第107章 三十而已：王漫妮4

三十而已：王漫妮4 陈姐仔细看修复处和其他地方的对比，下定了决心。 “陈姐，这只是最简单的表面处理。”王漫妮收好工具，“真正的核心技术，等咱们的店开起来了，我再慢慢展示给您看。” “行，”陈姐端起茶杯，“我信你了。店的事，你打算怎么弄？” 王漫妮打开手机地图，指着上面一个位置。 “我看中了一个地方，在长乐路上，离恒隆不远。店面不大，三十平米左右，前面可以做展示区，后面隔一个小仓库。租金我问过了，一个月两万二，押一付三。” “长乐路？”陈姐想了想，“那边人流量可以，而且离恒隆近，客群也对口。” “我也是这么想的。”王漫妮点头，“而且那边有不少买手店和设计师店，氛围好。咱们做二手奢侈品，选址不能太偏，客人得敢来、方便来。” “装修呢？” “简单一些又带着点格调和氛围感就行，这些靠灯光和布置就能做到。花里胡哨的不如干干净净的，让客人觉得咱们专业、可信。”王漫妮早有打算，“而且我们不是餐饮之类的店铺，装修很快。” 陈姐点了点头，从包里拿出一张银行卡推过去。 “这是上次你说的一百万。你先用着，不够再说。” 这次王漫妮没有推辞，还调侃道：“您上次肯定是在气头上，这次想好啦？” “你说的对，我还得生活呢？我算好了，这一百万拿出去不算什么，失败了我手里也还有钱，能负担我和女儿的开支。”陈姐笑着说。 她接过卡，把早就准备好的合同掏了出来，说好了之后利润分配的比例和一些事项，两人相视一笑，签下各自的大名。 两个星期后，珍妮奢品在长乐路开张了。 店面不大，但收拾得很利落。门口是一块简洁的木质招牌，橱窗里摆着几只成色不错的二手包，都是王漫妮用手里的资金从几个老客人手里收来的。 很多包包有一定的破损，掉价严重，但她能修复，不要紧，这样还省了一大笔钱。 店面分前后两间。 前面三十平米，靠墙是玻璃展示柜，中间一张木色的接待桌。后面是一个不到十平米的小仓库，放着几排货架和一些包装材料。 王漫妮没有在店里设养护工坊。 市场上对修复很敏感，一只包一旦被标记为修复过，价格就要打折扣。 顾客宁愿买一只成色差但原装的，也不愿意买一只修过的。但是她的金手指很牛，任谁都查不出被修复的痕迹，这些事放到幕后就好了。 前几天，客户不多，偶尔有人推门进来，看了看展示柜里的包，问两句价格，然后就走了。 二手奢侈品这行就是这样，信任成本太高，谁敢在一个新开的店里花几千块几万块买包呢？ 之前在米西亚积攒的客户，很多是二手奢侈品包包的出售者，购买的不多。 真正的客户群体，不在这里，而是在网上。实体店就是让网上的客户增加信任感的，这样大家不会担心她随时跑路。 开店之前她就注册好了抖音和小红书账号，名字都叫珍妮奢品。 她对自己的定位很清晰，要做一个让人信任的二手奢侈品卖家。 她长得漂亮，而且让人觉得舒服、值得信赖。 视频内容一般就是她收包的过程和为顾客挑选包包的过程。 奢侈品先天的会有关注度，播放量不算大，但评论区里的互动质量很高：“漫妮姐好漂亮啊，说话也好舒服。” “看她检查包包的样子就知道是专业的。” “这个姐姐看着好真诚，不像别的卖家油嘴滑舌的。” “在哪里直播？我想买！” 王漫妮不需要几万几十万的粉丝。 她手里的货也不多，目前的金额一次只能收十几二十只包。粉丝太多了反而麻烦，货不够卖，粉丝等久了会流失。 她现在要做的，就是用小而美的节奏，慢慢跑通这个模式。 手里的货品和粉丝量都积攒的差不多了，王漫妮决定用直播的方式卖。 她没有弄专业的直播间，就是店里的接待区，反正店里人也不多。 手机直接架在桌上，灯光就是店里的暖光灯。 第一次直播，她提前发了预告视频：“周六晚上七点，漫妮第一次直播卖货。二十只包，全是精挑细选的尖货。大家可以多比对比对价格，卖完就没了。” 展示了一下每个包包的情况和大概的价格区间，比专柜公价便宜很多，而且成色很好，吸引了很多没有足够的钱买专柜的上班族和中产。 周六晚上七点，她准时打开了直播。 暂时也不需要中控之类的了，反正就这么点货，后面多了再招聘新人吧。 一开始只有二十几个人在线。 大部分是抖音和小红书上关注她的粉丝，进来看看热闹。 江岚不是第一次做自媒体了，很熟练的拿起第一只包包，先用个经典款开炸！ “各位晚上好，我是漫妮。今天第一只包，LVNeverfUll中号，老花款。这只包是我从一个老客人手里收来的，2019年的编码。姐姐保养得很好，基本看不出使用痕迹，给大家看一下包包外面、内里、五金的每一个细节。” 她把包凑近镜头，内外翻了一遍，每一个角落都展示得清清楚楚。 “专柜现在卖多少钱？一万四。我这只多少钱？” 她停顿了一下。 “直播间到手价格，七千二。” 弹幕立刻飘了起来：“这个成色才七千二？太值了吧！” “我要我要！怎么买？” “漫妮姐，能保证正品吗？” 王漫妮一条一条回复：“正品保证，包包全部过了中检的，支持任何形式的鉴定。假一赔万，这句话我说到做到。要的扣1，我先上链接。” 链接刚挂上去，马上库存就变成了0。 “没了。”王漫妮笑了笑，“没抢到的别急，后面还有十多只呢。”