第17章 苏棠害我烂脸，她就是个骗子！

苏棠去到百货大楼外面的时候，已经有不少小商贩在那边摆摊。 她找了块空地，铺上旧床单，就把那一百罐面霜摆了出来。 “小姑娘，你这卖的什么呀？” 这边人流量很大，很快就有人过来询问。 苏棠打开一小包试用装，温声说，“大姨，这些都是我纯手工制作的面霜，用的都是好材料，不添加滑石粉，你可以试试。” 她说着，就往那大姨的手背上抹了一点儿。 “你抹开试试，很滋润、很舒服。” 反正试用又不用花钱，那大姨自然愿意试。 最近天气特别干燥，她皮肤又敏感，脸上有红血丝，还起了皮，她手背也干得特别不舒服，抹雪花膏，就滋润那一小会儿，干了又开始不舒服。 而且不知道怎么回事，她这几天脸抹雪花膏还发痒，难受死了！ 她以为，抹开手背上的面霜，很快她手背又会变得拔干，没想到过了好一会儿，她手背依旧润生生的，特别舒服。 她轻轻摩挲了下自己的手背，忍不住问价，“小姑娘，你这面霜卖多少钱一瓶？” 昨天苏棠特地去百货大楼看过价格。 这个年代，百货大楼最贵的面霜，也就是一块瓶。 但她做的面霜，效果是实实在在看得到的，要比百货大楼卖的面霜好用很多，哪怕是摆地摊，她也不会把价格定低。 她指着地上的面霜介绍，“我今天做了三款面霜，美白补水霜、舒缓保湿霜、美白祛痘膏。” “美白补水霜、舒缓保湿霜都是两块钱一瓶，美白祛痘膏成本比较高，三块钱一瓶。” “刚刚我给你试用的，是舒缓保湿霜，你皮肤比较敏感，比较适合用这一款。你脸最近是不是发痒？坚持用上一段时间，你脸起皮、冒红血丝、发痒的情况都能改善。” “什么？！” 听到价格，那大姨止不住惊呼出声，“百货大楼一大罐面霜才多少钱啊！就你这一小罐面霜，竟然敢卖两三块钱？你怎么不直接抢银行？” “五毛钱一罐，不能再多了。你要是愿意，我就从你这里拿一罐面霜。” 化妆品真的是暴利。 苏棠这一罐面霜的成本，也就是五毛钱。 但她不可能降价卖。 若是给一个人便宜，别的顾客也会要求便宜，赚不到钱，她卖化妆品图什么？ 图把自己累到半死吗？ 她温柔却又坚定地说，“大姨，你是我今天的第一位顾客，你买一罐面霜，我可以送你一包小样，一包小样能用三天左右，但我这化妆品不讲价。” 那大姨又摸了下自己的手背。 真滑溜，真润生。 她家庭条件不错，也不缺这一块两块的，可从这种小摊上买东西，不讲价，她心里不舒服，还是摆出要走的架势说，“你要是不能便宜，我就不买了。” 说完，她放下手中的那罐面霜，就抬脚往前走。 根据她惯有的砍价经验，摊主很快就会喊住她，就算不能便宜到五毛一瓶，一块钱一瓶，是没多大问题的。 她故意走得很慢，等着苏棠喊她。 她都走出几十米了，苏棠依旧没有喊她。 那大姨又急又气，直跺脚。 这小姑娘怎么不按套路出牌啊？ 她是真稀罕那罐子面霜，比百货大楼卖的好用多了。 但苏棠都不挽留她，她现在折回去……她不要面子的吗？ “哎呦，这不是小神医？！” 那大姨没买她的面霜，苏棠也没着急。 万事开头难，她做的面霜效果摆在这里，试用过后，总会有人愿意买她的面霜。 几位年轻姑娘过来询问，她正想帮她们试用，就听到了李大姨激动的声音。 苏棠对李大姨有印象，前天她救人的时候，就是李大姨给了她两根布条。 “小神医，你这是在卖什么？” 苏棠一边帮那几位年轻姑娘试用，一边向李大姨介绍她卖的产品。 李大姨很激动。 她没想到苏棠竟然自己做了面霜卖。 小神医医术出神入化，她做的面霜效果能差吗？ 她家里有钱，平时没事，就喜欢逛街花钱。 她随便买件衣服，都得五六十块钱，小神医精心研制的纯手工面霜，才两三块钱一瓶，她真的觉得这个价格配不上苏棠的医术！ 她这人向来实诚，忍不住说，“小神医，你这面霜卖得太便宜了！” “你医术那么厉害，这面霜，肯定有你的独家秘方，百货大楼卖的那些面霜，能跟你做的面霜比？” “我那天从百货大楼买的面霜，一块瓶，抹到脸上拔干拔干的，一点儿都不好用。” “你亲手做的面霜，怎么着也得卖十八块钱一瓶！” 苏棠尬笑。 她没想到前天救人，竟会收获狂热粉丝一枚。 