第十二章 创业大赛

周一早上，林向北到教室的时候，桌上依然放着一杯奶茶。原味，加珍珠，温的。 周磊的跑腿群已经能做到每天早上稳定配送三十多单了，覆盖了附近三所学校和一个写字楼。虽然每单只挣几块钱，但这个模式跑通了。 他刚坐下，胖子张伟就凑了过来，一脸八卦：“北哥，你周六去陆晚晚家了？” 林向北看了他一眼：“你怎么知道的？” “有人看到你从那个西山别墅区出来，发到学校贴吧了。现在帖子已经盖了两百多楼，全在猜你跟陆晚晚什么关系。” 林向北掏出手机，打开贴吧。果然，一个标题为《震惊！高二某男生出入西山别墅区！》的帖子挂在首页，点进去一看，偷拍的照片糊得像鬼一样，但确实能看出是他。 底下评论五花八门—— “这是谁啊？求正脸！” “陆晚晚家的方向吧？” “人家可能就是路过。” “路过西山别墅区？你路过一个给我看看？” “富婆，饿饿，饭饭……” 林向北面无表情地关掉了帖子。 “你不解释一下？”胖子问。 “解释什么？我去她家喝茶了，不行吗？” 胖子张伟的眼睛瞪得像铜铃：“喝茶？？？你去西山别墅区就是去喝茶？？？” “不然呢？去打麻将？” 胖子张伟张了张嘴，又闭上了。他发现自己的北哥现在已经进化到他完全无法理解的层次了。 --- 上课铃响了。 班主任李老师走进教室，手里拿着一个文件夹，表情比平时多了几分兴奋。 “同学们，今天有个好消息要宣布。”她说，“学校要举办第一届“校园创业大赛”，面向全体高二学生。参赛者可以个人或组队，提交一份完整的创业计划书，经过初选后，前十名进入决赛，进行现场路演。” 她顿了一下，加重了语气：“第一名奖金五万元，第二名三万元，第三名一万元。另外，获奖项目将有机会获得校外投资人的实际投资。” 教室里炸开了锅。 五万块，对于2008年的高中生来说，是一笔巨款。相当于一个普通家庭一年的收入。 “老师，什么项目都可以吗？”有人问。 “什么项目都可以。产品、服务、APP、实体店，不限方向。”李老师说，“唯一的要求是——必须是原创，不能抄袭。下周五之前交计划书。” 林向北靠在后座上，脑子里已经在转了。 五万块奖金，他其实不太在乎。但“获得校外投资人的实际投资”这个点，让他很感兴趣。 他看了一眼陆晚晚的方向。 陆晚晚也在看他。 两个人的目光在空中交汇了零点五秒，然后各自移开。但在那零点五秒里，他们已经完成了一次无声的交流—— “组队？” “组。” --- 下课之后，林向北走到陆晚晚座位旁边。 “创业大赛，组队？”他问。 陆晚晚正在看一本《从0到1》，头都没抬：“可以。做什么项目？” “你觉得呢？” 陆晚晚合上书，看了他一眼：“做你最擅长的。” “同城物流？” “同城物流。”陆晚晚点头，“你的“跑得快”已经跑了快两周了，有真实数据、有真实用户、有真实痛点。这份计划书，比任何纸上谈兵的项目都有说服力。” “但我那个项目现在还是灰色地带——”林向北压低声音，“微信群派单，没有注册公司，没有正规发票，连配送员的保险都没买。拿这个去参加比赛，会不会被质疑？” “会。”陆晚晚说，“但质疑是好事。评委质疑你，你才有机会解释。解释得好，反而加分。” 林向北想了想，觉得有道理。 “那分工？” “你负责写计划书的主体部分——市场分析、产品设计、运营模式。”陆晚晚说，“我负责财务预测、融资规划、风险评估。周五之前合稿。” “又是周五？” “你有意见？” “没有。” 林向北转身要走，陆晚晚又叫住了他。 “林向北。” “嗯？” “贴吧那个帖子，你不要回复。