第六十五章 此子了不得！

翌日清晨，辛缜起了个大早。 他换上一身簇新的官服，对着铜镜仔细整了整衣冠。 镜中的少年面庞尚显青涩，但眉宇间已隐隐有了几分沉稳之气。 他深吸一口气，将昨夜拟好的那叠文书仔细收进袖中，推门而出。 庆州经略府的议事厅在衙门东侧，是一间宽敞的堂屋，正中摆着一张长条桌案，两侧各列数把椅子。 平日里，这里便是范仲淹召集幕僚议事之所。 辛缜到的时候，厅中尚空无一人。 他并未坐在主位上，而是在左手第一个位置坐下，将文书一一取出，在面前摊开，静静等待。 陆陆续续地，幕僚们到了。 第一个进来的是个四十来岁的中年人，面容清瘦，留着三缕长须，正是经略府首席幕僚周明。 他在范仲淹幕中已有五年，跟着范仲淹走南闯北，经手过无数军务民政，是府中资历最深、影响力最大的人物。 他瞥了辛缜一眼，微微点头算是打了招呼，便在自己惯常的位置上坐下，端起茶盏，慢条斯理地吹着浮叶。 接着进来的是掌书记赵庸，三十出头，面白无须，一双眼睛滴溜溜地转，透着精明。 他看到辛缜坐在左手第一的位置上，微微一怔，随即笑了笑，在对面落座。 然后是勾当公事钱惟忠、管勾文字孙简、准备差遣李复礼……七八个人陆续到齐，各自坐下。 厅中很快便坐满了人，却安静得出奇。 没有人主动说话。 有人低头喝茶，有人翻看着手中的文书，有人靠在椅背上闭目养神。 偶尔有人抬眼看看辛缜，目光中带着好奇、审视，或者难以察觉的轻蔑。 辛缜坐在那里，感受着四面八方投来的目光，心中明白，这些人，没有一个把他当回事。 他不过是个从八品的主簿，来庆州也没有多少时日，年纪还不到他们中大多数人的一半，如今却要主持盐钞法这样的大事，在他们看来，不过是仗着范仲淹的偏爱罢了。 辛缜没有急于开口。 他端起茶盏，也喝了口茶，目光平静地扫过在座的每一个人。 沉默持续了很久。 周明心中暗暗纳罕，作为范仲淹的心腹幕僚，他平日里与辛缜算是碰过几次，只是觉得这个少年进退有度，应该是个不错的少年郎。 但听范仲淹说过，这辛缜才十五六岁的年纪，他心里想着，就算是在厉害，也就是个少年郎而已，没想到竟是这般沉得住气！ 要知道，在场这么多人，众人都盯着你，等着你说话，但你就是保持沉默，还敢拿着眼睛与众人对视…… 这份静气，别说一个少年郎，就是一些内心修养不够的官员都未必能有！ 思及至此，周明用眼神示意了一下对面的掌书记赵庸。 赵庸立即会意，放下茶盏，淡淡地开口道：“辛主簿，今日召集我等前来，不知所为何事？” 他的语气很客气，但那种客气里带着一种居高临下的味道，就像一个长辈在问一个不懂事的孩子。 辛缜微微一笑，道：“赵书记客气了，今日请诸位来，是为盐钞法一事。 老师将此事交予在下主持，在下年轻识浅，有许多地方需要仰仗诸位。 故而想先听听诸位的高见，看看这盐钞法在庆州一路，该如何推行。” 他说得谦逊，姿态也放得很低。 赵庸听完，轻轻“哦”了一声，又端起茶盏喝了一口，慢悠悠地道：“盐钞法啊……这事儿，夏经略那边已经准了，朝廷也下了旨意。 说起来，辛主簿在其中出了大力，我们都听说了。” 他顿了顿，话锋一转，道：“不过……” 他放下茶盏，看着辛缜，目光里带着一丝不以为然，道：“辛主簿，老夫在幕中多年，经手过不少筹粮的事。 说句实在话，这盐钞法听起来是不错，可真正做起来，怕是没那么容易。 那些商人，不见兔子不撒鹰。 你让他们先出粮换盐钞，等横山打下来再去池子里领盐……呵呵，此事怕是难成。” 辛缜点点头道：“哦？怎么说？此事虽说是小子提出，但朝廷、老师、夏相公、韩经略等全都同意的，应该不至于不靠谱吧？” 周明眼睛微微一眯，有些惊讶看着辛缜，这小子说话埋坑呢。 这话可不能随便乱接。 