李大姨是跟几个好姐妹一块儿过来的，她那几个好姐妹如实说，“一瓶面霜两三块钱，其实也不算便宜了。” “你们懂什么！” 见她那几个小姐妹竟然质疑苏棠，李大姨急得脸红脖子粗，“你们是不知道小神医医术有多厉害！” “前天那个女人，被她那家暴成性的丈夫割断了脖子，躺在地上，那血呼呼地往外冒，人都快没气了。” “你们猜怎么着？小神医拿着一包银针冲过来，她就这么嗖嗖嗖，几针扎下去，那血竟然止住了！” “她真这么厉害？”李大姨那几位好姐妹将信将疑。 “咱们认识这么多年，你们见我说过谎？我李宝珠用我的人格担保，但凡我说的有一个字不对，就让我胖二十斤！” 李大姨那几位好姐妹都知道，李大姨最怕长肉，虽然越减越肥，但天天在减肥，见她都敢说让自己胖二十斤，自然信了她的话。 她们争相说，“就小神医这医术，她做的面霜卖这个价格，是真不贵，我得买几瓶回去试试！” “我也得试试！顺便给我婆婆买一瓶，她比我还爱美！” ………… 苏棠默默扶额。 她医术确实挺厉害的，不是她吹牛，这个年代，没几个人医术能在她之上。 但她又不是神仙，人被割断了脖子，她怎么可能救活？ 看来珠圆玉润的李大姨，真得长二十斤肉了。 见李大姨和她的好姐妹们每个人都拿了好几瓶面霜，苏棠劝她们冷静，“我先给你们试用一下，好用再买……” 苏棠说着，连忙给她们试用。 李大姨等人都不是敏感肌，苏棠给她们试用的是美白补水霜。 这一试用，更不得了了。 李大姨举着自己的小胖手，三百六十度展示，“哎呦，抹上咋这么水润这么舒服啊？你们快看，我这手是不是变嫩变白了？” 她那几个好姐妹如实说，“确实更好看了。哎呦，我这手也变润生了！” 原本李大姨拿了四瓶，她越看自己的手心里越美，直接拿了十瓶。 十瓶美白补水霜，也才二十块钱，都不够她买一件衣服的，但她花这二十块钱，却能让自己变得更美，还能送嫂子、送弟妹、送朋友…… 她送出去的每一瓶，都是人情，这二十块钱，花得特别值！ 人买东西，就是有这种心理，要是小摊前没别的顾客，都不敢过去问价，但看到买的人多，却下意识觉得东西好，抢着买。 方才试用的那几个年轻姑娘，也一人买了一罐。 见苏棠小摊上生意这么好，面霜蹭蹭蹭往外卖，方才砍价的那位大姨急眼了。 她现在过去，还能抢到不？ 她不自在地咳了一声，还是别扭又傲娇地朝苏棠的小摊走去。 今天苏棠出门后，许娇娇一直不远不近地跟着她。 她觉得就苏棠这个一无是处的蠢货、文盲，摆地摊做生意，只会把货砸手里，她想看她的笑话。 她怎么都不敢想，竟会有人说苏棠是小神医，还有这么多人抢着买她做的面霜。 就这么一小会儿，苏棠收了都得有一百块钱了！ 苏棠这个贱货，凭什么赚这么多钱？ 她不服！ 她恨得牙齿咬得咯咯作响，一下下砸墙。 看到迎面走来了一个满脸痘痘的年轻女孩，她顿时眸光大亮。 要是大家都认定用了苏棠的面霜烂脸，谁还敢买她做的面霜？ 到时候苏棠不仅生意做不下去，还得赔得连裤衩子都不剩、人人喊打！ —— “李姨，这是优惠券。” 苏棠雕刻手艺很厉害，她自己做了印章，印在优惠券上。 她耐心地向李大姨等人解释，“消费十元以上送一张一元面值的优惠券，下次过来买，满十块钱，可以用一张优惠券。李姨，你总共消费了二十块钱，送你两张优惠券。” “哎呦，还有优惠券？真是太合算了！这优惠券真别致，真好看！” 李大姨乐得合不拢嘴，“小神医，你一直在这里摆摊？等过几天，我再过来买。” “我最近会在这边摆摊，以后会开店，店名叫棠颜，等我租好了店铺，跟你们说具体的地址。”苏棠笑着说。 李大姨原本有个好姐妹买了四罐美白补水霜，见满十块钱送优惠券，她又拿了一瓶。 苏棠刚把印好的优惠券递给她，一道愤怒的尖叫声就在空气中响起，“她就是个骗子，你们也敢买她做的面霜！” “你们看看我的脸！我就是用了她卖的面霜，脸才会烂成这样！” 霍战淮最近都是白天去医院打针、换药，晚上住在他外公送他的四合院那边。 从四合院去医院，要从百货大楼这边经过。 他停下车，正想去一旁的早餐棚那边吃早餐，就看到好多人将苏棠团团围住，还有个满脸痘痘的女孩，愤怒指责苏棠坑人、让她赔钱！