越回复越乱。过两天大家就忘了。” 林向北笑了一下：“我还以为你要说“下次来我家从后门进”。” 陆晚晚面无表情地看着他：“下次来我家，从后门进。” 林向北：“……” 他不知道她是在开玩笑还是认真的。 以陆晚晚的性格，很可能是认真的。 --- 中午吃饭的时候，胖子张伟端着餐盘坐到林向北对面，满脸写着“我有一个大胆的想法”。 “北哥，我也要参加创业大赛。” 林向北夹了一块红烧肉：“你做什么项目？” “我想做一个校园二手交易平台！”胖子兴奋地说，“你看啊，我们学校这么多人，每年毕业季都有大量教材、复习资料被扔掉，太浪费了！我可以做一个平台，让大家在上面买卖二手书！” 林向北停下筷子，看了胖子一眼。 这个点子……居然不差。 二手交易平台，在2024年已经是个烂大街的概念了，但在2008年，校园二手市场确实还是个空白。而且胖子的切入点很准——教材和复习资料，是刚需、高频、用户痛点多。 “你怎么做？”林向北问。 “我……先建个QQ群？”胖子的声音突然小了。 林向北放下筷子，认真地看着胖子。 “张伟，我帮你做这个项目。但你要答应我一件事。” 胖子眼睛一亮：“什么事？” “你自己当CEO。我来给你当顾问。计划书你写，路演你讲，项目你牵头。我只是在旁边帮你。” 胖子愣住了：“我自己？我……我不行吧？” “你行。”林向北说，“你只是胖，不是傻。” 胖子张伟张了张嘴，眼眶突然有点红。他发现北哥是认真的，不是随口敷衍他。 “北哥，你为什么帮我？” 林向北想了想，说了一句实话：“因为上辈子你帮过我很多次，我这辈子得还。” 胖子没听懂“上辈子”是什么意思，但他没有追问。他只是重重地点了点头，说了一个字：“好。” 林向北看着胖子低头扒饭的样子，脑子里已经在盘算怎么帮他做这个二手交易平台了。 QQ群做初期冷启动，没错。但下一步呢？做一个简单的网站？还是直接用论坛？ 他正想着，手机震了。 周磊发来的消息，连着好几条，语气很急： “北哥，出事了。” “跑得快有个配送员送餐的时候把人家店里的花瓶打碎了。” “店主要他赔五千块，他赔不起，现在被扣在店里了。” “你快来看看吧。” 林向北放下筷子，站了起来。 “胖子，你先吃，我出去一趟。” “去哪？” “救火。” --- 林向北骑着自行车赶到事发地点——城东的一家花店。 门口围了一圈人。一个穿着荧光绿马甲的年轻人被两个男人堵在店里，脸色惨白。地上散落着碎瓷片，看起来是一个挺大的花瓶。 店老板是个四十多岁的女人，烫着卷发，指甲涂得鲜红，双手叉腰站在门口，嗓门大得整条街都能听到。 “五千块！少一分都不行！这可是我结婚的时候我婆婆送的花瓶，有纪念意义的！” 林向北挤进人群，走到那个年轻配送员面前。 配送员看起来十八九岁，瘦高个，手上有茧子，一看就是干过体力活的。他看到林向北，声音都在抖：“林哥，我……我不是故意的，我进门的时候绊了一下……” “没事。”林向北拍了拍他的肩膀，转向店老板。 “阿姨，这个花瓶原价多少钱？” 店老板上下打量了他一眼：“你是谁？” “我是他老板。” 店老板愣了一下——眼前这个“老板”看起来比那个配送员还年轻。 “原价两千多！但我这是有感情的！五千块已经便宜他了！” 林向北蹲下来，拿起一片碎瓷看了看。他不是瓷器专家，但他上辈子有个同事是玩古董的，耳濡目染也学了点皮毛。 这个花瓶的胎体粗糙，釉面发色不正，底款写得潦草——像是批量生产的工艺品，不是什么名贵物件。 