第119章 分销

其中一名近卫小心翼翼的从胸甲中拿出一块被包裹严严实实的锦布，恭敬的递给石骚。 石骚检查了一遍才递给曹操。 习惯是个很重要东西，现在没有人想害曹操。 不表示以后没有，石骚对曹操的防护，现在已经形成规矩。 曹操抱怨过，说太麻烦了，被石骚直接给顶了回去。 曹操打开锦布的手都有点颤抖。 这可是关系到他接下来一段时间的发展。 曹操脸上先是一喜，接着又微微的皱了一下眉头。 等曹操看完，他把锦布递给郭嘉和戏志才。 剩下一名近卫将自己身上的包裹递给了石骚。 石骚打开一看，是两盒香皂。 盒子四四方方，刷了一层油，让质感看起来很高级，正面是一首诗。 “净芳凝玉质，清润沁衣香。 素手濯尘垢，幽居自婉扬。 文姬题” 石骚看着两盒香皂上略微有点差异的字，石骚就知道蔡文姬这个傻丫头绝对是纯手写的。 这一天才能写多少，手都写废了吧！ 曹操说道：“先回去，回去再说。” 回到曹操的小院，曹操往主位上一坐。 将仆人都赶走，曹操这才问道：“志才、奉孝你们两个怎么看。” 曹昂在石骚的耳边给石骚念锦布上的内容。 郭嘉率先开口道：“主公，这第一个月有四百多盒的销量不是挺好的吗？纯利润也有四百多金，这还只是在陈留附近的销售情况。” 戏志才接着开口说道：“产量也没有问题，二百五十人，一个月能产三万块左右，有……六千多盒，现在唯一的问题是蔡夫人着写诗的速度。一个月只能写一千多个包装。” 曹操眉头一皱说道：“我们一个月光是在后勤这一块的开销就要将近一千五百金。现在一个月只能赚四佰金，这还是很多家族多次购买的结果。而且文姬才是影响产量的关键。” 石骚听曹昂念完。 心里对蔡文姬这个才女的社会地位算是有了了解了。 蔡文姬现在简直就是汉末氏族女性眼中的顶级明星。 可以说一开始打开市场，除了香皂本身，就是蔡文姬在包装上题的这个诗。 好多人冲的不是香皂，而是冲着蔡文姬买的。 石骚心里感觉怪怪的，这算不算汉末版的明星带货。 要不要给蔡文姬给点代言费什么的？ 郭嘉眼珠子一转说道：“主公，我们可以找人模仿蔡夫人的字，你不说，我不说，谁知道这是不是蔡夫人写的，这样产能就不是问题了。” 石骚古怪的看向郭嘉，这家伙的脑子是够活的，这就想到以次充好了？ 郭嘉要是放在后世，这是妥妥的奸商！ 不过石骚喜欢。 但是这个事情不是很好解决的吗？ 咳咳~！ 石骚轻咳了一下，把三人的注意力吸引过来。 “这个不是很好解决的问题吗？为什么要找人临摹？” 曹操没有想到石骚这个懒货竟然会主动开口，这更好。 他一脸希冀的看着石骚。 石骚也没有卖关子，直接说道：“我们找会刻印章的人，刻几个模版出来，反正一首诗也没有几个字。像印章一样直接盖上去不就好了吗？” 人工抄哪有印刷来的快，来的稳定。 人可能写错字，但是印刷，只要模版不错，就不可能错。 而且速度比人抄不要快的太多。 都说印刷术是唐朝才开始的，石骚觉得，印章这个东西其实就算是印刷术。 只是没有人往印书方面想，还有一个就是纸张的稀缺。 毕竟纸张才是印刷最好的载体。 曹操听到石骚的话，眼冒金光，他真想抱着石骚亲两口。 他二弟这脑瓜子怎么长得，问题到他这里，好像都不是问题一样。 郭嘉眼珠子直转，随后郭嘉说道：“主公，当时可是说话了，颍川的销售交给我的。” 赚钱是小事，跟曹操绑定的更紧密才是郭嘉看重的。 他郭嘉虽是寒门，但是也不怎么缺钱。 这叫政治正确。 能往别的州郡卖曹操当然开心，卖的越多，他的军费就越多。 戏志才听到郭嘉的话，满脸的问号？ 这事他怎么不知道？ 他疑惑的看向曹操，问道：“主公，这是……？” 曹操现在心情大好，将他们三人当时商量的分配又给戏志才讲了一遍。 戏志才把玩玉把件的手微微使劲。 不用想这都是石骚想出来的。 现在可没有这样的销售方式。 现在都是自产自销，也就是从生产到销售一条龙的方式。 他现在才彻底明白之前石骚说把香皂在丹阳的销售交给周昕是什么意思。 他之前以为的合作，是曹操在丹阳卖，给周昕一笔好处费的合作。 这两种方式放在一起一对比，只管生产，不管销售的方式好处可就太多了。 最关键的是利益的捆绑。 如果，以后曹操集团的文臣武将都参与进来，曹操阵营不要太稳固。 “颍川其实我也可以。”戏志才幽幽的说道，完全不去看盯着他的郭嘉。 “志才，这是主公之前跟我说好的，你不能……”郭嘉对着戏志才就是一顿输出。 戏志才一副“我肯定要做”的表情，淡淡的说道：“你卖你的，我卖我的。颍川那么大……” 石骚这个时候说道：“你们两个有什么好争的？” 曹操三人同时看向石骚。 石骚不慌不忙的说道：“谁告诉你们要这要分了？” “分销商我们可以分等级。不用麻烦，就按照州郡县划分就好。” “州是一级代理商，直接从我们这拿货，郡城冲州代理那拿，县从州那里拿。” “现在的关键是怎么定价的问题。” 搞分销商最大的问题其实是利润的分配问题。 分不好，整个体系都得崩。 关键现在世道太乱了，运输成本不低，运费加上以后，价格加的太高就会影响销量。 曹操问道：“定价一个金有问题吗？我觉得不贵啊！” 石骚直翻白眼，曹操这就是典型的饱汉不知饿汉饥。 石骚说道：“不管交给谁卖，他得赚钱，不能让他白忙活吧！这就像南边的粮商，把粮食卖到北方，不赚钱他干吗？” ……