第38章

苏念转身就要去厨房：“我给你下碗面。” “别忙了，我不饿。” 陈屿拉住她的手：“老婆，你坐下，我跟你说个事。” 苏念坐下来，看着他。 陈屿把情况说了一遍。 苏念听完，脸色有些发白。 “你是说，鱼价跌了？” “对。” “跌了多少？” “鲫鱼跌了七分，草鱼跌了八分。” 苏念算了算，倒吸一口凉气。 “那咱们一天的利润，不是要少好几百块？” “差不多。” 苏念沉默了。 陈屿握住她的手。 “老婆，你别担心。这只是开始，后面可能还会跌。” “还会跌？”苏念的声音有些发抖：“那咱们怎么办？” “我有办法。”陈屿说：“你信我。” 苏念看着他的眼睛。 那双眼睛里，没有慌乱，没有害怕，只有坚定。 她想起两年前，这个男人还坐在赌桌旁，输得精光，眼里全是疯狂和贪婪。 现在，那双眼睛不一样了。 “我信你。”苏念说。 第二天一早，陈屿去了养殖基地。 陈海已经在办公室等着了，桌上摊着一堆账本和单据。 “哥，你回来了。”陈海站起来，眼下有黑眼圈，显然也没睡好。 “这几天的情况，详细跟我说说。” 陈海翻开笔记本。 “从上个月开始，省城周边新增了七个养殖基地。 最大的那个在王家沟，占地八十亩，是县里扶贫项目，政府给了补贴。 还有三个在隔壁县，规模小一些，但加起来也有七八十亩。” 陈屿听着，眉头越皱越紧。 “他们的销售渠道呢？” “大部分直接往市场送，有两家跟饭店签了供货合同。 红灯笼饭店的赵经理昨天给我打电话，说有人给他们报价，比咱们便宜五分钱一斤。” 陈海说完，小心翼翼地看着陈屿。 陈屿没说话，走到窗边，看着外面的鱼塘。 八十个鱼塘波光粼粼，工人们正在投喂，鱼儿在水里翻腾，溅起一片片水花。 这些鱼，曾经是供不应求的宝贝，现在却面临着降价的压力。 “哥，要不咱们也降价吧？”陈海忍不住说。 “降价是最后一步。”陈屿转过身：“先看看情况。” “怎么看？” “去市场。” 陈屿带着陈海，去了省城最大的农贸市场。 市场里人声鼎沸，卖菜的、卖肉的、卖鱼的，各占一方。 陈屿在一个鱼摊前停下来。 摊主是个三十来岁的男人，穿着胶鞋，围裙上全是鱼鳞。 “老板，鲫鱼怎么卖？”陈屿问。 “四毛八。”摊主头也不抬。 “便宜点？” “最便宜了，你去别家问问，都是这个价。” 陈屿又走了几个摊位，价格差不多，都是四毛八到五毛之间。 “哥，你看，都在降价。”陈海小声说。 陈屿没说话，继续往前走。 走到市场最里面，有一个摊位前排着长队。 陈屿挤过去一看，是个卖鱼的摊位，跟别家不一样的是，摊位上方挂着一块牌子，上面写着“王家沟活鱼，当天捕捞，假一赔十”。 “这王家沟的鱼，确实新鲜。”排队的一个大妈说。 “是啊，我买过一次，比别家的好吃。”另一个大妈附和。 陈屿看着那块牌子，若有所思。 回到基地，陈屿召集所有员工开了个会。 会议室里坐满了人，六十多个员工，有的站着的，有的坐着的，都眼巴巴地看着陈屿。 “各位，我今天开这个会，是想跟大家说一个事。”陈屿站在前面，声音不大，但很稳。 “最近鱼价跌了，大家都知道。有些人可能担心，公司是不是不行了？” 下面有人小声议论。 “我告诉你们，公司很好，不但不会不行，还会越来越好。” 陈屿的目光扫过每一个人。 “鱼价跌，是因为做水产的人多了。这是好事，说明市场在变大。市场变大了，咱们的机会也就更多了。” 陈海在旁边听着，心里暗暗佩服。 他哥说话，总是能让人安心。 “从今天起，咱们要做三件事。”陈屿伸出三根手指。 “第一，提高品质。咱们的鱼，要比别人家的更好更新鲜。 第二，降低成本。 我会找郑教授商量，看看能不能在饲料和养殖技术上再优化。 第三，开拓市场。本省的市场饱和了，咱们就去外省，去更远的地方。” 员工们听完，脸上的表情放松了不少。 散会后，陈海跟着陈屿回了办公室。 “哥，你说的这三件事，具体怎么做？” 陈屿坐下来，拿出一张纸，开始写写画画。 “先说品质。咱们现在的鱼，虽然也是当天捕捞，但跟王家沟的比起来，没有明显优势。 我打算搞一个"活鱼现杀"的服务，顾客要多少，咱们现捞现杀，保证最新鲜。” “这个主意好。”陈海眼睛一亮。 “再说成本。”陈屿继续说：“郑教授上次跟我说，有一种新的饲料配方，能降低百分之十的成本。我明天就去找他，把配方拿过来。” “最后是市场。”陈屿指着地图：“你看，本省的市场饱和了，但北边和西边的市场还有空间。 北边你负责，西边我负责，两边同时发力。” 陈海看着地图，有些担心。 “哥，两边同时发力，人手够吗？” “不够就招。”陈屿说：“你那边需要多少人，你自己定，招人的事你说了算。” 陈海愣了一下。 “我自己定？” “对。”陈屿拍拍他的肩膀：“小海，你跟着我干了两年了，什么都会了。 北边的生意，全权交给你，不用事事跟我汇报。” 陈海深吸一口气，点了点头。 “哥，你放心，我一定把北边的市场做起来。” 第二天，陈屿开车去了省农科院。 郑教授正在实验室里做实验，看见陈屿来了，摘下眼镜。 “陈老板，你怎么来了？” “郑教授，我想跟您商量个事。” 陈屿把情况说了，又说了自己的想法。 郑教授听完，沉默了一会儿。 “陈老板，你说的降低成本，技术上可行，但我得提醒你一件事。” “什么事？” “你不要只顾着降成本，忽略了质量。”