他站起来，掏出手机，打开一个网页——是他刚才在路上查的。淘宝上，同款花瓶，包邮，一百八十块。 林向北把手机屏幕对准店老板。 “阿姨，淘宝上同款，一百八。你让我赔五千？” 店老板的脸色变了。 “我这是实体店买的！质量不一样！” “质量不一样？”林向北笑了，“那您告诉我，哪里不一样？胎体？釉面？还是底款？您要是有购买凭证，原价多少我赔多少。如果没有，我按市场价赔。您选一个。” 店老板张了张嘴，脸上的表情从愤怒变成了心虚。 周围的人开始指指点点。 “就是嘛，一个花瓶要五千，这不是讹人吗？” “淘宝一百八，我刚才也查了。” “这小孩厉害啊，连瓷器都懂。” 店老板的脸涨得通红，最后从牙缝里挤出一句：“三百！最低三百！” 林向北从兜里掏出三百块，递过去。 “钱给您。另外，我想跟您谈个合作。” 店老板接过钱，一脸警惕：“什么合作？” “您的花店，平时需要送花吗？” “……有时候需要。” “我是“跑得快”同城速送的。”林向北指了指配送员身上的荧光绿马甲，“以后您的花要送，我们帮您送。首月免配送费，次月起八折。您看行吗？” 店老板沉默了五秒钟。 “你们……真的能准时送到？” “比您自己送还准时。”林向北笑着说，“而且碎了、坏了，我们赔。” 店老板又看了他一眼，终于点了点头：“行，留个电话吧。” 林向北把周磊的电话留给了她，然后带着那个配送员走出了花店。 配送员全程没说话，直到走到街角，他突然蹲了下来，双手捂住了脸。 “林哥，对不起……我赔不起……” “不用你赔。”林向北蹲下来，跟他平视，“这三百块算公司的。但你要记住，下次进门前先看一眼地面，有门槛的抬脚，有障碍物的绕开。慢一点，比赔钱强。” 配送员抬起头，眼眶红红的，用力点了点头。 【叮——打赏成功。打赏目标：配送员（刘强）。梦想：站稳脚跟，不再给家里添负担。当前梦想实现度：15%。目标潜力评估：C+。】 【打赏方式：替其承担赔偿损失+提供工作机会。情感触动度：B+。返利倍率：0.67倍。】 【返利到账：200元。】 林向北看了一眼，没说什么。C+的潜力评估不高，但这个人踏实、肯干、出了问题不跑——这种人，值得培养。 他给周磊打了个电话：“磊子，给刘强安排一个小组长的岗位，让他带三个人。” 周磊在电话那头愣了一下：“他才干了三天，就当组长？” “就因为他出了事没跑，才让他当组长。”林向北说，“这种人，靠谱。” 电话那头沉默了一秒，然后周磊说：“好，听你的。” 林向北挂了电话，骑上自行车往回走。 他突然想到一件事——刚才在陆晚晚家，她说“重生者也不是万能的，知道会发生和能改变它，是两回事”。 他现在有点理解这句话了。 他知道未来十几年的大趋势，知道谁是未来的大佬，知道什么行业会爆发。但具体到每一天，每一个配送员摔碎的花瓶，每一杯需要送到客人手里的奶茶——这些事，没人能替他做。 系统的返利再多，也变不出一个靠谱的配送团队。 赚钱之外的事，才是真正难的事。 他蹬了一脚踏板，自行车拐进了一条小巷子。 巷子尽头，夕阳正在下沉，把半边天染成了橘红色。 林向北突然想起了一个人——那个在花店门口围观的人群里，有一个戴着鸭舌帽的男人，从头到尾都在观察他。 他当时没在意，现在回想起来，那个人站的位置、观察的角度、离开的时机，都不太像普通路人。 希望是他想多了。 【叮——系统检测到潜在风险。建议宿主提高警惕，近期避免单独前往偏僻区域。】 林向北看了一眼这条提示，眉头微皱。 连系统都觉得不对劲？ 他把手机揣回兜里，加快了骑车的速度。