赵庸正在沉吟，旁边的管勾文字孙简却是呵呵一笑道：“有什么不好理解的，那些商人肯定要担心，万一横山打不下来呢、万一拖个三年五载呢？ 他们的粮可是实打实地交出去了，换回来的却是一张不知道什么时候能兑现的纸！ 这能不能打下盐州不好说，但想要让这些盐商相信咱们可以打下盐州，此事却是千难万难！” 他环顾四周，嘴角微微翘起，道：“说句不好听的，这在他们严重看来，无异于画饼充饥。” 此言一出，厅中几个幕僚都微微点头，有人甚至轻轻笑了一声。 赵庸跟着附和道：“孙管勾说得是，商人重利，不见兔子不撒鹰，这是千古不易之理，让他们拿真金白银换一张纸，难。” 钱惟忠也摇头道：“是啊，这法子听着好，可那些商人精得像鬼，谁肯上当？” 一时间，厅中议论纷纷，几乎所有人都在摇头。 辛缜坐在那里，安静地听完了所有人的话。 他没有急着反驳，也没有表现出任何不悦。 等议论声渐渐平息，他才微微一笑，道：“赵书记说得好，孙管勾也说得好，商人不见兔子不撒鹰，这话在理。” 周明微微挑眉，没想到辛缜会顺着他的话往下说。 辛缜继续道：“商人重利，这是他们的本性，可正因为重利，他们才敢冒险。 诸位想想，走私盐货乃是杀头的重罪，但这些年来，那些走私青白盐的商人，可曾少过？ 自然是不曾少的，而且大大小小的盐贩极多，是因为他们把盐偷运到宋夏边境，冒着杀头的风险，一车盐能翻三五倍的利！” 他扫了一眼在座的幕僚，声音不大，却字字清晰，道：“他们连杀头的风险都敢冒，为什么现在咱们给他们一个正经的、朝廷背书的买卖，他们反而就不敢冒险了？ 盐钞就是盐引，横山打下来就能去池子里领盐，比走私安全多了，所得之利益比走私可大多了，诸位怎么会觉得他们会不敢赌？” 厅中安静了下来。 方才还在附和的几个幕僚，此刻都不说话了。 周明捻着胡须，脸上的表情微微变了变。 不是因为辛缜说得不对，而是因为他说得太对了。 那些走私商人，确实一个个都是亡命徒，连杀头的买卖都敢做，现在有了朝廷背书，他们有什么不敢的？ 辛缜见众人不语，又道：“当然，诸位说的也有道理。 万一横山打不下来，拖个三年五载，那些盐钞就真成了一张废纸。商人们担心的，也是这个。 所以咱们要做的，不是逼他们掏钱，而是让他们相信——横山，一定能打下来。” 他顿了顿，目光转向赵庸：“赵先生，您方才说商人精得像鬼，不肯上当。这话也没错。 可反过来想，正因为商人精，他们才最会算账。 只要咱们把账算清楚，把风险讲明白，把前景摆出来，他们比谁都明白该不该投。” 赵庸张了张嘴，没有说话。 辛缜微微一笑，从袖中取出一张纸，上面密密麻麻地写着几行字。 “在下来之前，已经粗粗算过一笔账，一车粮在庆州值多少钱，一驮盐在汴京值多少钱，中间的利差有多大……不算不知道，一算吓一跳， 就算刨去运费、损耗、沿途的关卡，只要盐能运到汴京，利润至少在五成以上。 五成的利，诸位觉得，那些商人会不动心？” 厅中再次安静下来。 几个幕僚交换了一下眼神，目光中的轻蔑已经消退了不少。 这些人能够在范仲淹这么一个封疆大吏身边做事，哪个不是人精之中的人精，这会儿都看出来了，这范经略收下的弟子，果然不是池中之物！ 一个十五六岁的少年郎，不仅制定出来盐钞法这么一个法子，不仅得到朝廷的认同，还能够让给范仲淹信任，交与他全权负责……不仅如此，从刚刚与众人几番对话，唇枪舌剑往来，不仅不落下风，竟是把众人都压得说不出话来！ 此子了不得！ 周明沉默了一会儿，忽然又开口道：“辛主簿说的有道理，可还有一个问题。” 辛缜点头道：“周先生请说。” 周明道：“粮从哪儿来？庆州附近的粮价，最近已经涨了不少。 那些大户手里倒是有存粮，可他们肯不肯拿出来，那是两说。 就算那些商人愿意换盐钞，可手里没粮，拿什么换？”