绍了下高飞等人，阿萨姆用中文说了你们好。 几个人听到中文，心里有些诧异。 “这是国内毕业的高材生，大学生！” 阿萨姆哈哈一笑，“什么大学生，还不是在中东靠你吃饭，哈哈哈，对了你怎么突然来扎赫勒了？” 陈正翘着腿：“我听说扎赫勒有个武器展览会，我打算来发展客户。” 阿萨姆嘴角抽了一下：“你的消息倒是灵通，我倒是知道里面有几个客户有点名头。” 陈正的眼睛一下亮了，身体往前倾了倾：“你认识？” “有几个是我所在公司的合作伙伴。” 陈正愣了一下，脑子里飞速转了一圈。 他以为就是个普通的进出口贸易公司，做点合法的边境贸易，顺便倒腾点不那么合法的东西，这在中东太常见了。 但现在听阿萨姆这语气，那公司的背景怕是不简单。 “我还想问你这个贝鲁特贸易公司很大吗？”陈正好奇的问。 “不是很大，是背景深。” “我老板是伊朗高官的私生子，所以在黎巴嫩吃得通。” 嗷嗷嗷！！ 中东二代！！！ 陈正的手指在茶杯边沿上停住了。 伊朗高官的私生子。 在黎巴嫩吃得通。 这两句话放在一起，信息量太大了。 那这位“老板”背后的那位高官，恐怕不是一般的级别。 他一把抓住了阿萨姆的手，两只手紧紧握着，用力晃了晃。 他的眼睛亮得像两盏灯，“请务必介绍给我！” “对了，我也反美的！” 阿萨姆被这突如其来的热情弄得一愣，嘴角抽了一下。 “我老板亲美的……”阿萨姆幽幽地补了一句。 陈正的表情僵了零点几秒，但脸皮多厚，笑得露出两颗牙齿： “抱歉，这一秒我开始亲美了！” “真主保佑美利坚！！！” ……