第331章 名人效应

这位五十来岁的老掌柜是彦家的老人，跟着彦老爷子干了三十多年，对布庄感情深厚。 听到脚步声，他抬起头，当看清来人时，眼睛猛地睁大。 “表小姐？” 程瑶走进店里，摘下兜帽，露出面容：“李掌柜，才过三天不见就不认得我啦？” 就是因为间隔时间短，他才激动啊。 李掌柜连放下手中的账本，快步迎上来，眼眶瞬间就红了：“表小姐……” 您快说！ 说您是来解决棉衣销路的！ 他急切的样子，程瑶觉得好笑。 “怎么？不让我进去喝杯热茶？” “哎哟。”李掌柜一拍脑门，“小人糊涂了。表小姐，您快请。” 程瑶随他进了茶室。 喝了茶，她也不拐弯抹角，直说，“李掌柜，铺子里有没有积压的旧衣？就是那种卖不出去的，便宜点的。” 李掌柜一愣：“表小姐您这是……” “不是我要。”程瑶摇摇头，“是“雷锋”。您听说过雷锋吧？那个给灾民送衣派粮的。” 李掌柜眼睛一亮：“雷锋大人！自是听说过的！这方圆百里，谁不知道雷锋大人的善举！那些灾民得了他的恩惠，都称他是活菩萨！” 他顿了顿，似乎明白了什么，压低声音：“表小姐是想说，雷锋大人需要衣物？” 程瑶点头：“灾民太多，衣物不够。雷锋大人托我问问，看有没有便宜些的旧衣，买些给灾民。” 李掌柜凝眉。 彦家布庄确实有一批去年冬天赶制的一批棉衣，因为填充的是木棉花絮和麻絮，保暖性不如棉花，价格却又下不来，一直卖不出去。 堆在仓库里占地方，还积压了本钱。 “有倒是有……”李掌柜犹豫道，“是一批去年的棉衣，里边用木棉花絮和麻絮填充，保暖性不太行，所以滞销了。如果雷锋大人要，老朽可以做主，三百文钱一件卖出。” 三百文。 程瑶心中盘算。 这个价格对于积压的旧衣来说，还是贵了。 但她也知道，彦家布庄如今处境艰难，这批货如果再不处理，可能就真的烂在仓库里了。 相当于贴补外祖家吧。 “可以。”程瑶道，“不过李掌柜，这批衣物，雷锋大人会以彦家布行的名义捐赠出去。同时，雷锋派粮时还会说一句，要买棉衣可到彦家布行。” “这可是天大的好事！”李掌柜眼睛猛地一亮：“表小姐，您是说真的？” “自是真的。”程瑶微笑，“不仅如此，彦家布庄还可以在别的棉衣上绣上雷锋的模样售卖。如果有人问起，就说已经得到雷锋大人首肯了。” 这在后世，叫名人效应。 她这也是没法子了，总不能眼睁睁看着彦家最后一间铺子倒闭。 李掌柜倒吸一口凉气，声音都颤抖了：“雷锋大人……真的愿意？” 程瑶大言不惭地说：“我已经问过雷锋大人了。他说彦家布行诚信经营，是难得的老字号商家，他大力支持。” 说着，她从怀中取出一张纸，推了过去。 纸上是用炭笔勾勒出一个戴着斗笠、背着行囊的男子侧影，线条简洁。 寥寥数笔的简笔画，却颇有神韵。旁边还写着两个端正的字：雷锋。 李掌柜双手颤抖地接过那张纸，眼睛死死盯着上面的画像，仿佛看到了救命的稻草。 彦家布庄已经快撑不下去了，如果真能得到雷锋的名头支持，那简直就是起死回生！ “表小姐，这、这……”李掌柜激动得语无伦次，“老朽不知该如何感谢您和雷锋大人。” 程瑶摆摆手：“李掌柜不必客气。只要彦家布庄质量好，没偷工减料，童叟无欺，就可以打着雷锋的名头放开手脚干。这也是雷锋大人的意思，支持诚信经营的老字号。” 李掌柜用力点头，眼中闪着泪光：“表小姐放心，老朽一定好好谋划，保住彦家的最后一间铺子！绝不给雷锋大人丢脸！” “那就好。”程瑶从怀中取出一个小布袋，放在柜台上，“这是定金。过两日我会再来，到时候取货。” 李掌柜接过布袋，入手沉甸甸的，全是白银。 他郑重地收好，对着程瑶深深一揖：“表小姐大恩，老朽代彦家上下谢过了。” 程瑶扶起他：“李掌柜别这样。我还有事，先走了。” “表小姐慢走。”李掌柜一直送到门口，目送程瑶的身影消失在街角，这才转身回店，小心翼翼地将那张雷锋简笔画收好。 程瑶走出布庄，拐进一条小巷。了结了一桩心头大事，她心情轻松了不少。 这样一来，“雷锋”的物资来源又多了一条渠道，还能帮助彦家布庄起死回生，一举两得。 确认四周无人后，她心念一动，瞬移发动。 刚回到村子，她就察觉到了不对劲。 太安静了。 虽然还是清晨，但昨日这个时候，全村已经集合，要出发去山上捡板栗了。 不会出什么事了吧？ 程瑶心中一紧，加快了脚步。 转过村口那棵老槐树，她看到了令她震惊的一幕。 虎子家的院子外，停着一辆华丽的马车。 马车旁，数十名名身着朝廷军服的士兵，手持兵器，神情肃穆地站立着。 虽然风尘仆仆，但队列整齐，显然训练有素。 程瑶往院子里看去，瞳孔顿时一缩。 那人腰板挺直，着一身染了血迹和尘土的戎装，面容清瘦，眼神犀利。 顾立恒！ 他怎么会在这里？ 程瑶闪身躲到老槐树后，屏住呼吸，凝神细听。 院子里，顾立恒正与战皓霆说话。 他的声音沙哑疲惫，却依然保持着礼节性的客气：“战将军一路辛苦。这冰天雪地，流放之路艰难，顾某深有体会。” 战皓霆坐在独轮车上，神情淡漠：“侯爷言重。戴罪流放之身，不敢称将军。” “战将军不必自谦。”顾立恒温和地道，“你在军中的威望，不是流放便能抹去的。顾某虽然与将军交往不深，但对将军的军事才能，向来敬佩。” 战皓霆没有接话，只是淡淡道：“顾侯爷远道而来，不知所为何事？” 顾立恒张了张嘴，正要说什么，马车里忽然传来一阵剧烈的咳嗽声。 咳得撕心裂肺，仿佛要把肺都咳出来，听得人揪心。