第30章

省城到这边的省城，开车需要一天。 如果凌晨出发，下午就能到。 鱼在桶里，开着增氧设备，撑一天没问题。 “可行.”陈屿兴奋地拍了一下大腿。 一个星期后，陈屿回到了省城。 苏念在门口等着他，看见他的车，连忙迎上来。 “回来了？累不累？” “不累。”陈屿下车，抱住苏念：“想你了。” “我也想你。”苏念红着眼眶说。 囡囡从屋里跑出来，扑进陈屿怀里。 “爸爸.你终于回来了.我好想你.” “爸爸也想囡囡。”陈屿抱起女儿，在她脸上亲了一口。 晚上，苏念做了一桌子菜，给陈屿接风。 陈海也来了，他也刚从北边的省回来。 “哥，我那边的情况咋样？”陈海一边吃一边问。 “你先说。”陈屿说。 陈海放下筷子，认真地说：“北边的省，水产也稀缺，价格比咱们那边高一截。 而且那边冬天冷，露天养不了鱼，一年有大半年吃不到新鲜鱼。” 陈屿点点头：“我这边的情况差不多。 西边的省，缺水，养鱼难，水产稀缺，价格高。” “那咱们是不是可以去那边卖鱼？”陈海兴奋地问。 “可以。”陈屿说：“但得慢慢来，不能急。” 苏念在旁边听着，插话道：“你们要把鱼卖到外省去？ 那得走多远的路啊？” “不远。”陈屿说：“开车一天就到。” “一天？”苏念皱起眉头：“鱼能撑一天吗？” “能。”陈屿说：“有增氧设备，鱼在桶里活一天没问题。” 苏念还是不放心，但没再说什么。 她知道，陈屿决定的事，谁也劝不动。 经过半个月的准备，陈屿决定进行第一次跨省销售。 他挑选了五百斤最好的鱼，装上货车，凌晨三点就出发了。 陈海跟车，两个人轮流开。 “哥，你说能卖出去吗？”陈海有些紧张。 “能。”陈屿信心满满：“那边的市场我考察过了，肯定能卖出去。” 车子在坑坑洼洼的公路上颠簸，鱼桶里的水随着车子晃动。 增氧设备嗡嗡地响着，保证桶里的鱼有足够的氧气。 下午三点，车子到了邻省的省城。 陈屿把车开到之前考察过的菜市场，找了个空地停下。 “卖鱼了.新鲜的活鱼.”陈海扯着嗓子喊。 很快，就有人围了过来。 “这鱼真新鲜.还在跳呢.” “多少钱一斤？” “鲫鱼四毛，草鱼五毛.”陈屿报了价，比当地的价格便宜了一毛。 “给我来两条.” “我要三条.” “我要五斤.” 顾客们争先恐后地抢购，生怕买不到。 五百斤鱼，不到两个小时就卖光了。 陈屿数了数钱，毛收入两百多块，净赚一百多。 “哥，咱们成功了.”陈海兴奋地喊。 “对，成功了。”陈屿笑着说。 但他心里清楚，这只是开始。 真正的挑战，还在后面。 陈屿的跨省生意做得很顺利，连续几次都卖得很好。 但很快，问题就来了。 这天，陈屿刚把车停在菜市场，就来了几个穿制服的人。 “你是哪来的？谁让你在这里卖鱼的？”为首的一个中年男人态度很横。 “我是外省的，来这边卖鱼。”陈屿不卑不亢地说。 “外省的？” 中年男人冷笑一声：“外省的不许在这里卖.这是我们的地方，我们的市场.” “国家出了政策，允许跨地区经营。”陈屿说。 “什么政策不政策的，我说不许就不许.” 中年男人一挥手：“把车开走.不然我让人把你的车扣了.” 陈海急了，想上去理论，被陈屿拦住了。 “好，我们走。”陈屿平静地说。 回到车上，陈海气得直拍方向盘。 “哥，他们凭什么不让咱们卖？国家都出政策了.” “别急。” 陈屿说：“这是地方保护主义，很常见。咱们不能硬碰硬，得想别的办法。” “什么办法？” 陈屿想了想。 “找当地的合作伙伴。” 陈屿没有回省城，而是在当地的旅馆住下了。 他让陈海先回去，自己一个人留在这里，寻找合作的机会。 他跑遍了省城的大街小巷，找那些卖水产的摊贩谈话。 “老板，你这鱼是从哪进的？”陈屿问一个摊贩。 “从本地的养殖户手里收的。”摊贩说。 “价格贵吗？” “贵.而且质量不好，经常有死鱼。”摊贩抱怨道。 “如果我给你提供新鲜的活鱼，价格还便宜，你愿意要吗？” 摊贩眼睛一亮：“真的？” “当然是真的。” 陈屿说：“我是外省的，有养殖基地，每天都能供应新鲜活鱼。” 摊贩犹豫了一下：“可是，外省的不让在这里卖啊。” “所以我想跟你合作。” 陈屿说：“我把鱼卖给你，你在这里卖。这样就不是外省的了，是本地人在卖。” 摊贩想了想，觉得有道理。 “行，咱们合作.” 陈屿跟当地的几个摊贩签了合作协议。 他负责供货，摊贩负责销售。 利润五五分。 这样，陈屿的鱼就能绕开地方保护，进入当地市场。 第一批货到了，摊贩们都很满意。 “陈老板，你的鱼真新鲜.比我以前收的好多了.” “价格也便宜，我能多赚不少.” “陈老板，以后我就跟你合作了.” 陈屿笑了。 他知道，这只是第一步。 要想在这个省站稳脚跟，还得做更多的事。 他决定，在当地的省城租一个仓库，建一个小型批发点。 这样，就不用每次都从省城运货过来，可以先把鱼存在仓库里，慢慢卖。 苏念听说陈屿要在外省建批发点，有些担心。 “陈屿，这样会不会太冒险了？” “不冒险。” 陈屿说：“市场我已经考察过了，肯定能赚钱。” “可是，离家太远了，我不放心。” “不远，开车一天就到。” 陈屿安慰道：“而且我会经常回来的。” 苏念叹了口气。 “你呀，决定了的事，谁也拦不住。” 一个月后，陈屿在外省的批发点开业了。 规模不大，只有一个小仓库，两辆货车，三个工人。