第205章 拓展新的渠道

洪记散了以后，华兴贸易在九龙码头那一带算是站住了。 码头上的人精，消息传得快，都知道铜锣湾新来了个姓陈的内地商人，出手利索，货硬，不拖账。林荣这几天跑码头跑得勤，带回来不少询价单，都是冲着那批轴承来的。 陈守业坐在柜台后面翻询价单，周阿娇在旁边记账。 "陈先生，这家船厂的量大，要五百套滚轴轴承，还有两家五金行也追加了订单，加起来差不多八万港元的量。"林荣把单子往桌上一摊，"不过他们问了一个事，说咱们这批轴承是什么型号的，能不能持续供货，他们下半年还有需求。" "型号你记了没有。" "记了，他们要的是6204和6205两个型号，标准件的。" 陈守业心里有数。空间里从美国收的那批轴承，型号杂，数量也不算特别大，撑两三批没问题，但不可能一直靠库存吃老本，要想在香港长期做，得有自己的供货渠道。 他没急着回答，把单子收起来，问了林荣一个问题，"香港这边，英资洋行里头，做机械零件进口的，哪几家最大。" 林荣想了想，"最大的两家，一个是怡和旗下的太古行，一个是会德丰，这两家把着香港大部分进口机械零件的份额，小行家想插进去不容易。不过还有一家，叫格勒行，德国人开的，规模不算最大，但货好，欧洲渠道硬，这几年跟英资那两家抢了不少份额。" "格勒行的负责人是谁。" "叫卡尔·迈尔，德国人，四十来岁，在香港待了七八年了，听说以前是德国那边一家大型轴承厂的技术主管，后来出来自己做。这个人有点本事，就是脾气硬，不太好打交道。" 陈守业点了点头，"你帮我约一下，就说华兴贸易的陈先生想谈谈合作。" "约他？陈先生，格勒行可不是小客户，他们自己的渠道就够用，未必愿意搭理咱们。"林荣有点犹豫。 "不试试怎么知道。你就说手里有一批欧洲精密零件的渠道，问他有没有兴趣。" 林荣应了一声，出去打电话了。 周阿娇抬起头，"陈先生，您真要跟洋行合作？咱们自己的货不是够卖吗。" "自己的货是库存，库存有用完的时候。"陈守业把茶杯端起来，"做买卖，靠库存吃老本，迟早完蛋，得有源头活水。" 周阿娇哦了一声，没再多问，低头继续算账。 第二天下午，林荣回了话，说卡尔·迈尔同意见面，地点定在中环半岛酒店西餐厅，对方指定的时间，下午三点。 陈守业准时到了。 卡尔·迈尔比他想象的年轻一些，四十出头，金发，戴着金属框眼镜，穿一身深灰色的西装，坐在角落的位置上，面前放着一杯黑咖啡。看到陈守业进来，站起身，伸手，"陈先生？卡尔·迈尔。" "迈尔先生，幸会。" 两人坐下，陈守业要了杯茶。 卡尔·迈尔没有客套，直接开口，"林荣先生说您有欧洲精密零件的渠道，我想先了解一下，是什么渠道，什么级别的零件。" 陈守业知道这种德国人，不跟你扯闲篇，直来直去最好。他从口袋里掏出一张纸，上面列了十几项零件的型号和规格，推过去。 卡尔·迈尔拿起来看，眉头先是微微一皱，然后越看越认真，看到中间几项的时候，手指在纸上点了一下，抬头看陈守业，"这个型号，是瑞典SKF的高端线，市面上很难拿到现货，您有渠道？" "有。" "量多大。" "看你需要。首批可以提供两千套，后续每月五百到八百套，持续半年没问题。" 卡尔·迈尔把纸放下，端起咖啡喝了一口，眼神变了，不像刚才那么公事公办了，多了几分认真，"陈先生，恕我直言，这个型号的轴承，欧洲那边都要排队拿货，您一个刚到香港的内地商人，怎么会有这种渠道。" 陈守业早就想好了说辞，"我在内地做了十几年机械，认识一些欧洲那边的技术人员，以前就有来往，这批货是通过私人关系拿到的，不走正规代理渠道，所以价格有优势，但量也有限。" 卡尔·迈尔看了他几秒钟，没有追问。德国人做生意，看重的是货本身，不是你的来路，只要东西是真的，价格合适，他不在乎你渠道怎么来的。 "如果您能提供样品，我可以验货。验过没问题，咱们再谈价格和长期合作。" "样品明天送到你店里。" "好。"卡尔·迈尔站起来，把手伸过来，"陈先生，如果货是真的，我很有兴趣。" 两人握了一下手，陈守尔转身走了。 出了餐厅，中环的街道上人很多，黄色绿色红色的招牌在头顶上层层叠叠，电车叮叮当当地从街上驶过，噪声大得很。陈守业站在路边，想了一下，这个卡尔·迈尔是个实在人，如果样品没问题，这条线就接上了。 样品他根本不用准备，空间里从美国收的那批轴承里，SKF的高端型号有好几百套，随便拿几套出来，比市面上任何渠道的货都好。 第二天一早，他让林荣送了六套样品过去，两个型号各三套。 下午，卡尔·迈尔亲自打电话来了。 "陈先生，货我验了，是我见过最好的SKF正品，精度比正规渠道的还高半级。价格您怎么报。" 陈守业报了个数，比市面价格低一成，但比他自己成本高了一倍多，利润空间很大。 卡尔·迈尔没有还价，"可以，首批两千套，下周五交货。后续量我们再细谈。" 挂了电话，陈守业把数目算了一下，首批两千套，利润在四万港元左右。加上其他几家的订单，这个月的流水能到十万港元。 格勒行那边的合作敲定以后，华兴贸易的生意算是上了轨道。 陈守业每天的节奏固定下来了：上午在店里处理订单，下午跑码头盯出货，晚上回到二楼的小屋里，关上门，进空间干活。 空间里的加工中心经过这几年发展，已经像模像样了。车床、铣床、磨床一应俱全，从抚顺搬过来的那批设备精度够用，加上从美国收来的技术档案，他现在在空间里能自己生产一部分零件，不用全靠库存。 这天傍晚，林荣匆匆跑回来，脸上带着点不对劲的神色。