第68章

D国市场打开了，RB市场也在扩大，鱼丸和鱼干的销量也在增长。 陈屿的生意越来越好，但问题也跟着来了，产能又不够了。 “哥，这个月的订单加起来有五万斤，但咱们的产量只有四万斤。”陈海拿着报表，愁眉苦脸。 陈屿接过报表看了看。 出口订单：RB三万斤，D国一万斤。 深加工订单：鱼丸五千斤，鱼干三千斤。 国内鲜鱼：两万斤。 合计六万八千斤。 基地的月产量：五万斤。 缺口一万八千斤。 “哥，怎么办？”陈海问。 “扩大规模。”陈屿说。 “还扩？咱们已经有三百亩了。” “三百亩不够。”陈屿说，“我打算再买两百亩，把养殖基地扩大到五百亩。” “五百亩？”陈海张大嘴，“那得多少钱？” “地钱加建设，大概三十万。” “三十万？咱们哪有那么多钱？” “贷款。”陈屿说。 “上次的贷款还了一部分，还有额度。再说，咱们现在有出口合同，银行愿意贷。” 陈屿找到刘经理，说了扩大规模的想法。 刘经理看了陈屿的财务报表和出口合同，很爽快地答应了。 “陈老板，你的公司经营状况很好，出口市场也在扩大，贷款没问题。这次你想贷多少？” “五十万。” “五十万？”刘经理愣了一下，“你要这么多？” “对。”陈屿说，“我不光要扩大养殖规模，还要建一个新的鱼丸厂和一个新的鱼干厂。 现在的产能跟不上订单了。” 刘经理想了想。 “行，我帮你报上去。” 一个月后，贷款批下来了。 五十万，五年期。 陈屿拿着钱，开始买地、扩建。 新买的二百亩地在基地南边，靠近公路，交通方便。 工程队进场，开始挖鱼塘、修道路、建厂房。 这次扩建，陈屿全部采用“公司+农户”的模式。 他找了附近村的一百个农户，跟他们签了合同。 公司提供鱼苗、饲料、技术，农户负责养殖。 养出来的鱼，公司按保护价收购。 一百个农户，每户承包五亩鱼塘，一共五百亩。 加上之前的三百亩，一共八百亩。 “哥，咱们现在有八百亩鱼塘了。”陈海兴奋地说。 “八百亩。”陈屿看着鱼塘，心里感慨万千。 四年前，他只有一个鱼塘。 现在，他有八百亩鱼塘，三百多个农户跟着他干。 四年前，他骑着三轮车去市场卖鱼。 现在，他的鱼卖到了RB、D国。 四年前，他是个一无所有的赌徒。 现在，他是个有家有业的水产老板。 这一切，都像做梦一样。 但他知道，这不是梦。 这是他一步一个脚印走出来的路。 规模扩大了，农户多了，管理难度也大了。 一百个农户，分布在好几个村子，有的离基地几十里地。 如何保证他们都能按标准养鱼，是个大问题。 陈屿把刘建国叫来。 “建国，你现在管着三十个农户，干得不错。 我想让你管更多的农户，你愿不愿意？” 刘建国有些紧张。 “陈老板，管多少？” “一百个。” 刘建国倒吸一口凉气。 “一百个？我怕管不过来。” “不是让你一个人管。”陈屿说。 “我打算成立一个农户管理部，你当部长。 下面再分几个组，每组管二十个农户，每组设一个组长。 你管组长，组长管农户。” 刘建国想了想。 “行，我试试。” 陈屿让郑教授帮忙设计了一套农户培训方案。 培训分为三个阶段。 第一阶段，理论培训。郑教授讲课，内容包括水质管理、投喂管理、病害防治、密度控制。 第二阶段，实操培训。农户到基地的示范鱼塘，跟着技术员实际操作。 第三阶段，考核。理论考试加实操考试，及格了才能签合同。 培训进行了两个月，一百个农户全部通过了考核。 “陈老板，你这个培训搞得好。”郑教授说。 “农户的技术水平上去了，鱼的成活率和质量都会提高。” “那就好。”陈屿说，“质量是生命线，不能马虎。” 秋天，陈屿遇到了一个新的竞争对手。 这个人叫马国强，是省城人，以前在机关工作，后来下海经商。 马国强也搞了个水产养殖基地，规模不大，只有一百亩。 但他的策略很特别——他不养普通的鱼，而是养高档鱼。 鲈鱼、鳜鱼、鲟鱼，这些鱼的价格是普通鱼的几倍甚至十几倍。 “哥，马国强的鱼卖得比咱们贵多了。” 陈海说，“一条鲈鱼卖五块钱一斤，咱们的鲫鱼才五毛。” “那是高档鱼，市场不一样。” 陈屿说，“他做他的高档市场，咱们做咱们的大众市场，不冲突。” 但马国强不满足于高档市场。 他开始做中档市场，养罗非鱼、鲶鱼，价格比鲫鱼贵，但比鲈鱼便宜。 “哥，马国强开始抢咱们的市场了。”陈海说。 “怎么抢？” “他降价。他的罗非鱼卖八毛一斤，咱们的鲫鱼卖五毛。 顾客觉得罗非鱼比鲫鱼好，都去买他的了。” 陈屿皱了皱眉。 罗非鱼确实比鲫鱼好，肉质更嫩，刺更少。 如果马国强把罗非鱼的价格压到八毛，远航鲫鱼就不好卖了。 “小海，你去找马国强，约他见个面。” “找他干什么？” “谈谈。” 陈海去找马国强，约好了时间。 第二天，陈屿去了马国强的基地。 马国强三十多岁，戴着眼镜，看起来很斯文。 “陈老板，久仰久仰。”马国强伸出手。 “马老板，客气了。”陈屿跟他握了握手。 两人坐下，马国强倒了茶。 “陈老板今天来，有什么事？” “马老板，我听说你在做罗非鱼，价格压得很低。” 马国强笑了。 “陈老板，市场经济，价格竞争是正常的。” “我知道。”陈屿说，“但我有个建议。” “什么建议？” “你不要做罗非鱼了，做高档鱼。 高档鱼利润高，市场大，你做高档，我做中低档，咱们不打架。” 马国强想了想。 “陈老板，你说的有道理。 但我也有我的考虑。高档鱼市场虽然利润高，但销量小。 中低档市场销量大，虽然利润低，但总量不小。”