第132章 潮州帮

华兴的第一笔单子签了之后，陈守业没有急着等交货，而是开始做另一件事——找潮州帮的人。 他让阿苏继续打听，几天之后，阿苏带回来一个名字。 "陈先生，找到了。潮州帮里头，有个叫陈炳坤的，做布匹生意的，手底下有三个批发铺面，主要给中小纺织厂供货。这人四十出头，想往上爬，但一直被潮州帮里的大佬压着，上不去。" "他为人怎么样？" "话不多，但做事稳。在潮州帮里名声还可以，不算那种坑自己人的。" 陈守业想了想。 "安排一场饭局，你帮我约他。" 饭局安排在九龙城一家潮州菜馆，名字叫"韩江楼"，老板也是潮州人。 陈守业先到的。他一个人在桌子前坐了一会儿，看了看菜单——全是潮州菜，什么蚝烙、卤鹅、粿条，他一个北方人，一样都没吃过。 阿苏带着陈炳坤进来了。 陈炳坤比陈守业预想的要年轻，看着也就三十七八岁，精瘦，一双眼睛很亮，穿着白色的短袖衬衫，袖子卷到胳膊肘，一看就是经常在外面跑的人。坐下以后先不说话，打量了陈守业好几眼，然后等陈守业开口。 "陈老板，我姓陈，大陆来的，现在在九龙做贸易生意。"陈守业给他倒了杯茶，"听阿苏说，你在潮州帮里做生意有一套，想跟你请教请教。" 陈炳坤端起茶杯，喝了一口，不紧不慢。 "陈老板客气了。你刚来香港？" "刚来没多久。" "做什么生意？" "纺织品和五金设备。" 陈炳坤放下了茶杯，眼神变了变。 "这个我熟。你现在有货吗？" "有。" "什么货？" 陈守业从口袋里掏出一张纸，上面写着几种设备的型号和规格，推到了陈炳坤面前。 陈炳坤低头看了一会儿，表情变了。他不是那种藏不住事的人，但现在脸上的震惊明明白白。 "这些都是……日本和美国的型号？你从哪弄来的？" "这个你不用管。"陈守业说，"你只需要告诉我，这些东西，你能不能帮你卖出去。" 陈炳坤沉默了。 他当然知道这些东西的价值。香港做纺织品和五金设备的商行不少，但有稳定货源的，一只手数得过来。而且陈守业列出来的这些东西，市面上有钱都未必买得到。 "陈老板，"陈炳坤开口了，"你这些货，要是真的有，我不但能帮你卖出去，我还能帮你打开整个潮州帮的渠道。" "什么意思？" "潮州人在香港做生意的，少说有几千人。做纺织、做布匹、做五金，各行各业都有。你这批货如果真的有竞争优势，我帮你牵线，让潮州帮里头的人来拿货。" 陈守业看着他。 "那你有什么条件？" 陈炳坤笑了。 "我的条件很简单。货的供应要稳定，价格要比市面低，而且……"他看着陈守业的眼睛，"出了问题，你要兜着。" "什么意思？" "意思就是，如果你的货出了问题，比如是次品，比如来路不明被查了，这个后果，你不能让我去扛。" 陈守业点了点头。 "这个你放心。货出了问题，我负责。而且我保证，我的货，来路清清白白。" 陈炳坤盯着他看了半天，最后伸出了一只手。 "行。陈老板，那我们就合作试试。" 饭局结束以后，阿苏跟陈守业走在回公司的路上。 "陈先生，陈炳坤这个人，您觉得可靠吗？" "靠不靠谱，试试就知道了。"陈守业说，"先给他一点货，让他去卖，卖得好，再谈下一步。" "那如果他卷货跑了呢？" 陈守业笑了一下。 "他跑不了。" 阿苏不懂这是什么意思，但也没再问。 三天之后，陈炳坤果然带来了订单。 他帮华兴卖出了两台精纺机和一批五金配件，客户是两家中小纺织厂，都是潮州帮的人开的。 而且，这两家厂子试用之后，对机器的性能非常满意，当场就追加了订单。 程敏把账单拿给陈守业看的时候，脸上的表情有点兴奋。 "陈先生，这才一个星期，我们的账面利润已经超过了过去两个月的总和。" "还不够。"陈守业说，"程小姐，你帮我算一笔账，如果我们把价格再压低五个点，能多拿下多少客户？" 程敏想了想。 "如果价格再低五个点，整个观塘和九龙的纺织厂，至少有一半会来找我们。" "那就降。" "可是陈先生，我们的利润……" "利润以后再说。先占市场。"陈守业看着她，"程小姐，你要想清楚一件事，我们现在不是来香港赚钱的，我们是来占领市场的。钱可以慢慢赚，但市场丢了，就再也拿不回来了。" 程敏沉默了几秒，然后点了点头。 "我明白了。"又过了一个星期。 华兴贸易的名字，在观塘和九龙的纺织圈子里，开始传开了。 "你知道吗？九龙新来了一家公司，精纺机卖得比市价低一半，而且还包试用。" "真的假的？" "真的！我隔壁那个厂子，用了他们家的机器，效率翻了两倍！" "叫什么名字？" "华兴贸易。老板是从大陆来的，姓陈。" 消息传得很快。 到了月底，何厂长的第一批精纺机正式交货、安装、调试完毕。 试机那天，整个大兴纺织厂都围过来看。 新机器一开，断线率果然低得吓人，而且速度快、噪音小，工人们都看傻了。 何厂长站在车间里，半天没说话。 当天晚上，他请陈守业吃了一顿饭。 "陈老板，我何某人这辈子，没服过几个人。你是我服的第一个。" "何厂长客气了。" "不客气。"何厂长给他倒了杯酒，"陈老板，我跟你说句心里话，你这个机器，要是在香港传开了，那些英国人和美国人的代理商，绝对不会放过你。" 陈守业端起酒杯，跟他碰了一下。 "他们放不放得过我，不重要。重要的是，你的厂子能不能赚到钱。" 何厂长大笑。 "好！陈老板，以后我何某的厂子，所有的设备，全从你这儿拿！" 两个人在酒桌上又喝了几杯。何厂长借着酒劲，跟陈守业聊了不少。 "陈老板，我跟你说，观塘这一片，大大小小纺织厂二十多家，都在拿英国人的货。那些英国佬，鼻孔朝天，卖机器还要看人眼色。你要是能把这边的供应做起来，不管是华商还是英商开的厂子，都得看你脸色。" 陈守业听了，心里有了数。 "何厂长，你身边其他厂子的朋友，有没有跟你一样缺设备的？" "有啊，多得很。"何厂长掰着手指头数了好几个厂名，"老王那个针织厂，去年就问我有没有路子买新机器。老赵那个印染厂，设备老旧到染出来的布颜色都不匀。还有阿武的毛巾厂" "你能不能帮我联系？" 何厂长一拍桌子。"明天我就帮你打电话！"