第75章 代销合作

回到家，王桂香立马关上了院门。 一家人再次坐在堂屋里，数着今日所赚的铜板。 桌上堆满了铜钱，在阳光下泛着暗黄的光泽。 这一幕，看得众人的脸上都是灿烂的笑容。 “开数！” 四人开始数起了铜板，数完一百文，就动作利索地用绳子穿成一贯。 十串就是一千个铜板，也就是一两银子。 然后，屋子里安静得只能听到铜板碰撞的叮当声，和穿绳子时的窸窣声。 萧骏负责数钱，萧玥负责穿绳，王桂香和苏禾一边数数，一边帮着核对。 四人配合默契，手脚麻利，一串串铜钱整整齐齐地摆在桌上。 良久，四人终于把篮子里的铜板全部清理完毕了。 桌上摆着几十串整钱，还有一小堆散钱。 “嫂子，你算算咱们今日赚了多少？” 萧玥迫不及待的看着苏禾，整个人有些激动。 萧骏笑得傻呵呵的，搓着手。 “我感觉咱们这次赚了不少呢！这么多铜板，我长这么大还是头一回见！” “好了，你们俩别打岔，让你们嫂子好好算算。” 王桂香呵斥着兄妹俩，但脸上的笑容却怎么也掩不住，眼角的皱纹都舒展开了。 苏禾面对三双期盼的眼睛，笑着道，“今日总共赚了三两七百六十二文钱！” “哇！这么多？！” 萧骏直接惊呼出声，上次集市他们才堪堪一两银子，这次竟然有三两之多！ “将近四两银子了耶~” 萧玥高兴得差点从凳子上蹦起来，双手捂着嘴，生怕自己叫出声来。 “确定吗？” 王桂香不由确认道，声音都有些颤抖。 他们家有多少年存银是超过三两的？ 而如今还不足半月，他们家就有五两以上的存银了，这还不包括儿媳妇孝敬的。 “没算错，就是这么多！” 苏禾点点头，接着又给他们细算成本利润。 “扣除咱们买布料的成本三十文，五天四人的工钱一千两百文，还剩余二两五百六十二文钱。” 苏禾顿了顿，继续道，“但这还不是咱们的最终盈利！因为还留有了小半的饰品，等把剩余的饰品清空了，才是咱们这段时间的最终盈利。” 苏禾笑了笑，“我估计能达到四两银子吧！” 四两银子！ 这个数字让在场的三人都倒吸一口冷气。 要知道，萧家一年到头辛辛苦苦种地，也不过才能存个一两银子。 而如今，短短几日，他们家就赚到了四两。 “对了，嫂子，剩下的这些饰品你要怎么处理啊？” 萧玥着急地问道，这些可都是她们辛苦做出来的，都是银子啊！ 不全卖出去，她得心疼死。 王桂香也忙不迭地问道，“对啊，你之前说有安排，是有什么其他法子吗？” 论动脑子，他们一家肯定是比不过儿媳妇的头脑，但他们听话照做准没错的。 提及这事，苏禾开始为她们做着思维引导与市场分析，虽然她也是理论派，但逻辑是没错的。 “娘，阿玥，你们想想，咱们边关镇就那么大，大家的消费能力都是有限的。今天买过的人，短时间内不会再买了，咱们总不能老守着一个集市卖吧？” “那...那怎么办？”萧玥有些着急。 “所以，我们得主动扩大销售路线啊。” 苏禾接着娓娓道来，“能来镇上赶集的只是一部分人，但边关镇附近却有着十几个村庄！咱们可以找几个愿意跑的货郎合作，让他们挑着货去各个村子里卖。” “或者，咱们村有哪些人家日子过不下去的，我们也可以代售给对方去卖！咱们把价格降低几文，让他们赚个辛苦钱了。” “当然，如果他们有本事合理地卖出更高的价钱，那也是他们该得的。” 王桂香听了，眼睛一亮，“这主意好！既能帮咱们清货，又能帮村里人赚点辛苦钱。” 苏禾点点头，“对，这样一来，就能快速销空咱们的货量了！下一次，咱们就换个花样，继续做新的饰品。” “只要咱们一直推陈出新，就不怕没生意。” 萧玥若有所思地点点头，“嫂子，你这脑子真好使！我就想不到这些！” “慢慢来，以后凡事你多琢磨琢磨，你也能想到的。”苏禾笑着摸了摸她的头，鼓励着。 其实，她心里还有另一层考虑。 如果不是在镇上的两家布坊低价买了他们的碎布料，她倒是可以考虑找他们合作，在他们店里寄卖。 但如此一来，就还得防着两家断了自家的后路。 毕竟货源在他们手里，他们想要做大，快速销售一批，那可就比她们更便利。 到时候，她们不仅赚不到钱，还可能被人家学了手艺，反过来压她们一头。 所以，苏禾不敢冒险。 在利益面前，合作的事可不好说。 她还不如辛苦点，多找点货郎合作，绕着周围的村子兜售。 虽然慢了些，但胜在稳妥，不会被人家卡了脖子。 “那咱们明天就去找货郎？”王桂香问道。 这时候，萧骏立马举手，“嫂子，我想去跑货！” “你想去？” 苏禾倒没有什么意外，毕竟在这个时代，即将十六岁的萧骏，已经到了可以相看的年龄了！ 而他还能保持几分大男孩心性，也是因为他的头上还有一个撑家顶事的兄长。 但穷人家的孩子都早当家，萧骏与萧玥也不例外。 兄妹俩已经很懂事了。 这么大的孩子，手里也该留点体己钱。 “对，我跟着你们去集市摆了两回摊子，价格什么的都很清楚了，反正近期家里也没啥活，我想去试试。” 萧骏不好意思的挠了挠头，他也想体现下自己的用处。 现在地里的活都是村里人帮工。 之前他还能帮着牵制下大壮，但经过前几日的熟悉后，现在，村长他们也能照看好大壮。 所以，需要他的地方也不多。 如今小妹都帮着家里做手工活赚钱了，他这个当哥哥的也不能落后。 苏禾爽快的应道。“可以啊，你跟阿玥也大了，也该开始慢慢给自己攒点钱了，但这门生意，是娘跟阿玥在负责，你如果想跑货，就找阿玥对接。”