第53章

“赵老板，你好。” “陈老板，我想请你吃顿饭，不知道你有没有时间？” 陈屿想了想，答应了。 他很好奇，赵金龙葫芦里卖的什么药。 第二天，陈屿去了德城，在一家饭店里见到了赵金龙。 赵金龙四十出头，个子不高，精瘦，眼睛很亮，一看就是个精明人。 “陈老板，久仰久仰。”赵金龙站起来握手。 “赵老板客气。” 两人坐下，赵金龙点了菜，倒上酒。 “陈老板，上次的事，是我做得不对。”赵金龙开门见山。 “我不该搞价格战，把市场搞得乱七八糟。” 陈屿没说话。 “说实话，我低估了你。”赵金龙说。 “我以为降价就能把你挤走，没想到你搞了个质量标签，把我的顾客都抢走了。” 陈屿笑了笑。 “赵老板，不是我抢你的顾客，是你的鱼质量不行。” “我知道。”赵金龙叹了口气。 “我的养殖密度太大了，设备跟不上，鱼的品质确实有问题。 我已经整改了，减少密度，增加设备。 但市场已经被你占了，我想把顾客拉回来，难。” “赵老板，你到底想说什么？” 赵金龙看着陈屿，认真地说：“陈老板，我想跟你合作。” “怎么合作？” “你有技术，有品牌，有渠道。我有资金，有土地，有人脉。 咱们合作，一起把德城的市场做大。” 陈屿想了想。 “怎么个合作法？” “你出技术和管理，我出资金和土地。赚的钱，五五分。” 陈屿没有马上回答。 他端起酒杯，喝了一口，慢慢说：“赵老板，我需要考虑一下。” “行，你考虑。”赵金龙说，“我等你的答复。” 回到家，陈屿把赵金龙的话跟苏念说了。 苏念听完，有些担心。 “陈屿，你信得过赵金龙吗？他可是你的竞争对手。” “竞争对手也可以变成合作伙伴。” 陈屿说，“做生意，没有永远的敌人。” “万一他骗你呢？” “不会。”陈屿说。 “他来找我合作，说明他已经认输了。 他现在有资金有土地，但没有技术和市场。他需要我。” “那你想跟他合作吗？” 陈屿想了想。 “我在考虑。德城的市场很大，我一个人吃不下。 赵金龙有土地，有资金，跟他合作，可以快速扩大规模。但我担心一个问题。” “什么问题？” “质量控制。” 陈屿说，“他的养殖模式太粗放了，如果跟我合作，必须按照我的标准来。 否则，砸的是我的牌子。” “那你就跟他提条件。” “对。”陈屿说，“合作可以，但必须按我的规矩来。” 第二天，陈屿给赵金龙打了电话。 “赵老板，合作可以，但我有几个条件。” “你说。” “第一，养殖必须按照我的技术标准来，不能偷工减料。 第二，所有出场的鱼，必须贴上"远航"的质量标签。 第三，销售价格由我来定，你不能擅自降价。” 赵金龙沉默了一会儿。 “陈老板，第一条和第三条我可以答应。 但第二条，贴你的标签，那不就变成你的鱼了吗？ 我也有自己的牌子。” “赵老板，你的牌子没有知名度。”陈屿说。 “德城的顾客只认"远航"的标签。 如果你想用你的牌子，也可以，但要花时间和钱去打造。你愿意等吗？” 赵金龙又沉默了一会儿。 “行，我答应。贴你的标签。” “还有一个条件。” “还有？” “赚的钱，六四分。我六，你四。” 赵金龙急了。 “陈老板，你这样太狠了吧？” “不狠。”陈屿说，“我出技术、管理、品牌、渠道，你出土地和资金。你觉得谁更值钱？” 赵金龙想了很久。 “行，六四就六四。” 两人签了合作协议。 陈海听说后，有些不理解。 “哥，你不怕赵金龙学会了技术，自己单干？” “不怕。” 陈屿说，“技术可以学，但品牌和渠道不是一天两天能建起来的。 他跟我合作，能赚钱。不跟我合作，赚不到钱。他没那么傻。” 陈海想了想，觉得有道理。 “哥，你考虑得真周全。” “做生意，要往前看三步。”陈屿说，“不能只看眼前。” 三月，陈屿和赵金龙合作的第一批鱼上市了。 鱼的品质很好，贴上“远航”的质量标签后，卖得很好。 德城的市场份额，远航水产占了百分之七十，华龙水产占了百分之二十，其他的小养殖户占了百分之十。 赵金龙看着销售数据，心里五味杂陈。 “陈老板，你这套东西，确实厉害。” “不是厉害。”陈屿说，“是实在。质量好，顾客自然认。” 赵金龙点点头。 “我服了。” 1988年的春天，陈屿的生意越做越大，但挑战也越来越多。 最大的挑战，来自政策变化。 四月份，国家出台了一项新政策，开始对水产品征收特产税。 税率为百分之五，按销售额征收。 “哥，这不是抢钱吗？”陈海气呼呼地说，“咱们辛苦养鱼，凭啥要交这么多税？” “百分之五，不算多。”陈屿说，“做生意就要交税，这是本分。” “可是别的行业不交啊。” “别的行业也交，只是你不知道。” 陈屿说，“小海，别抱怨了。好好干，把生意做大，交税也交得起。” 但特产税只是开始。 五月份，国家又出台了新政策，开始对饲料征收增值税。 饲料涨价，养殖成本跟着涨。 陈屿算了算，饲料涨了百分之十，加上特产税，成本增加了百分之十五。 “哥，这可怎么办？”陈海急了。 “怎么办？想办法降成本。”陈屿说。 陈屿找到郑教授，商量降成本的办法。 “郑教授，饲料涨价了，咱们能不能在饲料配方上想办法，降低成本？” 郑教授想了想。 “可以。我研究一种新的配方，用一部分便宜的原料替代贵的原料，但营养不能少。” “需要多久？” “两个月。” “行，您研究。我等您的消息。” 两个月后，郑教授拿出了新配方。