第53章 楚然缝纫，林薇赞助

“肖哥，精英班开始降价了。” 周六早上八点，校园祭第二天。肖遥刚到医院，就接到王小川的电话。母亲凌晨醒了，状态不错，医生说她恢复得很好，观察两天就能出院。肖遥陪她说了会儿话，正要去校园祭现场。 “降多少？” “数学笔记从二十降到十块，物理化学降到八块，语文英语降到五块。他们还搞买三送一，买五送二。现在他们摊位前人山人海，咱们这边还没开张，就几个人看。”王小川说。 “价格战。咱们的成本价，数学八块，物理化学六块，语文英语四块。他们卖十块八块五块，基本是成本价，甚至略亏。这是要挤垮我们。” “怎么办？咱们也降价？” “不降。降价是下策，会打乱市场，还会让顾客觉得我们的笔记不值钱。咱们提价。” “提价？” “对，数学提到三十，物理化学二十五，语文英语二十。但配套增值服务：买笔记送一对一答疑半小时，送错题本，送真题解析，送抽奖券。另外，推出“状元套餐”，包含五科笔记+十小时答疑+定制学习计划，原价一百二，现价九十九，限量五十套。” “这能行吗？他们那么便宜，咱们这么贵，会有人买吗？” “会。便宜没好货，好货不便宜。咱们要把笔记做成精品，把服务做到极致。让顾客觉得，买的不只是笔记，是知识，是方法，是未来。另外，让楚然和林薇过来，我有新想法。” 半小时后，楚然和林薇赶到医院。肖遥快速说明情况。 “精英班打价格战，咱们不能跟。要差异化竞争。楚然，你的手工好，能不能把笔记包装一下，做成精装本？加个封皮，加点装饰，让它们看起来更高档。” “能，我会缝纫，可以给笔记加布艺封套，绣上学科标志。但需要布料和时间。” “布料我让李明飞去批发市场买，要最好的棉布，各种颜色。时间紧迫，今天必须做出一百本。林薇，你赞助一批定制书签和文具，印上“知识改变命运”的标语，作为赠品。另外，联系学校印刷厂，加急印刷一批海报，宣传咱们的“状元套餐”和增值服务。钱从账上出，预算一千。” “行，我去办。”林薇点头。 “楚然，你带几个女生，在医院附近的空病房布置一个临时工坊，赶工缝制封套。林薇，你协调物料和宣传。我回摊位坐镇。咱们中午十二点前，推出精装笔记和状元套餐，打他们个措手不及。” “明白。” 三人分头行动。肖遥回到校园祭现场。摊位前确实冷清，对面精英班的摊位排着长队。陈浩和李娜站在摊位后，看见肖遥，露出得意的笑。 “肖遥，怎么没人啊？是不是笔记太贵，没人要？要不你们也降价吧，薄利多销嘛。”陈浩扬声说。 “谢谢关心，我们走精品路线，不搞价格战。好东西，自然有人识货。”肖遥平静回应。 “精品？就你们那破纸箱摊位，还精品？笑死人。”李娜嘲讽。 肖遥没理，走进摊位。王小川和李明飞脸色都不好。 “肖哥，一上午就卖了十本，收入两百。照这势头，今天能保本就不错了。” “别急，中午咱们有反击。小川，直播开着吗？” “开着，但观看人数降到了五百，弹幕都在说精英班便宜，咱们太贵。” “正常。等咱们的精装笔记上市，舆论会反转。现在，你们俩去精英班摊位，买几本他们的笔记回来，我要看看质量。” “好。” 李明飞和王小川去买笔记。十分钟后回来，带回五本。肖遥快速翻看。纸张粗糙，印刷模糊，内容错误不少，明显是赶工粗制的劣质品。 “就这质量，还敢卖？真是为了挤垮我们，不择手段。”肖遥冷笑。 “那咱们现在怎么办？” “等。等楚然和林薇那边准备好。另外，小川，你在论坛发个对比帖，把他们的笔记和咱们的笔记，从纸张、印刷、内容、排版各方面对比，用高清图。标题就叫“十块钱的笔记和三十块的笔记，差在哪？”。客观公正，不骂人，只摆事实。” “明白。” 上午十一点，楚然打电话。 “肖遥，封套做好了五十个，布料不够了，李明飞又去买了一批。书签和文具送到了，海报也印好了。我们十二点前能送到摊位。” “好，辛苦。林薇那边呢？” “她在协调运输，马上到。” 十一点半，林薇带着一车物料赶到。精装笔记、定制书签、文具、海报，全部到位。众人快速布置。精装笔记换上布艺封套，绣着学科图标，精致典雅。状元套餐用礼盒包装，附赠书签文具。海报贴上，宣传语醒目：“知识无价，投资未来”。 “开卖。”肖遥说。 十二点整，摊位重新开张。精装笔记一亮相，立刻吸引眼球。很多学生围过来。 “这笔记好漂亮！布艺封套，还有刺绣！” “状元套餐是什么？买笔记送答疑和计划？” “价格是贵，但看起来值。” “我买一套状元套餐试试。反正精英班的笔记虽然便宜，但错误太多，没法用。” 第一单状元套餐，九十九元成交。接着，陆续有人买精装笔记。到下午一点，五十套状元套餐售罄，精装笔记卖了一百本。收入突破五千。 论坛对比帖也火了。高清图对比，精英班的笔记粗糙劣质，错误百出；肖遥的笔记精致准确，物有所值。舆论反转，弹幕全是骂精英班黑心，夸肖遥良心。 “肖遥，精英班又降价了。数学降到五块，其他降到三块。但他们摊位上的人，越来越少。”