第59章

老王挠挠头。 “我忘了。” 陈屿摇摇头。 “老王，你这样不行。 养鱼是个精细活，不能马虎。你现在回去，马上换水。 以后每个星期换一次，记住了？” “记住了，记住了。”老王连连点头。 陈屿又去了其他几个农户的鱼塘，发现类似的问题。 有的不按时换水，有的投喂过量，有的不懂得控制密度。 陈屿把这些问题记下来，回去跟陈海说。 “小海，光给农户培训不行，还得有人盯着。” “那怎么办？” “派技术员下去。”陈屿说。 “每个星期去农户的鱼塘检查一次，发现问题及时纠正。” “派谁去？” “刘建国。他以前也是农户，懂农户的想法，也知道怎么养鱼。让他去最合适。” 陈屿找到刘建国，说了想法。 刘建国有些犹豫。 “陈老板，我怕我做不好。” “你做得好的。”陈屿说。 “你养了两年鱼，技术已经熟了。 再说，你不是一个人去，我让郑教授帮你培训一下，你学会了再去教农户。” 刘建国想了想。 “行，我试试。” 陈屿让郑教授给刘建国培训了一个星期。 培训的内容包括：水质检测、投喂管理、病害防治、密度控制。 刘建国学得很认真，考试得了九十五分。 “不错。”郑教授说，“可以上岗了。” 刘建国开始去农户的鱼塘巡查。 每个星期，他把三十个农户的鱼塘都跑一遍，发现问题就纠正。 刚开始，有些农户不配合。 “刘建国，你算老几？凭什么管我？” “我是陈老板派来的。”刘建国不卑不亢。 “你要是按标准养，我不管。你要是不按标准养，我就管。” 农户们虽然不高兴，但也不敢不听。 毕竟，合同是跟陈屿签的，鱼养不好，公司不收，损失的是自己。 慢慢地，农户们习惯了刘建国的检查，也开始按标准养鱼。 鱼塘的水清了，鱼也长得好了。 “刘建国，你行啊。”老王笑着说，“我的鱼塘这几个月一条都没死。” “那当然。”刘建国得意地说，“我是郑教授的徒弟，能不厉害吗？” 四月份，水产市场又起波澜。 这次不是价格暴跌，而是价格暴涨。 鲫鱼从四毛一斤，涨到了六毛。 草鱼从五毛五，涨到了八毛。鲤鱼从五毛，涨到了七毛。 “哥，价格涨了！”陈海兴奋地跑进办公室。 “我看见了。”陈屿翻着信息简报，眉头却没有舒展。 “你怎么不高兴？”陈海纳闷。 “价格涨得太快，不正常。” “涨了还不好？” “涨了是好，但涨得太快，说明市场出了问题。”陈屿说，“你去打听一下，到底是什么原因。” 陈海出去打听了一圈，回来脸色变了。 “哥，出大事了。” “什么事？” “南边几个省发了大水，鱼塘被淹了，很多鱼都跑了。产量一下子少了，价格就上去了。” 陈屿心里一沉。 南边几个省，是全国重要的水产产区。 那里减产，全国的价格都会涨。 这对陈屿来说，短期是好事，因为他的鱼能卖更高的价格。 但长期是坏事，因为价格太高，消费者会减少吃鱼，市场需求会下降。 “哥，咱们要不要趁机涨价？”陈海问。 “不涨。”陈屿说。 “为什么不涨？别人都在涨。” “别人涨，咱们不涨。”陈屿说。 “咱们有出口订单，有国内市场，价格稳定最重要。 如果咱们也涨价，顾客会对咱们有意见。 等价格跌回去的时候，他们就不会再买咱们的鱼了。” 陈海不理解。 “哥，你太保守了。” “不是保守，是长远考虑。”陈屿说，“做生意，不能只看眼前。” 事实证明，陈屿的判断是对的。 价格涨了两个月后，开始暴跌。 暴跌的原因，是南边的水退了，养殖户开始恢复生产，鱼又多了起来。 但这次暴跌，比去年更猛。 鲫鱼从六毛跌到了三毛，草鱼从八毛跌到了四毛。 很多养殖户亏得血本无归。 但陈屿的鱼，因为价格稳定，顾客反而更信任了。 “远航鱼不涨价，也不降价，质量稳定，我们信得过。”一个老顾客说。 “对，我就买远航鱼。”另一个顾客附和。 价格风暴过后，陈屿的市场份额反而扩大了。 “哥，你真是神了。”陈海佩服得五体投地。 “不是神，是吃过亏。”陈屿说。 “前年价格暴跌的时候，我就想明白了。 价格涨跌是市场规律，你不能跟着它跑。 你要做的，是稳住自己的阵脚。” 五月中旬，苏念病了。 起初只是感冒，发烧，咳嗽。 苏念没当回事，吃了点药，继续带孩子。 但烧了三天还没退，咳嗽也越来越厉害。 “苏念，你去医院看看吧。”陈屿说。 “没事，就是感冒。”苏念摆摆手。 “不行，必须去。”陈屿态度很坚决。 苏念拗不过他，去了医院。 医生检查完，脸色有些凝重。 “陈太太，你这不是普通感冒，是肺炎。需要住院治疗。” 苏念愣住了。 “肺炎？严重吗？” “不算太严重，但也不能大意。” 医生说，“你住院一个星期，打打针，好好休息。” “住院？那孩子怎么办？”苏念急了。 “孩子的事你不用操心，我来安排。”陈屿说。 苏念住了院，陈屿每天医院、基地、家里三头跑。 早上送囡囡上学，然后去基地处理工作，中午去医院看苏念，下午去接囡囡放学，晚上回家带陈安。 几天下来，他瘦了一圈。 “陈屿，你别来了。” 苏念躺在床上，脸色苍白，“你这样太累了。” “不累。”陈屿握着她的手。 “你好好养病，别的不用管。” “囡囡和陈安呢？” “囡囡我接送，陈安我妈来带了。” 陈屿的母亲从老家赶来了，帮忙带陈安。 老太太六十多岁了，身体还硬朗。 “小屿，你就放心忙你的，孩子我看着。”母亲说。 “妈，辛苦你了。” “辛苦什么？带孩子比种地轻松多了。” 一个星期后，苏念出院了。