王小川汇报。 “垂死挣扎。别管他们，咱们继续。下午重点推答疑和定制计划，价格可以提高。半小时答疑，二十块。定制学习计划，五十块。目标今天总收入破万。” “明白。” 下午生意持续火爆。很多学生买了精英班的便宜笔记，发现错误太多，回来退钱，但精英班不退，引发争吵。肖遥趁机推出“以旧换新”活动：凭任意一本精英班笔记，加十块钱换一本精装笔记。立刻又吸引一波人流。 到下午四点，精英班摊位前门可罗雀，肖遥摊位前排起长队。陈浩和李娜脸色铁青，但无可奈何。 五点，校园祭第二天结束。盘点账目，第二天总收入一万二，两天累计两万零五百，利润一万三，捐一千三。远超目标。 “我们赢了！”李明飞欢呼。 “别高兴太早，精英班不会善罢甘休。但今天，我们确实赢了。大家辛苦了，今晚庆功，我请客。”肖遥说。 “耶！” 众人收拾摊位。肖遥去医院看母亲。王桂芳精神很好，已经能坐起来喝粥了。 “遥遥，妈听说你们校园祭很成功，赚了不少钱？” “嗯，赚了一万多，捐了一千多给助学基金。妈，您的手术很成功，医生说再观察两天就能出院。咱们家，越来越好了。” “好，好。妈就知道，你能行。楚然和林薇，今天帮了大忙，你要好好谢谢人家。” “我知道。妈，您好好休息，我晚上再来看您。” 离开医院，肖遥去庆功宴。路上，他收到林薇的短信。 “肖遥，我爸听说校园祭的事，很欣赏你。他说，如果你愿意，林氏集团可以投资你的团队，一百万，占10%股份，不参与管理。你觉得怎么样？” 肖遥回：“可以，但股份要5%，另外5%作为团队期权池，奖励核心成员。而且，投资要分批，第一期三十万，下周到账。剩下的七十万，等我清华入学后，启动新项目时再给。” 很快，林薇回：“我爸同意了。他说，你是他见过最有魄力的年轻人。合作愉快。” “合作愉快。” 庆功宴在桂芳生鲜三店后院，露天烧烤。团队二十多人全在，热闹非凡。肖遥举起酒杯。 “今天，我们赢了。赢的不只是校园祭，赢的是尊严，是未来。精英班有钱有势，但我们有头脑，有团队，有拼劲。只要我们团结，没有做不到的事。这杯，敬大家，敬团队，敬未来。” “敬团队！敬未来！” 众人干杯。楚然坐在肖遥旁边，小声说。 “肖遥，你今天真帅。” “谢谢。今天多亏了你，那些布艺封套，很漂亮。” “我就是出点力，主要还是你决策好。肖遥，我……我有话想跟你说。” “你说。” “我喜欢你，从高一就喜欢。我知道你现在心里有事，有目标，没时间想这些。我不强求，我会等你。等你妈病好了，等你事业稳了，等你心里有位置了。我会一直等。” 肖遥看着她，心里感动，但也很沉重。 “楚然，你值得更好的人。我现在给不了你任何承诺，甚至可能很久都给不了。你别等我了，找个对你好的，好好谈恋好生活。” “我不要别人，我只要你。等多久我都愿意。肖遥，你别有压力，就当是我一厢情愿。我不会打扰你，就在你身边，帮你，支持你。行吗？” 肖遥不知该说什么。楚然的眼神太坚定，他无法拒绝。 “行，那咱们先做好朋友，做好伙伴。以后的事，以后再说。” “嗯。”楚然笑了，眼里有泪。 林薇走过来，看见楚然红红的眼睛，没说什么，坐在肖遥另一边。 “肖遥，我爸的投资协议，我带来了。你看看，没问题就签字。” 肖遥接过协议，快速浏览。条款很优厚，一百万，5%股份，不参与管理，只有分红权和知情权。另外5%期权池，由肖遥分配。第一期三十万下周到账。他签字。 “合作愉快。”林薇伸出手。 肖遥握住她的手。林薇的手很软，很暖。 “合作愉快。” 庆功宴到晚上十点。众人散去，肖遥送楚然和林薇回家。先送楚然，到楼下，楚然说。 “肖遥，明天阿姨出院，我陪你一起去接她。” “好，谢谢。” “那明天见。” “明天见。” 送林薇回家。到别墅门口，林薇没下车。 “肖遥，楚然跟你表白了？” “嗯。” “你答应了？” “没有，我说先做朋友。” “你心里有她吗？” “有，但不是那种喜欢。是感激，是友情。但你也是。林薇，我现在没心思想这些。等我妈出院，等我清华入学，等我团队稳定，再说。” “我懂。但肖遥，我想告诉你，我也喜欢你。不是感激，不是友情，是男女之间的喜欢。但我不会逼你，我会跟楚然公平竞争。等你准备好了，选一个。如果你谁都不选，我也接受。但在这之前，我会一直在你身边，帮你，支持你。” “林薇，你这又是何苦。” “因为我乐意。肖遥，你记住，你不是一个人。你有团队，有朋友，有楚然，有我。我们会一直陪着你，无论你选谁，无论你去哪儿。” “……谢谢。” “不客气。明天见。” 林薇下车，走进别墅。肖遥看着她的背影，心里复杂。 楚然，林薇，两个好姑娘，但他现在没资格谈感情。 等一切稳定了再说吧。 他打车回家。路上，手机响了，是个陌生号码。 “喂？” “肖遥，我是陈浩。咱们的事，还没完。你等着，我会让你付出代价。” 电话挂了。 肖遥看着手机，冷笑。 陈浩，你还有什么招？ 我等着。